夫妻创业风雨同舟五大秘决

    开夫妻店的两口子总是让人羡慕，他们不仅每天生活在一起，就连工作也不分开。而目前，小到路边大排档，大到享誉世界的国际财团，夫妻搭档无处不在。所谓男女搭档，干活不累，何况是夫妻，但是，也有不少夫妻店因为财务混乱，而影响工作的进展。那么夫妻店该怎样经营呢。
　　经验篇
　　取长补短联手经营
　　家庭档案：焦建业，男，29岁； 曹艳萍，女，24岁；
　　婚龄：3年半；
　　项目：4家日化品连锁店
　　初衷：有一片属于自己的天地，使身边的人都能过得快乐幸福。焦建业初中毕业后在一家单位当会计，每个月才300元的工资，后来出来当日化品的推销员。妻子曹艳萍以前在一家商场里买衣服。1999年，小焦和小曹相识了，情投意合。在商店开业前的半年，小焦一边学做业务，一边寻找空房子。而小曹在柳巷夜市卖衣服积累销售经验。
　　过程：创业之初很艰辛
　　2001年8月，小焦和小曹的日化品店开业了，当时开店所用的2.5万元钱还是小焦的母亲给的。小焦的母亲给了儿子3万元钱，他们不敢全部投进去。节省着用6000元钱在太原市理工大学附近租了间17平方米的房子，其他的钱用来办执照、装修店面和进货。小曹说当时的柜台和地板砖都是旧的，连一部分货也是从朋友那里赊来的。小店就这样营业了。白天商店经营，晚上一张钢丝床、一个木板便是他们的床。生活相当艰苦。小曹的日化品店的顾客群主要是学生和周围住宅小区的住户，所以他们在一开始一方面印发传单进行宣传，一方面以低廉的价格和优质的服务来赢得顾客。“假一赔十”，“随时包退包换”。日化品店的生意一天天好起来。从2001年的8月到现在不到5年的时间，小焦和小曹已经有了3家分店，而第四家分店马上要开始营业了。
　　生意经：“女孩子的思维和男孩有很大不同，我们可以取长补短。”小曹说。小曹每天主要负责店里的销售，对商店进行装饰和美化。和顾客进行沟通和交流，为顾客提供美容方面的服务，从中了解顾客的需求。而小焦则主要负责货源，和供货商商议促销。小曹说：“小焦是个特别细致的人，但是有点安于现状；我是农村出来的，有点急性子，不过能把握住机会。每次都是我提供点子，他进行策划，我们两个人配合得天衣无缝。”另外，因为两个人面对的人和事都差不多，彼此能相互理解，有共同的话题，他们的感情也是有增无减。
　　目标：小曹计划开8家店，希望自己在赚到足够钱的时候建一所希望小学，让更多的孩子能上得了学。小事分工大事商议
　　家庭档案：李勇，男，32岁；兰子，女，28岁；
　　婚龄：4年；
　　项目：一家灯具店
　　初衷：还清住房借款，给孩子一个好的学习和生活环境。李勇和兰子以前都在一家国营企业上班，因为所在的单位不景气，两个人工资加起来也就七八百元钱。眼看着买房子的钱还没有还清，而兰子也有了身孕，李勇决定自己出来开店。因为近几年，家装市场很火爆，李勇决定开一家灯具店，由于李勇在这方面有朋友的帮助，灯具店很快就营业了。
　　生意经：李勇和兰子把仅有的5000元积蓄和父母那里借来的钱，都拿来投资到灯具店里。因为李勇和兰子都是比较心细的人，在灯具店开张之后就建立了家庭和店铺两个账本，只要是跟店铺有关的花销都走店铺的账，家里的花销完全记在家庭账本上，这样每个月结账时，是盈利还是亏损一目了然。另外，他们对店里的工作也进行了分工。兰子不能太劳累，所以主要负责店内的销售，做一些会计工作，账目都是她负责。李勇主要负责送货或者取货，或者给顾客安装灯具之类的重活。在经营上，李勇和兰子也会经常会发生一些分歧，但是他们能相互商议，找到一个解决问题的好的方式和途径，避免经营上的困难和夫妻间感情的不和。
　　半年后，兰子即将生育，所有的工作就都交给了李勇。但是兰子也会给李勇提供一些实质性的建议和意见，和李勇一起制订之后的计划和规划。
　　目标：李勇和兰子的房子欠款基本还清。他们之后的目标就是买个车子，把商店的规模再扩大，让服务和产品的质量更上一个台阶。
　　教训篇
　　账目混乱少管理
　　家庭档案：刘军，男，35岁；王宏，女，34岁；
　　婚龄：8年；
　　项目：一家小饭馆。
　　初衷：5年内成为有车族。刘军以前是一家汽车修配厂的技术员，每月不到3000元的工资，妻子王宏在皮鞋厂上班。结婚8年，眼瞅着亲戚朋友都开上了小车，两人心里不是滋味。经过仔细研究，刘军决定和妻子在小区附近开个小饭馆。希望5年之内成为“有车族”。
　　过程：自己当老板不容易
　　借钱、办执照、办各种证照、雇服务员，一番忙活下来，两口子终于明白自己当老板不容易。小饭馆价格实惠，雇的师傅也没有让他们失望，开业第一个月，还真有点“门庭若市”的感觉。接下来几个月，情况依旧如此，只是到月底结账时，两人才突然发现，除去每月的门面租金、水电费、卫生费、员工工资，基本没有什么盈余，甚至比两人在单位干的时候还差。
　　问题：计划外消费太多
　　夫妻俩专门抽空一天，把开业以来3个月的账目核对一遍，结果发现存在不少问题。
　　账目混乱，“乱”字形容账目情况绝对毫不过分。最简单的收入和支出项目都没有认真地记录，账本上到处乱贴的各种票据就像飘着“万国旗”；计划外开销多，账本上除了记录日常的支出之外，请人吃饭，熟客长期赊账让饭馆面临“赤字”。
　　专家提醒
　　制订科学财务规划对于开始创业的夫妻来说，良好的财务规划很重要。对风险的认识和承受能力，首先要考虑好。做到心中有数，比如请人吃饭、别人赊账等较大的额外开销才可以有步骤地避免。夫妻创业前，应先确认各自的角色与职责，可以依个人的性格与兴趣规划。
　　锱铢必较没商量
　　家庭档案：胡博，男，29岁；莉莉，女，27岁；
　　婚龄：2年；
　　项目：广告公司
　　初衷：实现家庭经济飞跃。胡博现在也算白领一族，可胡博总觉得自己还有很多想法无法实现。在合计后他们决定办一家广告公司，他们相信凭胡博几年积累的经验和客户，加上懂设计的莉莉加入，公司不仅是实现胡博梦想的平台，也是实现家庭经济飞跃的关键。
　　过程：生财容易守财难
　　经过紧张筹备，胡博和莉莉的公司成立了，胡博的才智加上莉莉的策划，接连几个“单子”以及连续进账让两人欣喜不已，但是俗话说“生财容易守财难”，这句话用在夫妻俩身上还真是恰如其分。
　　问题：公私不分支出混乱
　　公司业务扩大了，两人随之出现的问题也日益显现。
　　公私不分：莉莉觉得账目应该分开，手机费、交通费全都从公司账目支出，这样很难估算公司正常的收支。而胡博嫌麻烦，觉得没有必要分得那么清楚。沟通困难：莉莉作为公司的财务主管，认为公司的发展方向应该听她的。可胡博觉得莉莉不懂经营和管理，许多事情应该多听自己的意见。公司的每个小决策都可能导致两人翻脸。
　　专家提醒
　　夫妻店必须分开设立账目，公私不分既给清查财务状况造成障碍，也容易促使自身“腐败”堕落。在创业获得阶段性成功之后，如果没有健全的理财意识，不能将利润进行合理分配再投入，那么很有可能从此成为由盛转衰的转折点。如果店面做大之后，可以考虑外聘一个独立会计，每年定期进行财务清算，这样可以保证客观公正，也可以起到监督的作用。
　　夫妻创业5秘诀
　　秘诀一：
　　选择共同喜爱的事业
　　对于不喜欢的事情，创业者很难用心去经营，在这种心境下，想要和睦共处、获得利益，绝非易事。
　　秘诀二：
　　健全的理财共识
　　事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。
　　有意创业的夫妻一定要准备充分的资金后再行创业，最好能预留1/3的创业资金以供家庭生活的周转。
　　秘诀三：
　　事业互补的学习
　　夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后的各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能以事业合伙人的心态来参与经营，应是较适合的创业理念。
　　秘诀四：
　　独特创新的敏感度
　　因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。
　　秘诀五：
　　共同的价值观
　　不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。