天津：家电连锁过饱和

　　在2005年家电市场呈现疾速扩张态势下，今年本市各大家电连锁的扩张势头没有丝毫减弱。各大家电连锁品牌新年战略表明，今年本市家电连锁门店数量会在去年55家的基础上成倍增长，预计到今年年底，本市家电卖场总数会突破110家。

　　与去年连锁布局不同，天津家电市场空白区域将成为主战场。河北、南开、河东三个市中心区域和郊县市场竞逐将加剧。在以规模巩固市场份额的同时，家电连锁单店经营质量下降难以避免。在整体不超过60亿元的销售大盘下，天津家电市场今年迈进过饱和竞争期。因此，寻求差异化经营成为家电巨头们的统一动作。

　　连锁扩张 数量迅速膨胀 年底将达110家店面

　　2005年，天津国美在12家门店基础上实现了近一倍的扩张，门店总数达到22家，其整体规模占天津家电连锁门店总量近一半。今年国美的扩张脚步也不会放缓。天津国美总经理王嘉森说：“按照计划，今年6月份国美在津门店数量将达30家，年底再新增16家，门店总数将达48家。”

　　另一家全国性家电连锁苏宁电器今年计划新增10家店面，其本市门店数量将达19家。天津苏宁总经理龚震宇说，苏宁的连锁扩张远未结束，按市内六区每区开两家店面、每个郊县开一家店的计划，天津苏宁店面规模应该是24家，今年仍属高速扩张期。

　　大中电器、永乐电器今年分别会增加10家和8家店面，大中将达20家店，永乐也将达11家店。此外，本地家电企业一商家电将会依托一商集团进一步扩张，目前已有11家店面。累计算来，天津家电专营卖场总数将突破110家。

　　市场焦点 布局速率加快锁定空白区域

　　近来，不少业内人士针对家电市场的疾速扩张作出了“今年将出现大规模关店”的判断，但各大家电连锁掌门人却不以为然。他们认为，在一些空白区域布局速率还会加快。

　　“河北区现在只有一家店，这肯定不能满足需要。”王嘉森说，“今年国美会在河北区再选择两个门店。此外，河东区以及各个郊县市场还有很多空白。”与国美一样，龚震宇也把目标锁定空白点。苏宁还没有完成河北、南开、河东这三个区核心门店布局，将在既定目标下稳步扩张。永乐电器今年也将展开大规模扩张，用该公司负责人的话说，永乐的扩张将“以超常规方式”进行。

　　除博弈中心城区外，郊县市场也成为今年家电连锁竞逐的热点。据统计，30%的新增店面都坐落于郊县。由于中心城区相对饱和，郊县市场作为尚未开垦的“处女地”孕育着相当大的市场潜力。王嘉森告诉记者，这种潜力去年已经显现，作为未来市场的主要增长源，任何一家连锁企业对郊县市场都不敢小看，所以未来郊县市场的扩张竞争会异常激烈。

　　制约对手 近半数门店具战略意义

　　“目前天津家电市场整体容量应该在50至60亿元间，每个卖场年营业额在一亿元才算得上质量较好的门店，本市最多能容纳优质家电门店50至60家。这样算下来，一半门店属于战略性门店。”龚震宇说，“今年家电扩张应该是在过饱和状态下进行的。”正是在这样的背景下，提高单店经营能力成为各大家电连锁巨头在新一年急于解决的首要问题。

　　天津大中总经理何嵩告诉记者，各家电连锁企业出于发展战略考虑，都将加快发展速度。大中在挖掘开店数量的同时，更注重每家门店的质量提升。只有质量提升，才会有数量拓展的基础，所以大中将在店面硬件和软件上加大资源和运作投入。

　　“连锁扩张的规模，很大程度上是对竞争对手的制约。”王嘉森也承认，门店是以倍数规模进行增长，但是各家的营业额并不是以倍数增长，这样分摊到各个门店后，肯定会带来单店质量下降，唯一办法就是从竞争对手那里抢份额来支撑整体份额的提升。另外，为了能够保证单店经营质量，各家连锁企业必然会加强上游厂家支援来换取更为优惠的价格，保持竞争优势。

　　“救命稻草” 价格优势 差异化经营都是出路

　　“不能因为市场竞争过于激烈，就因噎废食停止扩张步伐，关键还得通过自身实力、通过差异化经营来实现门店质量的整体突围。”龚震宇告诉记者，除了在空白区域实现扩张之外，苏宁在产品品项上也将根据各个卖场所在位置、卖场内产品经营好坏进行调整，以实现差异化。据介绍，苏宁将根据各个商圈内不同产品的销售比例，适当提高诸如手机、数码等高端产品的布展面积，调整那些经营不是很好的产品。例如在红星美凯龙店，苏宁就加大了烟灶、厨具、冰箱、洗衣机、空调等满足家装需要的电器品项，而在和平区门店内，则加大了平板电视、数码高科技产品的种类。

　　与苏宁强调产品品项差异化不同，王嘉森认为差异化更直接来自于促销。他认为，在产品同质化越来越严重的现实情况下，指望家电卖场实现差异化经营是不现实的。一样的技术、一样的工艺，只是外观的不同，这种差异化经营并不能刻意实现。还得看谁的价格优势更大。因此，国美仍将加强与上游厂商合作，利用规模效益争取更多厂家资源，进一步实现价格差异。业内人士指出，在今年家电市场过饱和竞争过程中，价格厮杀的惨烈程度将会越来越高，消费者与上游供应商的选择将直接决定家电连锁的成败。