走出困境求发展 发现母婴消费商机

从事多年项目开发的人都知道，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不仅是因为妇女儿童商品存在暴利，而是因为这个行业潜藏着最容易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。朱必红的事业，正是源于这个巨大的市场。

1992年，朱必红所在的化肥厂停产了，为了摆脱生活的困境，他踏上了北上大连打拼的征程。三起三落的朱必红，最困难的时候，曾拾过垃圾，正是靠着这种肯吃苦的韧劲儿，苦苦打拼了一年的他，用辛苦积攒下来的一万多元钱，承包了一家机关单位酒店的餐饮部，没日没夜的辛苦操劳，终于使小店日渐红火，但是好景不长，政府对于吃喝风的严打，再加上各个部门的赊账，使看似红火的生意，很快便陷入了困境。不甘心就此失败的朱必红，又转项到当时比较热门的烧烤行业，由于朱必红待人诚恳，再加上保质保量，所以很快便由地摊发展到烧烤店。

由于这家烧烤店紧靠着妇幼保健医院，每天来来往往的妇女、小孩络绎不绝，朱必红渐渐发现这类消费群，蕴藏着相当巨大的消费潜力。因为孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，更被父母视为掌上明珠，十月怀胎、一朝分娩，令亿万父母对自己的孩子怎么疼爱也不嫌够，尤其婴儿，更是千般呵护。精明的朱必红怎能错过这样的机遇，于是开个孕婴幼儿用品店的念头渐渐在他心中萌生。

悉心管理巧营销      消费者有口皆碑

为了开好这个孕婴童用品店，朱必红不惜财力，把烧烤店交给朋友打理，自己亲自到北京、石家庄、沈阳、杭州等十几座城市考察市场，寻找货源。2001年7月21日，满载而归的朱必红回到江苏建湖老家，拿出30余万元在当地妇产医院附近租下了一个70多平米的门面，开设了他的第一家点点婴幼儿用品店。

由于朱必红的婴幼儿用品店在当时是第一家，所以不少孕婴的家属并没有来此消费的意识，为了吸引客源，朱必红想尽了办法。前期他印制了大量的宣传资料，分发到各个产院、妇幼保健院，居民小区等，然后他又在销售婴幼儿用品的基础上增设了给婴儿洗澡、儿童数码摄影、理发，孕妇学教，孕妇氧吧等免费服务项目，同时朱必红还制作了一批会员卡，凡是在此消费满300元者，不但享有以上的免费服务内容，而且还免费制作胎毛笔当作纪念，所有购置的物品也可以免费送货上门。许多年轻的父母都没有育婴经验，朱必红婴幼儿用品店的服务内容，正是急他们之所需，所以很快便吸引了成批初为人父、人母的家长前来消费，而且店内吃、睡、穿、玩、戴，用品等一应俱全，所以无论是会员还是头一次来接受免费服务的家长，都会在这里找到满意的商品，而且胎毛笔制作、宝宝摄影、手足印等纪念品的创意，更是让那些爱子情深的家长，心甘情愿的来此消费。一位在政府部门工作的张先生日前喜得贵子，初为人父的喜悦更是溢于言表，为了给孩子保留一份终生的记忆，他在这里给儿子做了全套的出生留念，精制的手印、脚印、胎毛笔做得更是栩栩如生，爱不释手的张先生兴奋地说：“人的生命只有一次，出生的印记更是难能可贵，这里的服务和创意都做到了家长的心里，就是花再多的钱也值得。”

产销服务一体化      加盟商遍布全国

朱必红婴幼儿用品店的生意不但做火了江苏建湖的市场，而且他相继又在周边的市县开设了5家婴幼儿用品连锁店，当地的扬子晚报和多家媒体更是对这种新兴的消费趋势和朱必红二次创业的事迹争相报道，一时间考察、学习的加盟者蜂拥而至，为了做大做强婴幼儿消费市场，也为了让更多的小本创业者都能借此发财致富，朱必红将店址扩大至南京，并于2003年4月20日正式成立了“南京点点婴幼儿用品有限公司”，面向全国诚招加盟商。现在南京点点婴幼儿用品有限公司的旗下已经在全国发展了30余家自己的直营店，并且拥有自己的一家日用品厂，两家制衣厂，仅在江苏省内县级店的加盟率就高达90%，连锁加盟更是遍布全国。

朱必红和他的公司在营销模式上，将市场最真挚的母子情带入市场，打造全新的“情感营销”模式，站在妈妈的立场来看待这份属于宝宝的产品，确认公司已“把最好的给孩子”为经营理念，通过对品牌的属性、利益、价值、文化、个性的综合分析，并结合国内外品牌案例的解读，从品牌战略角度来规划，将品牌赋予丰富的文化内涵，从产品结构上不断完善并坚持“典雅温馨、健康时尚、细致体贴、专业严谨”的品牌风格和品质理念，树立“心之所系、物有所值、用心关爱、用心服务”的品牌核心价值和服务理念。在营销模式上，统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、以特许加盟连锁模式，科学管理，资源共享、共同发展、实现双赢，同时还重新确立了“打造绿色环保，舒适健康，时尚独立的高科技品牌” 战略。

朱必红和他的同事深知当今国家之间的竞争是品牌的竞争，品牌之间的竞争是文化的竞争，体现品牌不仅是新产品的符号的名称，还代表着一种文化、一段历史、一个生命，更反映了一种责任、一个承诺、一分信赖，而其实内涵是指品牌透射出来的品质、品味、文化与价值，没有文化的品牌也很难生存，品牌文化是孕婴童服饰产品的灵魂和核心。

对于下一步的发展战略，朱必红总经理对“点点”的未来充满信心地说：“2006年公司是在整合中寻突破，在挑战中求发展的一年，只要我们能够坚守打造品牌的不变信念，持之以恒，拿出用文化煲汤的技巧来扶持品牌，通过规范、科学的运作手段，一定会塑造一个专业的品种齐全的孕婴童服饰用品品牌，计划用三年的时间在全国建立1000家点点孕婴童专卖连锁店，打造全国第一个孕婴童服饰用品品牌”。

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