功能皮具剑走偏锋 青年皮匠成就财富人生

[北京创业网-www.09010.com]消息：      所谓“塞翁失马，焉知非福”。一次意外的公文包被窃事件使董晶损失惨重，焦头烂额。令人惊讶的是，这件倒霉事竟然触动了他天才的神经，开发出了一系列具有防盗、感应、语音录制和指引功能的功能型皮具，并成功地与国际知名皮具品牌“联姻”，仅一年就获纯利上千万元。董晶是谁？他又是如何在看似平凡的皮具行业中独辟蹊径，创造出一番不凡业绩的呢？
        大学生当学徒 学成皮具行家
        中国65%的皮具产自广东，其中又有一半来自广州一个叫梓元岗的地区。这里聚集着来自世界各地的3000多家皮具企业，先后崛起了12座皮具城，年交易总额达100亿元。在规模最大的广州白云世界皮具贸易中心顶楼一间宽敞明亮的办公室里，广州布梵帝皮具科技有限公司创意总监董晶正凝神俯瞰着窗外的一切。16年前，他就是下面一个不起眼的皮具厂里一个不起眼的学徒。
       1990年7月，董晶从韶关大学毕业了，本想大展一番拳脚，结果却被分配到了一家即将倒闭的钢铁厂。他深感英雄无用武之地，毅然放弃了这份工作，与一位同学踏上了开往广州的列车。初到广州，人生地不熟，不到半个月，他兜里的钱就花得差不多了，可工作还没有着落。同学的姐姐经营着一家皮具厂，正好在招工，同学介绍董晶去应聘，弄得他哭笑不得：“老同学，你的好意我心领了，可我是学电子的，跟皮包差了十万八千里呢！”“我知道，可现在讨论的是你的生计问题，别在一棵树上吊死嘛！俗话说‘三百六十行，行行出状元’，别看我姐的厂不大，一年纯利100多万呢。”
        董晶拗不过他，同意去试试，结果同学的姐姐毫不客气，“我这里从不养闲人，你一点经验都没有，就从学徒做起吧，试用三个月，不行就走人！”说完，给他指派了一位据说是厂里最严厉的师傅。董晶生性好强，哪经得住这些，发誓要干出个样子来。至于这位师傅虽说脾气暴躁，非打即骂，可手艺绝不含糊，在他的细心调教下，董晶很快掌握了各种皮具的制作工艺。三个月后，他不但通过了老板的考核，还被破格提拔为技术主管，成为厂里最年轻的师傅。他本想做三个月就辞职，没想到竟渐渐迷上了这一行，师傅也夸他极具天赋，天生就是个做皮具的料。
        除了设计制作外，董晶对企业管理和市场运作也非常感兴趣，恰巧一位朋友想投资一家皮具厂，给了他一个学习和锻炼的机会。两个人从零开始，摸爬滚打，短短5年就在群雄逐鹿的梓元岗地区脱颖而出。企业发展到一定规模，必然面临改革，在这一点上，曾经患难与共的兄弟出现了分歧。董晶主张拿出一部分资金进行技术更新和品牌运作，朋友对此却不以为然，“我们现在有稳定的客户群，还不急于更新产品；至于品牌运作更是个无底洞，花再多的钱也赶不上人家国外品牌，还不如老老实实做加工。”观念上的分歧导致了两个人最终的分道扬镳。
        1999年，董晶进入一家著名的中外合资皮具公司，由于熟悉产品生产和销售的每一个细节，他的工作深得老板的赏识，仅仅半年，就从一名普通的业务员升为市场部经理，一年后，又被提升为总裁助理。2001年5月，国际皮革协会在意大利召开交流研讨会，公司特派董晶参加。在那里，他见到了许多仰慕已久的皮具业大师，接受了许多行业新理念的洗礼，眼界和心境都豁然开朗。就在董晶兴冲冲地从国外满载而归时，一个意外使他的人生突然发生了逆转。
        那是他刚刚坐上机场大巴时，一个男人和一个老妇人因为座位问题发生了争执。男人粗鲁地推了老妇人一下，正好推倒在董晶身上，董晶实在看不下去了，和男人理论起来。也许是理屈辞穷，男人最终灰溜溜地下车了。等大巴开动起来时，董晶猛然发现一直放在身边的公文包竟然不见了，再找那位老妇人，也不知什么时候下车了，他的大脑顿时一片空白……
公文包惨被盗 反有意外收获
        现金、护照、身份证、驾驶证、手机、相机、银行卡、名片夹，还有他在意大利搜集的所有重要资料，全都不翼而飞了，损失大到无法估计。听说他的遭遇后，许多朋友都以自己类似的悲惨经历安慰他，他这才发现，不知从什么时候开始，被偷、被抢已经是再平常不过的事了。朋友还传授了他两条安全法则：一、包不离手；二、少管闲事。引得他一阵苦笑。单纯的提高警惕可以避免上当受骗，但也会疏远人与人之间的距离，难道就没有什么防盗防抢的好办法吗？
        几天后，公司召开新产品研讨会，看着那些风格各异的箱包，董晶突然灵机一动，如果在箱包中加入防盗报警器，问题不就解决了吗？当天晚上，他就给大学时的老师打去电话，表明了自己的想法，老师告诉他：“从理论上来说，你的构想完全可行。”并给他提了几个可行性方案。没想到原本差了十万八千里的电子行业与箱包行业还真能结合到一起，董晶越想越兴奋，他做这行10年了，还从没听说过防盗箱包，他的这个创意足以改写整个箱包发展史。
        两天后，董晶向总裁递交了辞职信，然后就在人们的视线范围内消失了。一年后，当他再度现身时，手里多了一个神奇的皮包，只要与他分开一段距离，皮包就会自动发出报警声。原来这一年他一直埋头于防盗包的研究工作，先后多次前往北京、上海等地请教专家，经过上千次的实验，终于让梦想变成了现实。
        很快，好朋友周进找到他，想要和他一起推广防盗包。董晶有些犹豫：“这个产品的功能还很单一，性能也不稳定，推向市场还早了点儿。”周进听后瞪大了眼睛，“早？你的成果已经浮出水面了，马上就会有人跟风而上了，趁他们还没动手，先把市场占上，我出钱，你出技术，边研究边推广，才是上上策。”董晶这才意识到问题的严重性，接受了周进的建议。然而，令他万万没有想到的是，周进才是下手最快的。就在他交出技术资料不久，周进便以资金周转不灵为借口单方面退出了合作，然后下落不明了。几天后，他收到消息，原来周进以50万的价格将他的技术卖给了一个温州人。
        后悔已经来不及了，董晶立刻投入到新的研究中，他必须比对手更快推出更多、更好的产品，才能保住自己辛苦得来的研究成果。他先对已有产品进行了改进，提高了报警器的灵敏度和稳定性，除主人外，任何人只要打开、划破或拿走皮包，都会触动包中的报警器，引起主人的注意。此外，他还在包中安装了自动防护装置，可以让抢匪乖乖放弃到手的皮包，落荒而逃；关键时刻，也可以成为主人抗敌的武器和贴身的“保镖”。随后，董晶又在传统箱包中导入了感应功能和语音录制功能，可以在主人忘记提包时，进行提示，唤主人回来；还可以为各行各业的人士提供语音记录功能，让自己的祝福通过包传递给亲朋好友。董晶的发明越来越精彩，越来越超乎想象，这期间，不断有金利来、花花公子等大品牌找他洽谈合作事宜，都被他拒绝了。他想引进一个新的国际品牌，一个有自己参与打造的功能型皮具的专业品牌。
        2004年8月，董晶带着他的几样“宝贝”再次远赴意大利，他此行只有一个目的，就是说服国际知名皮具品牌——“布梵帝”（PROFOUND）与他联手开拓功能型皮具市场。“布梵帝”品牌创立于1868年，也以为商界、政界人士提供商务、外交、出行便利的功能性皮具为主导产品，与董晶的发明可谓异曲同工。两年前的意大利之行，董晶曾与布梵帝副总裁有过一面之缘，经他引见，布梵帝总裁同意见见董晶，但只给他十分钟时间。
        布梵帝果不凡 掀起财富狂潮
        十分钟里，董晶绘声绘色地讲述了他和两位朋友丢包的狼狈经历，却只字不提合作的事情，急得一旁的副总裁直冲他使眼色。时间到，董晶说了句谢谢，便起身离开，就在他伸手拉门的一刹那，他放在椅子上的公文包突然发出了报警声音，当他回头走近时声音又自动停止了。总裁先是吃惊地愣在那里，然后大笑起来，边拍手边说：“Wonderful, Very good, you are a genius.”（太棒了，太好了，你是个天才！）
        接下来的洽谈进行得异常顺利，布梵帝总裁接受了董晶的建议，将他的科研成果与布梵帝产品有机结合，产品定位以男女商务手袋为主，休闲系列为辅，仍然使用布梵帝品牌，秉承布梵帝经典时尚、高贵典雅的设计风格，首先进军中国市场。回国后，董晶立刻着手各项准备工作，还没全面推广就有各地经销商闻风而至，订单要货。江苏一位李先生一次性就要了30万的货，他说：“我做箱包生意十几年了，竞争越来越激烈，现在所谓的新工艺、新款式大同小异，毫无竞争力。你们布梵帝可不一样，不但制作工艺紧随国际流行趋势，品质一流，还有一些其他品牌都没有的特殊功能，一定会受到消费者的欢迎。”
        浙江的张老板到广州进货，看到布梵帝的广告后，就去买了一个防盗包，想先试试效果。第二天晚上，他独自一人回旅馆，走到一个偏僻的小巷时，迎面走来一个身材高大的男人，擦肩而过的一瞬间，那个男人一把抢走了他手中的包，拔腿就跑。张老板刚想追上去，只听那个男人“啊”地一声，竟把到手的皮包扔掉了。他看了看地上的包，似乎不甘心，又想弯腰去捡，结果刚摸到包，手又缩了回来，然后头也不回地跑掉了。张老板长出了一口气，包里有1万块现金，5张银行卡，还有手机、身份证和各种票据，一旦丢了，后果不堪设想啊。第二天，他找到董晶，激动地说：“董总，您的防盗包太神了，帮了我大忙啊！款式和做工也没得说，拿在手里很气派，这样的产品能不赚钱吗？什么也不说了，先给我出20万的货。”
        湖北的宋女士到广州考察投资项目，发现了布梵帝，心想皮包这个东西，人人必备，本来市场就很大，布梵帝又在其中加入了许多独特功能，方便于人，前景一定更好，于是进了3000块钱的货回家试销。谁知还没卖就被周围的亲戚朋友拿光了，不出一个星期，就有人找她要货。宋女士预感到了其中广阔的市场空间，立刻打电话向董晶订了5万块钱的货，放在朋友的箱包店里代销，结果，不出一个月就销售一空，获利数万元。
       慕名而来的订货商越来越多，其中还不乏韩国、日本、马来西亚等地的商家，仅一年就为董晶创造了上千万的利润，引起了国内外皮具行业不小的震动。看着眼前的红火景象，董晶在喜悦之余不免有些担忧，这个市场太大了，大得有些超乎自己的想象，如果不加以规范，任其发展，必将引发恶性竞争，最终毁了布梵帝品牌。他立刻召集营销专家，制定了严格的代理经销制度，每个地区限额加盟，充分保障代理商和经销商的利益。他还推出了一系列扶持政策，从市场开拓、人员培训、终端促销、专柜的装修制作，到退换货、年终返利等，为代理商提供从资金到人员的全方位的支持与指导，保证代理商都能轻松起步，迅速盈利。
        布梵帝（PROFOUND）一词在意大利语中意为“不凡的、极具特色的”，这也是董晶开发功能型皮具的一个准则。最近，他又推出了一款具有指引功能的皮具，可以帮助迷路的人们识别方向，为出行和旅游提供便利。董晶说，他的最终目标是让每一个中国人都拥有一款布梵帝皮具，让布梵帝皮具成为人们日常生活中不可缺少的亲密伴侣！
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