从一名销售人员到大老板的创业经历

　　牛根生说：自主创业，其乐无穷。马云说：成功就在明天，很多人死在了今天晚上。

　　在这个倡导创业的中国时代，在这个人生鼎沸的IT圈里，创业与IT的兼容似乎越来越难。自从IT出现那时起，这个圈子里一年一年地涌上来一批，同时退下去一批。武汉老大蓝星开街边店的时候，谁也没想到日后会成长为湖北省的老大；金华兴的王总当初一边教书一边玩IT的时候，谁也没想到他的公司现在仅次于蓝星。从那时起，创业在这个圈子里，已经不是一个时髦词汇，而是一种经久不变的现象。

　　创业的人，有人说像飞蛾扑火，有人说像开天辟地。而创业的人自己说：创业像人间炼狱，千辛万苦，百味杂陈。让我们一起来听一听2008年，一位笔记本创业者叙说的故事。

　　1.为什么创业

　　你问我为什么创业？哥们，咱们都是男人，是男人都想干一番事业，干不成至少你得闯荡闯荡吧。你说我呆在原来店面销售的位置上，能有什么出头之日？现在IT圈越来越难混了。我在这个圈子里光卖笔记本就两三年了，出来自己做之前，你也知道我是店长。

　　可店长能拿多少工资啊，我原来的公司待遇还不错，不像很多HP和联想的店面销售一样，一个月达到一定的量才有一定的奖金，我做店长有固定工资，全店业绩不差的时候，还有整店提成，加起来也不过2K左右啊。哥们现在每月要付房贷，还要结婚，压力重重啊，现在的薪水显然满足不了啊。

　　你说期待升职是一条出路？出路个P。电脑城里有多少店员，有几个成为店长，又有几个能做渠道，做渠道的又有几个能升到产品经理？一步步的升，要升到什么时候才能到个头？就算是产品经理，你拿到的薪水也最多在3K左右，而那时候你已经是30岁左右的男人了，3000门对于一个30岁的男人来说，你觉得是高还是低？除非你有能力和机会能进入到英迈、神码这样的总代公司里做操盘手，那样个人事业和收入才会理想一点。但是这事情对于电脑城绝大多数的店员们来说，那就是一个高不可攀的梦！

　　所以啊，做IT，你得自己当老板。你问我为什么？这还用说吗，当老板，那返点就是你的。店员能拿返点吗？现在做笔记本的，哪一个品牌哪一家经销商不是在靠拿返点过活。像我现在卖的华硕，至少5个点的返点，再加上点补贴什么的，一台机子至少能赚个五六百，我当店员卖台机子能赚多少钱？50块都没有！而且还有账款帐期什么的，操作得好相当于空手套白狼，机会啊！

　　哥们，打住，咱俩先抽根烟，别光白话，我知道你要问什么。你是要说我连操盘的经验都没有，账款帐期、压货、型号、季节、促销什么的都没直接操作定夺过，还有我的出货口也就那么点，向上的操盘没经验，向下的出货没多少，能行么？ 哥们，初期的预算我算过，我自己想当老板，绝对不是脑袋一热，手挽袖子就上去了。哥们想前想后不知道有多少遍了，也不知道有多少个晚上失眠了。你看看我脑袋上，今天早上我照镜子，居然发现两鬓上各冒出一根白头发！靠，哥们现在才发现，自己当老板，看起来很美,其实最辛酸啊。

　　2.创业预算

　　现在在电脑城，尤其是做笔记本，寸土寸金啊。进样机也需要钱，如果确定操作某个品牌了，又不得不面临被压货。店面的钱、样机的钱、压货的钱，还有七七八八零零碎碎的钱加在一起，至少你得要有一二十万的本钱吧。哥们我也不是巨富之家，咱不能够做败了，二十万就当打水漂了。

　　现在做笔记本，选店面无非就是俩地方，广埠屯和赛博。广埠屯的店面比钻石还贵，别说没场子，就是有场子，咱也进不去，胜亿都进不去，你说咱能进得去？那就赛博吧。可赛博的位置也不咋地啊。一楼最里面的一条店铺，空是空着，可是没人气啊，再说，整个店铺的租金也很贵，哥们也有点承受不起。实在不行的时候，哥们我一度曾到南极的一楼里面找场子来着。你看，银嘉、骏驰的笔记本大卖场不也在这些老牌DIY电脑城里落户扎根了吗，金华兴的华硕易PC也在南极开了铺子。不过哥们左思右想，南极那位置也忒偏了，而且周围环绕着的都是做DIY的，没氛围啊，人家银嘉、骏驰、华兴的笔记本店都靠近大门口，在大街上都能看得到，所以人家的生意还有的盼。要是在南极那个店做，就是死路一条啊。

　　哥们，咱也拽个文，别笑话我。套用鲁广附近那个楼盘的广告，做笔记本，地段、地段、还是地段！所以，在有限的资金预算下，哥们只能在赛博找个合租店面了。

　　就找地方这个活儿，哥们整整耗了一个月。最后敲定了，在宏晨的ACER店对面，跟XX公司合租了。半年，五万多，现付。位置在中间，靠近中庭。
　　然后再选品牌。哥们以前是做华硕的，在这个品牌上的经验还可以，所以华硕这个牌子咱是必须得做的，因为样机啊、提货啊什么的可以跟原来的老板谈谈，友情支援一下。不过现在做华硕的忒多：华捷的骏驰、金华兴，光这两家就够我受的，还有我以前的公司、还有市场上这些杂七杂八像我这样的小鱼小虾，哥们做华硕，上来就是被围歼啊。那就得再选一个牌子。DELL。哥们寻思着DELL的性价比很受学生欢迎，况且哥们在学生圈里还有点人脉。所以，做DELL这个牌子还是有点信心的。

　　可毕竟咱没操作过啊，搭手摸着胸口问自己到底行不行，心底也是直打鼓啊。后来吧，因缘际会地，跟富士通搭上线了。也不知道是不是个机会。为什么这样说呢？因为富士通现在正在重点扶持零售店面，尤其是中小级别的经销商，所以，如果我做富士通的话，在店补以及其他政策方面，会比做其他品牌好受些。而且跟富士通谈的好的话，会把哥们的店面做一个富士通的形象店，这个资源和势头不错哇。可哥们你也知道，这富士通的量难上去啊。且不说富士通压给我的任务和压货，会给我带来多大的精神压力和自己压力，单就说我做不到量，那就赚不了钱，那就是做赔本的买卖啊。但是富士通那边又给我说，富士通这个月光卖五六千的V1020和V1010就接近一百个，而且利润不错，富士通也开始向低端渗透，所以，只要努力做，将来的量上去不成问题。哈哈，看出来了吧，富士通在给我打气，说实在话，富士通现在的政策不论是面向经销商的还是面向产品的，都给了我很大的信心，可是晚上睡不着的时候心里也还是犯嘀咕啊。

　　其实创业做老板，最头疼的就是各方面都不能很好的协调起来。比方说跟富士通谈好了，我上周六开张，富士通的总代说厂商那边这周三才来查看，店补和装修都得让厂商方勘察下。你说，我店面都开张了，这富士通的决定都还没下来，更别说装修了，哥们心里那个急啊，简直没法说......