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清华男创业的心酸

发布时间:2017-02-07电商
“画的饼一辈子都吃不完,三辈子都够了”,2017年春节前一见面,我的闺蜜佟星格就开门见山说起男朋友的创业现状。 说是画饼,是因为创业初期,平台一直没有真正盈利。 她的男朋友韩成效,2013年硕士毕业于清华大学金融专业,2015年初在大连创办了一个生鲜电商网站。 因
  “画的饼一辈子都吃不完,三辈子都够了”,2017年春节前一见面,我的闺蜜佟星格就开门见山说起男朋友的创业现状。
 
  说是画饼,是因为创业初期,平台一直没有真正盈利。
 
  她的男朋友韩成效,2013年硕士毕业于清华大学金融专业,2015年初在大连创办了一个生鲜电商网站。
 
  因为工作,我平时也会与一些创业者、投资者聊天。“假设我是投资人,你怎么说服我呢?”我这样问韩成效。
 
  他憨厚一笑,语气平和:“我们都太熟了,所以我发挥不出来。”说完看向女友,两人会心一笑。
 
  他的创业故事,在筚路蓝缕中更多些平实。不过,伴随着东北经济下滑、年轻人流失,未来并不可知。
 
  闺蜜男友在东北创业,忙并甜蜜的生活新京报“我们视频”出品
 
  初创的艰难
 
  “你们年轻人怎么能在这儿贴小广告,这都什么素质啊,不知道这是城市牛皮癣哦”,一个老大爷喊住了正在公交站点涂浆糊的佟星格与韩成效。
 
  那是在辽宁大连,2015年3月的一天深夜。天已漆黑,西北风打在脸上生疼。为了推广网站,他们在近2年的时间里,大概贴过近1万份小广告,发过不下10万份传单。
 
  “其实脸上挺挂不住的,都是名校硕士毕业,都知道贴小广告不好”,佟星格说这也是无奈之举。
 
  创业公司还小,韩成效和合伙人没有多余的钱雇人。他的第一笔启动资金是自己的积蓄,平台现金流都用于扩展业务。
 
  现金流吃紧时,他就喝稀粥充饥,甚至把公交卡退掉,用退回的30元吃饭。
 
  两人既要适时调整公司战略,还要负责营销推广、甚至亲自采购、配送。
 
  有一次,一家咖啡厅买了200斤的土豆、橙子等生鲜。那时他们还没车,只能坐公交去进货、送货。
 
  下车后,他们抬着200多斤的重物狂奔:“答应人家了,就一定要送去”。
 
  因为资金有限,他们最近才开始雇佣配送员,但因为平台订单量不大、工作辛苦,小伙子干了一个月就跑了,韩成效决定在春节后把工资从2000元涨到2800元。
 
  等待资本的风吹过山海关
 
  2015年下半年开始,全国O2O创业结束蜜月期,倒闭潮来临。2016年,O2O持续退潮、热钱撤出,靠补贴维持的O20生存更是日益艰难。
 
  东北更被称为“被天使遗忘的角落”。清科研究中心发布的数据显示,在天使投资市场已披露的投资案例中,东北地区仅获得4起投资,投资金额约为700万元人民币。
 
  而在北京,同年共有902起天使投资,金额43.41亿元人民币。论数量和金额,东三省都远不及北京的1%。
 
  韩成效没有成为幸运的4起投资中的一个。曾有一位投资房地产的老板出资2000万,但要求控股51%,但韩成效觉得对方控股比例太高会影响创始人对公司的决策权,因此一直没有敲定。
 
  还有一次,一位投资人把他带到了一个五星级酒店,在酒店宴会厅里讲得慷慨激昂,说要寻找好项目,带到上海总部去路演。不过,之前要先交一笔服务费。身边很多创业者都交钱去了,“不排除确实有渴望成功的创业者受骗”,韩成效回忆说。
 
  他甚至在公开报道中看到了大连投资圈的潜规则:借钱入股。就是说,投资者与创业者签订一份特殊的投资协议:
 
  以投资名义借钱,占据一定股份,帮助创业团队拿到新一轮融资或挣到第一桶金之后,创业者需要将钱如数归还,但投资者所持股份并不因此而被抵消。
 
  在大连坚持两年,韩成效不仅没有等来资本的盛夏,也没有迎来创业政策的春天。为数不多的一项政策红利是,小微企业月销售额3万以内免征增值税和营业税。
 
  但是,平台每月流水超出3万元的部分依然要征收与其他商家一样的、10%以上的税费。
 
  也就是说,对小微企业的扶持只在3万元以内。
 
  下单多是南方人
 
  2012年,韩成效在长沙也做类似的生鲜电商网站,一年后就开始盈利,每天订单约500份,日流水3万左右。
 
  目前,大连已经超过省会沈阳,是整个辽宁GDP排名第一的城市。但是,这几年的经济增长势头,大连还是比不上同样为二线城市的长沙。
 
  一个细节是,据韩成效调查,在长沙,网站用户以收入5000元以上的普通市民为主;在大连,网站主流用户收入则在1万元以上。
 
  而在大连,一位普通年轻高校老师的收入也不过在6000元左右。
 
  韩成效说,平台上下单的以南方人居多。
 
  他认为,南北方消费观念、接受新鲜事物的能力有差别。在大连,很多人依然对网络上购买生鲜这种消费方式持保守态度。
 
  有的市民看到广告时,还问这是不是政府的民生工程。可见,创业、互联网APP这些形态在很多当地人意识里还没那么普及。
 
  现在东北人没那么敢花钱了,很多在故乡生活的同学、朋友这样告诉我,这背后和东北的经济下行有关。就连城市中央最热闹的商业街,都有转租、闭店的情况,沿街的饭店也关了不少。
 
  创业之前,韩成效对东北的人口流失、年轻人在减少并不是没有预期,但流失速度还是有点超出韩成效的预料。
 
  最明显的感受是大连的房价在下跌,而很多已经开发好的楼盘卖不出去,很多外来务工者会选择离开,会影响到上下游产业的从业者逐渐退出大连。
 
  不走寻常路
 
  作为清华大学金融系硕士毕业生,韩成效其实也有机会像他投身金融圈的同学一样,找一份年薪五六十万的工作。
 
  在靠重工业起家的大东北,传统观念中的好工作无非是公务员、银行。韩成效第一次登门拜访时,向女朋友爷爷介绍自己的工作时说是“在网上卖水果蔬菜的”。
 
  爷爷听后礼貌笑笑,似懂非懂。
 
  父母也不支持韩成效的创业。公司最困难的时候,他向父母寻求资金支持也遭到了拒绝,父母一直希望他找一份正式的工作。
 
  他从小就习惯了不走寻常路,还是觉得创业最适合自己。第一次尝试,在考研结束后的那个暑假。
 
  他本想做高考报考志愿心理指导,不料只来了两个学生。他不得不改成传统的补课班,其他合伙人中途退出后,又坚持了几个月补课班才开始盈利。
 
  韩成效总用这段经历鼓励自己,“成功的人最终之所以成功,就是因为在困难时坚持了下来”。
 
  他最初选择做生鲜电商网站,是因为成本低、适合白手起家,而生鲜在流通环节每经过一个中间商平均每斤就要加价5毛钱,如果做到产地直采,就能减少成本、降低价格。
 
  韩成效觉得大连给了他一段脚踏实地磨练自己的时间。他希望,能够改变每个家庭购买生鲜的方式。
 
  最近,他们已经能够买下大连10辆公交车把手的广告位了。每辆车广告费每月200元,也是二线城市才有的厚道价格。
 
  因为工作原因,我经常见到雄心勃勃的创业者们在路演上高谈阔论,我也看到政策、政府在双创过程中的努力。
 
  但是,韩成效却告诉了我一个不一样的双创故事,在不那么热闹的东北,也有年轻人在默默创业,没有资本催化,靠蛮力努力支撑。我相信,如果能够在资本寒冬里幸存下来,在高谈阔论的创业者中,他们将会更沉着、更执着。