有实力的生产企业 别忽视阿里巴巴

     明代杰出医药学家李时珍所著《本草纲目》中，将宁夏枸杞列为本经上品，称“全国入药杞子，皆宁产也”。
    
     宁夏枸杞是宁夏特产，是惟一用宁夏区域名称命名的地道珍贵中药材，自古享誉中外，具有很高的医药价值和保健功能。宁夏枸杞富含的多糖成份具有增强人体免疫力，延缓衰老，抵制癌细胞生长和降血脂、降血糖、抗辐射、耐缺氧、养颜美容等功效。宁夏栽培枸杞已有500多年的历史，这得益宁夏地区独特的地理气候条件，这里生产的枸杞色艳、粒大、皮薄、肉厚、籽少、甘甜，品质远远胜过其他地区所产。
    
     （阿里巴巴 张虹报道）宁夏枸杞企业集团公司是专业生产和销售这种著名的特产——宁夏枸杞的。在宁夏当地，它是一家有实力、有规模、有质量、有信誉的知名企业。可是，仅在当地知名远远不是他们的目标，他们的梦想是能让宁夏枸杞走出宁夏，走到其它省份，走到国外去，让宁夏枸杞为更多人造福。2005年11月，宁夏枸杞企业集团公司正式加入了阿里巴巴诚信通大家庭，他们要借助诚信通来实现他们的梦。
    
     易士棋是宁夏枸杞集团公司的销售经理，采访当天他很忙，电话里都能听到他匆忙的脚步声。易经理对记者说，加入阿里巴巴诚信通会员，他们是有足够的考虑和准备的。现在是信息时代了，传统的销售模式必然会有一些局限性，补充现有的销售渠道，铺开一张网罗世界的销售网络，电子商务是最快捷、方便的途径。
    
     加入诚信通两个月的时间了，宁夏枸杞在阿里平台上成交量如何呢？易经理把这两个月的成交额如数报给了记者。第一个月24块钱，第二个月四百多块钱。成效似乎不那么尽如人意，但易经理没有丝毫的报怨：“销售当然是需要一个过程，我相信阿里巴巴的实力，相信这个最直接的平台肯定能帮到我们。一切都刚刚开始，这只是一个时间问题！”
    
     易经理说话特别干脆，而且铿锵有力，他对阿里巴巴的信任和支持让记者觉得十分感动：“我们也一直在总结为什么这两个月里销售量没上去。有两点原因，一是我们对阿里巴巴诚信通相关业务的操作方式、技巧应用得不够好。比如上个月阿里的一元竞价，我以为竞到了‘枸杞’这个关键词，所以与‘枸杞’相关的词就都算是拍下来了，可哪知道不是这样。当时要是把‘枸杞多糖’、‘枸杞原汁’一起拍下来，效果肯定比现在好很多。第二个原因是我们是新会员，许多省外的公司对我们还不够了解。枸杞的品质和价格是直接相关的，可是很多客户还不够了解我们的产品，所以也不太能够理解我们的价格。但是没关系的，我相信总有一天，我们能打开一片枸杞的网上市场，这个市场是潜力无穷的！”
    
     在与易经理的沟通中，他不断向记者强调这样一段话：“宁夏地处西北，有一些信息和手段还是要比发达地区滞后的。我和宁夏很多企业打交道时，会发现他们很忽略电子商务这种渠道，或者说，他们根本不知道电子商务，不知道阿里巴巴，这是多么可惜的一件事情。”易经理想给所有有实力的生产型企业一个建议：任何一家有实力的生产型企业都不应该忽视阿里巴巴了。“通过阿里巴巴为我们搭建的平台，使商家通过这样一个方便、快捷的通道，更全面的了解市场的分布、需求，大大节省了商家进行市场考察的费用，并且可以直接与终端客户进行直接的业务联系，正如阿里巴巴所言“买方、卖方轻松找对方”，真正做到了客户和商家的‘互利双赢’。”
     采访接近尾声时，易经理和记者谈了他们06年的计划，他们打算就下一步如何更好地操作、使用诚信通拟出一个具体的方法来，而且他表示，只要是阿里的活动，他们都会积极配合和参与，多学、多用、多积累一些经验。“我们对阿里充满信心，我们相信，阿里巴巴一定会让我们更快捷，更方便的开拓出更广阔的市场空间的！”
    
     后记：正是有了无数像宁夏枸杞企业（集团）公司这样的公司，才有了阿里巴巴的今天，感谢他们对阿里一如继往的信任和支持。衷心祝愿这些企业的电子商务之路越走越宽、越走越亮堂！
    
     素材提供：周滨

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