265.com前站长蔡文胜的创业激情

　非常高兴来到重庆，我觉得重庆非常好，特别是《电脑报》，我是从2000年开始上网，开始是从《电脑报》上来，我投的第一笔钱就在《电脑报》，当时《电脑报》的站长就说一个小广告就投这样的广告呢?但是后来就证明是成功的。
　　我可能是过来人，可以由一些经验与大家分享，当时周鸿祎先生把我想讲的都讲完了，所以我根据自己的情况给大家一些建议。
　　第一创业基础条件。
　　首先创业者要有激情。要有兴趣、爱好，完成了解自己做的事情和行业。
　　第二个条件就是要明确产品的定位。产品创新性、用户群体足够大、市场规模可持续发展。我们为什么看这个网站，就要看到这个网站的不足性。用户群体足够大，不大就没有钱。市场规模是可持续发展，如果做一个网站告诉投资人你的网站30万收入并不能说明是你网站的收入，因为这个不具有持续性。
　　第三个条件就是要有优秀的一个执行团队。形成几人的团队才有办法把这个事情继续做下去。
　　第四个条件就是要具备基础的财务和团队管理知识。了解现在的网站花多少钱，网站有多少付出，还有多大的回报，这个是非常必要的。一定要有团队管理知识，怎么样协调团队的每一个人，这个要有协调力，要具备学习的思想，这个是创业的基础条件，如果没有把这个事情想好，我觉得没具备这个调整就没有必要去见投资人了。
　　具备了四个条件后，就要融资，融资应该注意到以下事项。
　　融资注意事项一：
　　事项1产品要有亮点，要有创新性、难复制。产品打动了投资人才会进行下一步。
　　事项2产品现状。是否已经形成一定的用户规模，在国内外是否存在相同模式和成功案例。
　　事项3就是创业者及团队的简历。包括运作过的成功案例，为人诚实、有热情。如果已经做大那么就容易了，成功案例是一些小的案例，小到比如说曾经管理一个论坛的版主，怎么样去协调版内的人员，这些小细节是很容易打动VC，但是自己所讲的话一定要诚实，就是说不能讲假话，这个很重要，一个东西自己不知道就说不知道，没有做就没有做，如果说假话被发现了，他会推翻你前面讲的所有话，讲话过程当中要表现热情。在介绍自己的产品，介绍自己的创业团队的时候一定要充满热情，一定要诚实。
　　融资注意事项二：
　　事项1对未来的规划和发展。针对市场前景的预测，面临的竞争和挑战一定要讲清楚，不是说拿到前就天下无敌，也许面对的风险和挑战讲得越仔细VC了解得更多。
　　事项2：融资规模和作价问题。
　　事项3：拿到钱如何有效执行管理。跟VC谈判的时候要体现信心，可能没有拿到这个钱的可能运作慢一点，首先要体现你没有融资的时候应该怎么办，融资后要有一个很好的规划。
　　事项4：VC给你的机会与挑战。把握见面的时间，会见前也尽量对VC多了解，VC的建议与忠告其实是最好的学习机会，失败乃成功之母，要有失败再试一次的勇气，融资失败应该不断反省，在自己身上找原因。
　　我觉得聪明的一定是让VC给你当参谋，当给你一个好的规划，一定要把握好见VC的好时间，VC一般给你1、2个小时，有时候可能还没有把自己的想法讲清楚时候时间就到了，所以一定要把握好时间，自己想做的事情怎么样做一定要讲清楚，你去找VC还是VC找你，你都要对VC有一定的了解，IDG是天使投资的最大部分，我第一次进IDG的时候他就给我说要见他们的合作人，所以我当时就找IDG相关的资料，当然有9个合伙人，我晚上就打电话问我见IDG的哪个合伙人，为什么要这样呢?就是要对VC要有所了解，包括他们投资的方向，这样见他们的时候就会有准备。我们跟VC谈判的时候他们经常会出一些建议，当然VC的建议不一定是准确，但是他是代表一个方向的意见，所以VC的意见一定要回顾一下，反省自己做的商业计划有哪些不足。及时碰到融资失败应该不断反省，要有再想融资的勇气。大家知道从自己的公司要发展到更大的公司这个是比较难的，要做成像百度这样的公司可能要有几百个网站才有这样的规模，要完善自己的产品，要找原因，及时融不到钱也有可能做起来。
　　以上是我创业和发展的一些经验，希望对大家有帮助，谢谢大家。