北京创业网(www.09010.com)-北京创业,创业在北京!

北京创业网-北京创业,创业在北京

您现在的位置是:北京创业网首页 > 创业人物 > 青年创业 >

青年创业

从毕业小伙到月入过万的3年点滴

发布时间:2009-07-08青年创业
对于一些想开网店,但是又没接触过的朋友们来说,我作为一个06年就开始经营网店的人,我想我有更多的故事要讲给大家. 现在我在淘宝有一个3000多分的网店(马上就是五钻了),在拍拍,易趣,百度也都有网店,从3年前开始经营到现在,月销售额从零到几万的突破.信用度从零到3000分
对于一些想开网店,但是又没接触过的朋友们来说,我作为一个06年就开始经营网店的人,我想我有更多的故事要讲给大家.

现在我在淘宝有一个3000多分的网店(马上就是五钻了),在拍拍,易趣,百度也都有网店,从3年前开始经营到现在,月销售额从零到几万的突破.信用度从零到3000分的突破,每一

步都很艰辛,每一次突破都让我感到了创业的不易.三年了,中国的电子商务,特别是C-C发展迅速.

但创业的路上是孤独的,也是寂寞的.很多次我也想过放弃,不想过这种每日没夜的生活,没有上班与下班的区分的生活.其实经营网店远不象大家想象的那样轻松,相信做过的应

该有亲身体会,从进货到拍照,修改图片,解答客户问题,每一步都是琐碎工作的积累.岂是一个累字了得?这更象一场马拉松大赛,考验的是我们的毅力和坚韧.

所以在这个过程中很多人因为看不到成功的曙光,半路退却了.另外一个很大的原因,就是网店初期很难赢利,更别提指望网店来生存了,当生存都遇到挑战的时候,我们往往会放

弃.幸运的是我做网店的时候还在上学,依靠着我的积蓄(就是过年的红包和生活费),还能坚持下去.如果单纯依靠网店,那只能喝西北风了.在后面的故事中我会逐渐记录我们创业

初期的故事,也希望能够带给大家更多的启示.幸运的是我的网店也越做越好,现在也终于有了自己的独立网站,宣传自己的品牌,达到初期计划的品牌效应了!呵呵!

2006年9月份我正式开始接触淘宝,是因为我的一个朋友,她就在淘宝上做,她也是一名在校大学生,读的是电子商务。经常听见她说网上交易之类的,我也开始留意,才知道

还有一个网站叫淘宝,才知道还可以从网上买东西,卖东西,想想自己真是比较傻啊,什么都不知道。也开始尝试着在网上注册,注册后一个月我一直都在研究淘宝,那时候什么

也不干,天天关注淘宝,看别人怎么卖。看社区的帖子,不过那时侯也没几个大卖家,做的好的也就是几个钻,那时侯曾经熟悉的几个ID,现在都已经烟消云散了.

2006年10月。下定决心开始做淘宝,从最初只拿了200块小心翼翼去做淘宝一直到今天。资本可以说翻了几番,现在可以说压货都是几千上万的说了!!!!!幸好的是做淘宝到现在

还算稳定,没有什么大风浪,听见很多人都说开店几个月都没有生意,呵呵,我可以说是幸运万分的说了~~~~哈哈~~现在毕业了,靠着淘宝一个月的利润大概在一万左右的收入,勉强可

以生存下来了...........................

但是也不是全部都是一帆风顺的过来的,我现在的两钻信用的主店是今年08年7月的时候才开的,旗下还有2家一钻的分店,以前06年的时候我曾经做过一家店做了差不多半年才上

一钻,然后怪自己当初还小,脾气不好,得罪了不少客人,以至于当时一钻的小店给淘宝封了我半年不能做生意~~~~~~~~~哎,那时候对于习惯了大开销的我来说简直是晴天霹雳!~当时

好灰噢,觉得淘宝好变态,都是照顾买家的,对于我们卖家来说就是要对着他们要忍气吞声,那也是,顾客就是上帝~~我那时终于了解了这句话的意思了!~~~~~~

当时我才刚上大一,什么都不太懂,第一次接触淘宝,那时听人家说那些可爱的内衣在网上好卖~~~我就只拿了200块小心翼翼的拿了十几套内衣回来自己照相,PS,然后放上自己的

网店上面去,不过说真的,作为一个男生来说,天天对着不同的女生问内衣的东西的时候确实有点尴尬,很多问题不太懂回答,呵呵,不过职业无分贵贱,既然选择了就要坚持下去

咯!!!!!!!!!那时运气非常的好,第一单生意就发生在开店的第一晚,那时那个女生什么都没有说,就说了内衣的码数,然后就付款了,呵呵,!!!!!!第一单生意来得太容易了.第一次尝

到赚钱的滋味是那么的甜甜的,呵呵~~~~

就这样的,转眼就做了半年的淘宝了,当时记忆当中是做了一个韩国的,还有一个美国的买家的批发,那时2单批发就赚了3000多块钱,当时真的是年纪小了,以为这样就是赚了大钱

了,一下子的功夫就花光了,换了现在的我肯定是存起来~~~咔咔~~~


那时的钻石店给封了后我又陆陆续续开了几家店,就转了另外的经营模式了,尝试了牛仔裤的买卖,不做不知道,一做吓一跳,牛仔裤的利润竟是内衣的好几倍,哎~~怎么不早发现呢~~~~~~~~~~~


既然有发展,我就拿出银行里做淘宝大半年赚下的8000块钱去进了几十条裤子在学校,一压就是几星期,没人问津~~~~~~~~~~~~当时心理就着急了,在想:苦等也不是办法,当时想

着,别人的图片好多都是PS过的,会不会是我的图片不好看所以没有生意呢,于是我就跑去新华书店买了本专门教人家PS的工具书,哇噻,大家好80多块钱,不过不付出哪有收获呢?哎,

咬着牙买就买了!!!!!!!!!!!!!

原来PS的学问好多的,一开始不会弄,搞得比不PS的图片还要难看,然后专研了一个多星期,终于会弄了,就把所以的裤子都PS一次,曝光,高光什么的都要调试调试,果然上天不负

有心人,终于有生意了,生意一单一单的过来,有点应接不暇,哈哈~~~~~~~~一个月后开始有批发生意了,我比较喜欢批发的生意,一次过发货,赚得也多,也不用那么麻烦~~~~~~

生意重新上回轨道了,但是还是觉得牛仔裤的利润比较少,然后就开始把目光投向NIKE,AD,PIMA这些国际超大品牌的鞋子的前景,毕竟专卖店的鞋子一般最少都要六七百块钱,不

是每个人都能够消费得起,但是又有好多人想穿正品的鞋子,怎么办呢????当时就在想,专卖店的鞋子这么贵,是由于授权费的高昂,铺租贵,又要装修,请员工,发工资,交工商税等等的

原因,导致鞋子的定价必须要贵,才能够不亏本!!!!!那么,如果我直接去找NIKE的厂家谈,合作的话,不是可以定超低的价钱,吸引客人吗?????

如何推广,这个我觉得是个很难说清楚的问题,现在网店的时代与我2006年接触淘宝的时候已经完全不一样了。那时候的生意比现在好做多了。这里只是根据我自己的经验

,说几点,当然大家有什么好的方法,也可以一起探讨。

1是货物上架的时间,现在我看很多小买家做代理,代理发过数据包,同一时间一上就是几百件商品,而在淘宝搜索商品,默认的就是时间,所以你这样同一时间上几百件商品

,让别人搜到几率很小。不要害怕辛苦,既然做网店,天道酬勤,多付出一份,就会多一份回报。所以刻意的选择上架时间,上架货品的数量是很关键的。建议你每天选择不同时