帮加盟商做好营销策划 如烟乐广西热销

 一种新兴的时尚、环保、健康用品——如烟乐，自2005年面向全国招商推广以来，在社会中引起了强烈的反响，同时新颖的卖点和真实的效果，也博得了消费者的一致赞誉，招商总部每日的咨询电话络绎不绝，登门考察、进货的加盟商接踵而至。

“如烟乐”曾是一度热销法国，而今作为国内时尚最畅销的消费品之一，主要是因为它是一种能强力杀菌、抗病毒、消除疲劳、舒缓精神紧张、治疗情绪低落的新型产品，它能有效的减少焦油量和尼古丁成份，淡化烟瘾，对空气中细小微粒具有极强的消烟除尘效果，分解燃烧时产生的有害气体高达98%，它是一种深受二手烟毒害的人群和消费者厚爱的产品。使用时，只需将“如烟乐”的细小颗粒倒入烟灰缸里，吸烟当中它就可以散发出香味，和烟雾溶为一体，烟味被吸收变成香味，立马感受到神奇的效果。3克“如烟乐”可供30支至50支烟使用，有效期长达7天之久。广州联涛贸易有限公司作为大陆地区的一级代理，还针对中国市场开发出一系列的客厅、卧室、卫生间、汽车、办公场所等5大场所，配备5大系列不同香型的如烟乐产品，这些新品不但强力杀菌、除味效果显著，同时还具备舒缓精神紧张、消除疲劳、抑制失眠等神奇功效。

广西玉林代理商黄学文原是一位小本投资者，一次偶然的机会，他从媒体的报道中了解了如烟乐的相关信息后，十分感兴趣。于是不远千里来到广州进行实地考察，当他将一根点燃的香烟放在如烟乐附近，强力的吸附效果，几乎使呛人的烟味荡然无存，黄先生被这种神奇的效果所征服，当即决定签下玉林地区的总代理。由于黄先生是第一次做代理招商，所以推广经验显得很不足，为了帮助黄先生顺利的步入经营正轨，公司总部特意制定一套完整营销方案给黄先生，协助他进行前期的宣传推广和终端铺货。经过为期一周的市场调研，总部提供给黄先生宣传资料，在小区、超市、娱乐场所、写字楼附近进行散发；然后将如烟乐作为烟酒超市的促销品进行派送，让消费者在认可了如烟乐的产品效果后，进行口碑性的舆论宣传；以捆绑式的销售，规定客户在一定的时间内消费达到一定的金额就可获得如烟乐一瓶，与当地的金荔酒店、明都宾馆建立合作关系，以此来作为样板示范店进行销售；有了前期的试销基础以后，再招收一批业务人员，让他们将如烟乐拿到小区、超市、写字楼、酒店、宾馆、企事业机关等地进行销售。黄先生依此方案执行，如烟乐的宣传工作遍布玉林的大街小巷，没成想短短一个月不到的时间，就销售了将近3000瓶如烟乐系列产品，而且如烟乐作为一种环保、时尚的消费品，几乎在玉林百姓当中家喻户小，除去人工、资料、税收等各项费用，黄先生的纯利润高达十余万元。尝到了甜头的黄先生兴奋地说：“做了十多年的生意，赚钱从没这样痛快过，能有今天的一切，我不光是选对了项目，更主要是的找对了一个负责的加盟总部。”

助代理商搞活节日经济    新产品再创佳绩

如烟乐凭借着健康、环保的卖点，和实用经济的产品效果，迅速走俏大江南北，同时也为借助这个项目致富的投资者，创造了不菲的经济效益。如烟乐的销售市场，不光在广西玉林做得风生水起，贵州贵阳的周女士更是借助新年的节日消费，稳赚了一笔。

贵州的代理商周丽女士，先前是经营化妆品的，老公在政府机关工作，也是个铁杆烟民。每次老公吸烟都被她赶到卫生间，一是怕熏到孩子，二是怕雪白的墙壁被熏黄了。两人总为了这事吵架，久而久之，卫生间里有一股散不掉的烟味，混合着潮湿的空气，很难闻。听说兴艳有“如烟乐”，使拿几盒回家试用。真神了，卫生间在短短十几分钟内，竟然一点怪味也没有了，还能散发出芳香。于是她在客厅、卧室都放置了“如烟乐”的系列产品。从此，老公便从卫生间“解放出来”。周丽自己对“如烟乐”深有感受，随意讲给周围人听，没想到大家都或多或少地在忍受着二手烟的“熏烤”。2005年2月，老公单位的女工会委员来到她的店里选礼品，用来表彰“三八红旗手”、“幸福家庭”。周丽拿出了礼品装“如烟乐”，精美的包装、神奇的效果，一下子锁定了女工会委员的目光。这一单，周丽纯赚了5000元。她像突然间开了窍一样儿，接下来的几天把店里的事务交待给两个店员，自己出来专门走机关单位，联系团购业务。移动公司、出租公司、邮政局等机构，都成了她的客户，“如烟乐”所到之处，无不被人欣然接受。没有熟人的单位，周丽便赠给主管人员一盒免费试用，周丽说，我不怕他不订我的货，就怕他不试用我的货。2005年“三八”妇女节前夕，周丽说，这半个月的收入比我卖化妆品半年赚的还多。

为了让如烟乐迅速占领平民市场，周女士希望总部能帮她出出主意，恰逢春节来临，消费购物高峰之际，总部的营销专员建议她在当地做一些广告宣传，发展下级经销商。由于如烟乐的卖点健康、环保，十分符合现代人的消费心理，再加上经济实用，许多消费者乐于接受这种捆绑促销模式，那些试销的超市和烟酒专柜也因如烟乐带来的人气，而获得了不菲的利润。由于节日营销策划的周密详实，所以春节购物热潮到来之前，就有恒客隆、福乐、远方等多家超市、国贸、国商等商场和企事业机关单位，纷纷主动找周女士洽谈合作事宜，就这样如烟乐顺利的进入了超市或商场的货架，整个春节期间，周女士2次到总部进货，共销售了近3万元的货物，纯利润高达六万多元。周女士按奈不住兴奋的心情，激动地说：“真的没想到，如烟乐能让我赚这么多钱，同时我还要谢谢总部告诉我节日营销这个好点子，正是因为我代理了如此畅销的商品，抓住了最有利的时机，所以才赚了这么多钱，看来选对一个好项目，真的是太主要了！”

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