北京创业网(www.09010.com)-北京创业,创业在北京!

北京创业网-北京创业,创业在北京

您现在的位置是:北京创业网首页 > 创业人物 > 女性创业 >

女性创业

女孩身无分文"淘房"狂赚百万

发布时间:2009-08-08女性创业
你一定听说过服装店老板在打折季节到香港淘货,收藏爱好者在旧货市场淘宝,可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界专门在拍卖行淘房,且在短暂时间里就赚下了百万资产。 意外发现黄金眼 我叫杨琳,今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业,因为找不到工作,就
  你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”,收藏爱好者在旧货市场“淘宝”,可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”,且在短暂时间里就赚下了百万资产。
  意外发现“黄金眼”
  我叫杨琳,今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业,因为找不到工作,就离开豫东老家来到广州,在一家大型房产公司当售楼小姐。
  随着售楼经验的积累,我与客户的沟通能力也日渐提高,半年后,我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好,我在公司里渐渐出了名。
  有一次,公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”,说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助,购房的可能性很大。然而,我去拜访时,这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问:“您那房多少钱?”顾客说:“每平方米4700元。”以我的经验,从那套房子所处的地段、物业等因素看,并不值这么多钱,于是我灵机一动:“我可以代您去跟这家公司谈价钱,给您节省钱。以4700元为基础,省下的钱,您分1/3作为我的佣金,怎么样?”顾客当然乐意。最后我以4300元成交,替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金,却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。
  此后,我干脆辞职,每天在各个楼盘售楼处转悠,认识了很多想买房的人。我拿着委托书,代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐,而且手里掌握着十几套房子的购买意向,谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手,往往都比市面价格低15%左右。
  到2001年4月,我手里已经有了18万元的存款。一天,一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我,有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖,价格绝对比市场上便宜,如果我感兴趣可以过去看看。
  3天后,在朋友指点下,我向工作人员出示身份证,交了3万元保证金,然后领了牌走进了拍卖会场。
  拍卖开始后,原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面,结果却大大出乎意料,除几套商铺出现一番角逐外,住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时,还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说,可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房,虽然位置偏僻些,但房子还是挺不错的,况且起拍价仅5万元。
  我往身边两侧看了看,见没人搭腔,不知哪里来了一股勇气,一下举起了手中的牌子。“5万元!”拍卖师见有人回应,喜形于色地喊道:“18号小姐举牌了,还有没有人加价?”他喊了一通见还是无人竞拍,一槌下去,随着“咚”的一声响,那套房子就归我了。旁边有工作人员赶紧让我签字画押。也许在“老广”眼里,这种房压根就是“破烂”,但我认了,心想若卖不出去就一不做二不休,干脆装修一下做自己的新房! www.jsmzw.com
  回去见到男友,我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时,他的一句话让我来了精神:“广州打工夫妻没房的遍地都是,到哪里能买到这么便宜的家呀?”不出他所料,仅两天时间我就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻,因为经济能力有限,好房子买不起,差房子不想要,在广州转了好久都没有找到一套合适的房子,只好与人合租。我手里的这套房虽然有些偏僻,但离他们打工的工厂不远,价钱又合适,正好符合他们的消费能力。当时我出价7万元,对方还价6万元,不到半个小时,双方就以6.5万元成交,当天就办了房产过户手续。刨去各种费用,3天时间我赚了1万多元。
  初战告捷,我信心倍增。不久,我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这次是一批因开发商无力还贷而被银行强行拍卖的毛坯房,因地处竹丝岗路,位置和环境都不错,房价自然也很高。拍卖从最好的房型开始,经拍卖师短短一阵“鼓动”,场面马上就火爆了起来。不到1小时,十几套房子就顺利成交,拍到房子的人无不笑逐颜开。但我的心却凉了,每平米近4000元,一套房子就是40多万元,我根本无法同这些实力雄厚又有些“狂热”的家伙抗衡。
  没想到时间不长,拍卖会上出现了戏剧性的一幕。当拍到高层的几套房子时,会场里的“温度”骤然下降,有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆房”(广东话丑陋之意),因为那套房子有些“三尖八角”,主卧室还有道横梁,这恰恰是凡事讲彩头的广东人最忌讳的。以我过去当售楼小姐的经验,这种房型是售楼时最难啃的骨头,即使多给购房者打折也没用。所以,当拍到这套房子时,就连拍卖师也没多大信心,起拍价仅20万元,可刚喊到21万元就再没人吭声了,眼看那人就要成交,最后我咬了咬牙,忍不住又加了5000元,因为我觉得这房实在太便宜了!谢天谢地,那人总算再没举牌和我争夺。
  那时在拍卖行买房,银行还不提供按揭,通常要求在支付两成首期款后的10天内付清另外八成余额。这次购房不仅用完了我的全部存款,还向男友借了3万多元。我原以为这里环境幽雅,小区的物业管理也相当好,况且房价非常便宜,出手应该不成问题。谁知我先后联系了十几个有购房意向的顾客,看房后都连连摇头:“太难看,还有那么道倒横梁,太不吉利!”“倒”房最怕没有周转资金,就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了,半个月过去了,房子还是无法脱手,我急得白天吃不下饭,晚上睡不着觉,嘴上起满了水泡。难道这次自己真要栽了?
  我琢磨,这套三室两厅100多平米的房子,在穷人眼里属“高档房”,买不起。而一下能拿出几十万现金买房的富人,又嫌它不吉利、太难看。无形中就被悬在了半空。怎样才能摆脱这种尴尬局面呢?急切中,我忽然来了灵感:把房子好好装修一下,让设计师巧妙利用空间,“隐去”横梁和三尖八角不就行了?我找到一家装饰公司,把设计师带到现场一看,他说其实问题很好解决。根据我的要求,他很快就用电脑制作出了效果图。 www.dx-cy.com
  1个多月后,房子装修好了,我一走进去简直大吃一惊,雅致、大气,高贵而不失华丽。正午的阳光照在阳台上,有一种深邃灿烂的明亮感。置身这温馨的“小宫殿”里,我第一次有了“家”的感觉。真是个舒适的华屋啊!当时我就想,这套房不卖了,留给自己享受,哪怕有人给100万美金!不过,因装修花的10万元钱是向朋友借的,最后我还是忍痛割爱,以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。虽然有些遗憾,但这次我一下就赚了17万,而时间只有一个多月。
  给自己当老板挺高兴
  随着“淘房”经验的不断积累,这几年自己在圈子里渐渐有了些名气,一些有实力的老板纷纷找上门来,要求与我联手搞投资。我当然也很乐意。以我现在的积累,小打小闹还可以,但要想迅速做大,依旧有些力不从心,而在广州这样的地方,商机转瞬即逝。况且,不是有人说了吗?用自己的钱赚钱不算本事,能用别人的钱给自己赚钱的人才是真正的有本事。我就想当那个真正有本事的人。
  2003年春天,我和我的合作伙伴成功拍得北京路上锦华商厦一个三层的写字楼,面积有300多平米。与住宅类物业相比,写字楼的拍卖价是最“低”的。1996年该大厦每平方米的市场售价是1.1万元,而我们拍到的价格是每平米3300元,仅为当初市场价的1/3。即使是这样,300多平方米的面积也需要100多万元的资金,如果不借外力,以我一人的实力是拿不下来的。眼看着这样一只肥羊从自己面前跑过而吃不到,岂不要后悔死?这个楼盘经我们整修后卖出去,我和合作伙伴都美美地赚了一大笔钱。

  半年后,我又“淘”到一单连男友都吓得直冒冷汗的生意。当时广州郊区一家倒闭的商场要拍卖,到现场认真考察后,我和合伙人陈先生等人击败众多竞争对手,以460万元的价格拿下,后经过装修改造打出了“世纪名品”商城的招牌。商场一层变成了7个适合做高档服装和皮具生意的大型商铺,每间100平米左右,以70到80万元一个的价格出售。二楼是酒店和夜总会。装修工程结束后,仅7套门面房就让我们收回了全部投资。从此,我也挤进了百万富姐的行列!其实这单生意男朋友完全没有必要冒冷汗,我出的主要是眼光,陈老板等人出的才是真金白银,我在经济上并无多大风险。这话说起来“卑鄙”,但是实情。我的合作伙伴都明白这一点,也并不计较。有钱一起赚,各尽其能,各出其力,这就是广东人为什么比外地人能发财的原因。
  经过几年的打拼,如今我已有了属于自己的车和房,就连在外企供职的几位朋友,都羡慕不已地说我是快乐的“广州老板”。是啊,腰包鼓了,走起路来都觉得自己头抬得高高的,很酷!
  从打工妹到身家百万,很多人认为这条路很漫长,甚至一生都无法到达成功的彼岸,而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想,其实赚钱只需要一点点眼光,外加一点点智慧!
  财技解剖
  中原女孩杨琳的赚钱故事看似偶然,其实有其必然。与温州炒房团不同。温州人买房,所到之处,都是整幢楼整幢楼地买,即使买独套,也只要朝向、位置好的,差一点的房子,他们都不爱要。温州人炒房的特点就是:资金雄厚,对价格不是非常敏感,所以他们交易的方式也与他们雄厚的资金相配合。杨琳没有那么多的资金,她只好拣些“边角余料”交易。在交易中,她遵循了两条营销法则:第一,没有不好的产品,只有不好的推销员。任何在别人看来不好、不合格的产品,当它找到了
合适的销售对象的时候,它就成了人见人爱的好产品、俏东西,杨琳卖给那对打工夫妻的第一套拍卖房就是这种情况。第二,好的产品需要好的包装,适当的包装可以修正产品的缺陷,提升产品的档次,赢得顾客的欢心。那套在广州人眼里丑陋、不吉祥的拍卖房,经过杨琳巧妙的创意和包装,焕然一新,一个多月就升值了近60%(买进21.5万元,装修10万元,卖出50万元),也就是说,在1个多月的时间内,杨琳就获得了近60%的投资收益率,可视同暴利。进一步,杨琳又实现了将自己的无形资产向有形资产的转换,明智地利用自己在市场上获得的口碑和名声作为杠杆,与他人合伙合作,巧妙借用他人的资金力量,连续做成了几桩单纯依靠其个人积累根本不可能做成的生意,从而在帮助别人赚钱的同时,也在最短时间内完成了自己的原始积累,完成了自己在财富平台上的跨跃,其高明财技令人折服。看来真是各村有各村的高招。所谓财技,所谓资本运作,看来并不只是各色“大鳄”们的专利,中小投资者照样可以“资本运作”,可以拥有自己独属的“财技”。另一方面,按照一句流传甚广的话来说:“一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖技术,四流企业卖产品”。26岁的女孩杨琳将个人当作企业来经营,在短时间内就完成了从四流企业到二流企业的迈进,同样足以自豪。