只要有市场就有钱赚 卖野花致富的女生

　　张毓想换一份相对轻松、利于身体复原的工作，但用人单位得知她的身体状况后都推辞了。几经曲折后，她才在一家书店找到了做售货员的工作。

　　2001年3月，张毓周末回到乡下本籍。这里山峦叠嶂，风景秀美。张毓在山林里呼吸着新鲜的空气，心态一下子愉快了很多。她在山上采摘了很多野花，预备带回城，放到房间里。回城之后，张毓的友人们都很喜爱这些野花，她们围着张毓让她讲解这些野花的名字、种类和滋长情况，张毓很快乐地给她们讲了半天，还给她们每人送了几枝。

　　张毓有个在花店上班的友人李霞，拿了一束花，酌夺到花店里试着卖一下。

　　第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找她，说那束野花下午被一个女孩以30元的价钱买走了，她还说往后要常常来买。拿着李霞递来的30元钱，张毓动心了：难道野花真的有这么好的消费市场吗?她酌夺再尝尝。于是她约了李霞周末一起去再采些野花归来卖。果然，几百枝野花一个星期内一共卖完，店主还让她继承去收集野花，有多少他收购多少。除掉给花店店主的折扣，她一下挣了700多元，这些钱相称于她在书店上班一个月的工钱。有了这笔“意外之财”，张毓意识到一个难得的机会来了。

　　离职：野花里寻找商机

　　看到市场反映不错，张毓想走卖野花这条之路。但是，收集野花并不是那么轻易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，收集起来有肯定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意恒久做下去，只能去专门种植野花，然后再按期卖给花店。

　　主意肯定，她坚决地离职，带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花，友人、父母都劝她取消这个念头，在他们看来，很少见 人能靠野花做出一番事业的。

　　张毓是个有主见的女孩，她相信自己的主张没错，父母也只得“缴械投降”。于是，张毓很快把父亲的苗圃进行了放大和改革，把原先只有一两亩地的苗圃放大成了五六亩地，并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物，同时也收集了一些野花的花种，预备播种。四周的村民们知道她的主张后，纷纭笑她异想天开。

　　张毓不理会他人的嘲弄，继承繁忙着。虽然她策划了父母一起收集野花种子，但是人手还是不足。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木茂盛的山里，听说这些不起眼的野花野草也能卖钱，都不再嘲笑她了，很快给张毓收集了很多花种，挖来了很多野生花草。

　　张毓把草本花种按差异的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很郁勃，移植后基本上都成活了，但她还是一点都不敢大约，除草、施肥、浇水，她都精益求精干得很郑重，几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

　　张毓摘下一些花预备卖，考虑到有些店主不乐意接收野花，她订做了一些塑料包装纸，把野花遵照差异的花色搭配包装好，来到西安推销。她印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让他人捎带着卖，假如能卖掉再打电话找她进货，很多店主都是带着迷惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花刚放出去不久，她就接到了电话，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走了。她乘胜追击，和这些花店签定合约，每个星期给他们提供一批鲜野花。

　　有了固定的销路，张毓的劲头更大了，为了担保寒冬也有鲜花销售，她建起了保温棚；为了保障尝试能胜利，她专门跑到西北农林科技大学请教有关行家，谦逊学习野生植物种植和冬季保温的技艺。

　　2001年底，辛劳了大半年的张毓算了笔账，除掉各种开支，她发现半年繁忙下来并没有挣到多少钱。抑郁之余，她开始阐述原因，原先自己把野花作为一次性消费品销售，这个方法是不太正常的，一方面，野花的滋长周期长、花期短，一次剪下来后只能从新再种，这期间她就无花可卖，天然生意也就受到熏陶；另一方面，野花比常见花草帮衬起来要劳神得多，但价钱却差不多。阐述完这完全后，她酌夺在来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是，怎么样提高野花的“ 含金量”、能把野花卖得更贵一些呢?


　　方向：把野花做成产业

　　经过一番沉思熟虑，张毓酌夺转化经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装点品。经过重复筛选和比较，她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很郁勃的销售势头。

　　初战告捷，张毓又开始了新的摸索。她想到，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，声明其名称、学名和英文名称，应当会受到孩子们的喜爱。别的，要是给风干后的标本加个相框，也可以作为装点品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风景，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享福!

　　张毓为自己的这个主张感到很高兴，她做好了标本，订制了一些大小不等的相框，把这些标本夹入相框后，她带着几十个标本到了西安。有几家小学对她的标本很感爱好，有一所学校一下就以50元至200元不等的价钱订制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响，来买标本的大人、小孩都有，把礼品店的店主乐得合不拢嘴。为了加速出产标本的步调，张毓回家组织了十几个村民协助她一起制作标本，依然是供不应求。

　　同时，她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价钱，联系到某花木交易市场的一位友人请他协助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。

　　为了减削销售的中间环节以便增加利润，2003年9月，她把家里的种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。她的花店很特殊，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书，小心研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中，用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们敞开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接纳野花这个新鲜事物。她的用功没有白费，出席过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和友人。于是，更多的顾客拥向了她的花店。