母子携手创业卖十字绣起家

　　给儿子打工有干劲 母子携手创业卖十字绣起家
 
　　“母亲特别喜欢刺绣和做一些精细的手工活，去年自从她学会了十字绣以后，更加‘一发不可收拾’，当时家里到处都挂着她的作品。”刚刚创业并小有成就的白云亭社区居民潘梦宁说起自己的母亲，特别兴奋，“要不是她老人家做的这些十字绣，我也不可能发展到现在。”

　　家里挂满母亲作品

　　“从我记事起，就觉得母亲的手工活做得很好。”29岁的潘梦宁回忆道，“母亲退休较早，在家闲不住，经常给我织毛衣、手套。”

　　“那时街坊邻居流行编织一些小工艺品，于是我也去学了。为了巩固技巧，我就天天在家练习绣一些东西。”小潘的母亲说，“当时也没有想过可以拿出去卖，只是自己爱好。”作品渐渐多了，小潘就将这些十字绣挂在墙上，到最后，家里的墙上都挂不下了。“看着那些精美的十字绣，觉得放在家里‘积灰’很浪费。”小潘说，他便和母亲商量，拿些出去卖。

　　“这些东西还能卖钱？如果能卖掉，我就给你打工。”小潘的母亲起初并不相信。过了两天，小潘拿着母亲的作品去朋友位于夫子庙的店铺卖，“不过销路不好。一个月也卖不掉一件。”小潘说。

　　首笔订单亏了10元

　　那时为了打开销路，小潘经常在网上转悠，想寻找一些商机，“我做海员7年，对计算机、网络基本上没有概念，只能自己摸索。随着知识和经验的不断积累，我从一个‘菜鸟’变成了‘大虾’。”潘梦宁说，“那时看见有不少人在网上开店，而且生意红火，我决定试试。去年3月份，我开了一家网络商店，专卖母亲的作品。”

　　“第一笔订单邮寄地点在宁夏，可能是接到订单太兴奋了，在要求对方汇款时，没有将投递邮费算进去。”小潘记忆犹新，“当时那件货品只有10元的利润，但邮费就要20元，不过为了诚信，我只能给客户寄。虽然亏了钱，但那笔生意却让我看到了网络销售的希望。”

　　母亲制作儿子销售

　　如今，除了卖母亲的十字绣外，小潘的网上店铺还经营其他传统工艺品。“光卖十字绣每月收入就在2000元左右。”小潘说，“现在连我的女友也加入了制作的行列。”

　　看着儿子的店铺生意兴隆，小潘的母亲也很开心，“儿子真有本事，给他‘打工’，值！”现在她干劲十足，“我的作品销路好，也就意味着我的东西有人认同，没想到退休后，依然可以体现我的价值。”

　　在不断积累网络销售经验之后，小潘渐渐总结出了完整的网络销售的规律。“现在我已经拓展了其他的网络业务，并注册了自己的公司。”小潘说，“现在公司的生意还不错，已经接了几个上市公司的活儿。但专门卖母亲十字绣的店铺依旧是公司的‘主打’，毕竟，如果没有母亲的十字绣，我也不可能发展到现在。”