根据小区发展变换店铺形式 商铺年入超20万

高招：8年前在常青路附近花12万买了一套房子，并在配套街铺花8万元买了一间小铺。他根据小区的发展不断转变经营思路。不但生意是越做越红火，还提升了商铺的转让价格。

现在他的这间小铺面转让价格翻了三番，年收入已超过20万，“一

铺养三代”是张清轩的口头禅。

小区初建成：开五金建材店

在居住小区刚建成的头两年时间，正是小区入住的关键时期，面对即将陆续交付使用的小区，张清轩选择了经营五金建材。因为那个时候大部分业主都在装修新家，他认为这个时候小区入住的人流量小，需求单一，五金建材正好能适合业主的适时需要，与小区形成有效的互动。“如果经营其他的，可能会不赚钱。”张清轩根据业主的需求，进受欢迎的建材产品，薄利多销，且销路很好，两年时间小赚了10万元。

小区快住满：开零售便利店

两年后，家居装饰进入尾声，小区的入住率也达到了一定水平，形成了相当居住规模的小区。张清轩调查发现入住率已达到近90%，大部分业主装修已经结束，新业主的量已经非常小。他琢磨着这时将五金建材店改换成便利店，因为此时没有大型超市和商场入驻小区，零售店更适合此时社区内的需要。

开始他也遇到了很多难题，光要找价格低、质量好的商品进货渠道就花了很大的功夫。“居家过日子，小区的业主都精打细算，为了吸引客户，我只能把价格压低到比超市只贵一两毛钱。”业主为了图方便，加上放心的质量，张清轩的零售便利店生意也越来越红火。

小区成熟化：改成精品店

随着时间发展，三年前，周围小区如雨后春笋，不断扩展。小区周围逐渐进入了商业街市的成熟阶段，并且逐步形成了商圈。张清轩发现，小零售店和小区周围环境格格不入，利润也被大超市越挤越薄。

张清轩决定果断转型，他将自己的店铺重新定位，打造成为集时装、鞋和饰品为一体的精品店，走个性路线的店铺，避免了与主力商业的正面竞争，并不断更新商品，以特色吸引小区居民眼球，现在他的这间小铺面转让价格已翻了三番，年收入超过20万。