把企业当猪养 合适时拿去换钱

两年前，黎明(化名)带着美国商业银行20万美元的零息贷款回国，同时，也带回了他多年的研究所得——环氧树脂固化剂，开始了创业生涯。

     企业注册资金仅200万元人民币，摇摇起步的小工厂，生产从腰果壳油里提炼出来的环氧树脂固化剂，这种用途广泛的工业产品，小到装修、大到舰船、航天飞机，与从石油里提炼的产品不同之处是无毒，最常见的是医院的环氧地坪，因为它坚硬、耐腐蚀、无接缝。

     在美国最大的环氧树脂固化剂企业的打工生涯，黎明收入不菲，建立了不错的个人信誉，使其得以获得第一笔创业资金。


     黎明介绍，尤其是国内个人创业贷款还没有开口的情况下，一个企业要办下去，永远都要与金融机构打交道，有时候宁愿借些高利贷，也要把到期的债还了，以培育自己的信誉，信誉可以帮助你来融资。

     尽管所有的商业教材都告诫创业者先给自己付酬，但实际上真正做到的少之又少。如同许多创业者一样，过去的两年里，黎明在给员工开工资的 1000 时候，自己却不拿工资。因为，20万美元创办企业实在是捉襟见肘，公司账上曾经出现过只有500元的尴尬状况。

     国外有一个比喻，把创业者办企业喻为三种类型:一是把企业当“老婆”来养，别人不能碰，股权100%是自己的;二是当“儿子”来养，别人可以碰，可以分一点股权;三是把企业当“猪”来养，合适的时候拿出去换钱，即用股权来换取发展急需的现金。

     办企业在于获取利润，如果把企业当“猪”来养，卖出股权，拿回现金，加大投资或者重新投资才能有进一步发展。

     最近，黎明是满面春风，两个月前，在浦东的一座高级写字楼里，黎明面对一个投资基金的CEO讲述自己的投资与产品，又一次为融资努力。未露声色的CEO，实际上已经让其投资经理调出了所有环氧树脂固化剂的材料。

     黎明说，这些有着异样触觉的投资商，就这样带着他们的资金每天在空中转来转去。无论是投资基金，还是风险投资(venture capital)简称VC，都好像是创业者的“维生素C”。

     而这又好像是一个“魔术箱”，扔进去一批创业者，变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。黎明介绍，这些在空中的资本，偏爱这种无竞争领域，如果再有一两项受法律“保护”的先进技术或产品，就会是投资商眼中的美味。

     因为，如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的归宿，反过来，如果产品或技术太过创新，市场会有一个接受过程。

     在接下来的时间里，该基金的项目经理围着黎明转，显然黎明的项目深深吸引了投资商，结果是黎明迅捷地获得了第一笔投资。

     黎明表示，引入外来资本，带来的不仅仅是钱，还可带来管理技术和人才，尤其是管理方面的人才。投资商会对项目进行详细而周密的调查与评估，包括创业企业的总体状况及发展规划、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场分析、财务分析等。

     但是，创业者绝不可以为自己准备救生艇。今天去创业，投资商就要看你的风险是什么，他们考虑你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为之放弃你已经非常稳定的工作和收入，投资商不会愿意承担比你更大的风险。

     黎明说，然而，只要你对自己有信心，第一次拿钱一定不要太多，投资商除了不想控股恨不能拿到49%的股权，往往会劝你多拿些钱。但这钱很贵，成本很高，这时候通常股比钱值钱。第一次拿钱时，少融一部分资金，股权就会少稀释一点，创始人将来就可能拥有更多一点财富。

     不过，从一个创业者的角度讲，有一条最基本的投资规则——永远不要爱上你自己的股票。因为它们是不会“爱”你的，形势不利的时候它们随时可能“背叛”你。这也是外来资本参股进入创业企业，在实现增值目的后会退出投资的原因，他们是不会永远与创业企业捆绑在一起的。

     黎明介绍，外来资本绝不是“免费午餐”，投资商对回报率的“胃口”也很大。譬如VC，风险投资商追求短时期内的高回报率，其对年回报率在25%以下的项目一般不会考虑，因为风险投资的项目中只有30%的项目是成功的，风险投资商需要靠30%项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。

     所以，类似风险投资“天上掉馅饼”这样的美事，绝非每一位创业者都有的幸运，它只是小部分精英型创业者的“特权”。而面对创业，银行贷款“门槛”高高在上，能够拿到贷款的人也就10%左右。总之，没有筹措资金的方法，以及筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验，就甘心当工薪阶层罢。(来源:理财周刊)