安徽小伙闯上海 从打工仔到老板

　　2005年10月，富迪“讲创业故事”有奖征文活动开展，创业网(www.etongjin.cn)作为本次活动的协办方，对本次活动全程网络支持，以下是征文精彩故事展播。

　　故事标题：从打工到老板：谁说大城市没有穷人立脚地 分数： 65 

　　昵称：王建斌 发布时间：2005-10-19 11:00:15 

　　文章内容：

　　我叫王建斌，安徽人，由于自幼家境贫寒，初中没念完就中途辍学。为补贴家用，我卖过菜，开过小吃，倒过服装，几年下来，不仅没赚一分钱，还赔了2万多。看着别人越过越好，而自己和老婆、孩子每天挤在租来十多平米的房子里的生活。人都说三十而立，可28岁的我连个窝都没有，一想到这里。就觉得自己特别窝囊。

　　7年前，我抱定破釜沉舟的心理，辞别了妻儿，跟随同乡来上海“打工”。上海虽然很大却也很现实。像我这样要文化没文化，要技术没技术初来乍到的外乡人，别说找一个像样的工作，就是能在此立足也不是件容易的事。好在农村人，不怕吃苦受累，虽然起早贪黑，忙里忙外，总算没饿着。

　　后来，经同乡介绍，我在上海九星五金区的一家五金建材批发店做了一名靠苦力吃饭的打工仔。刚开始时，我什么都不懂，整天就像一个陀螺，漫无目的，老板指挥我做什么，我就干什么，本本份份的，几个月下来，没有大过错，也没有大收获。

　　然而，一次意外的事件，改变了我整个看法。那天，老板和几个伙计去长宁区送货，顺便到闸北区的一个工地收款，留下我一个人看店。恰巧，一个装饰公司的老板来我们店选装饰板，可是我对这块是两眼一抹黑，任嘛都不懂。看着装饰老板摇着头走向对门店，后来，听说这一单对门就赚了10多万，眼看到手的钱白白送了人，心里懊恼极了。

　　后来，我把这事和在这做生意的老乡说了，他说，给人打工，终不是长久之计，你为什么不趁着打工这段时间多积累点知识和经验，到时候自己干呢。

　　老乡的几句话，让我茅塞顿开，是呀，我有胳膊有腿，有头有脑的，不比别人差，为什么就没想过自己干呢。为了避免和前几次一样，我听从了老乡的建议。先打工积累经验，一旦时机成熟，就自己单干。

　　而后，从1999年到2001年两年的时间里，我要么跑工地，了解各种建筑工地五金建材的使用情况，熟悉销售渠道和货物对结过程，并利用工作关系结交了很多朋友。如果不出去，我就跟在师傅后边看他们怎么给客户讲解、推销。为了更好的了解各种建材的规格和使用，我将记不住的，偷偷的记在本子上，一有时间就看，直到记住为止。就这样，一点一滴，在时间中，我学了很多建材、管理方面的知识。

　　2002年春节回家，在和父母、妻子商量后，我决定单干。地点就选在九星建材城。有了方向，地点后，最愁的就是资金。没有办法，只有借，我跑遍所有的亲戚朋友，只借到70万。大年初五，怀揣着这笔“借来”的本钱回到了“根据地”。

　　2002年二月初，我的五金建材店正式开业，由于是付了摊位租金、装修费整整花去了10万，由于是新店，没有信任度，很多厂商都要求现款提货。有时，遇到客户需要的东西店里没有，我就到老乡的店里“借”，或者把生意介绍给其他店。经过一段时间的磨合，一些五金建材厂商也肯把东西赊给我，就这样我的产品越来越多。生意也渐渐火起来了。

　　后来我发现，来这里买建材的多是一些建筑工地的采购人员，偌大的建材城，商户上百家，这样成交的机率仅为百分之几。为了扩大供应范围，我决定主动出击。我把老家的妻子接来看店，自己出去到附近的建筑工地找客户，由于价格低，随叫随到，服务好，不到3个月，就拿到了两笔大定单。

　　随着业务一天天扩大，我和妻子根本忙不过来，为保证服务质量，我买了辆越野车，又聘请了几个伙计，现在，我的店的规模扩大了一倍，经营品种也由最初的螺丝、钉子、铁锹等日常材料拓展到钢筋、板材、装饰产品。一个月下来，销售额有二、三十万，纯利润就达五、六万。

　　从1998年来上海打工到现在自己已在上海置备家业，7年时间我明白一个理：无论在哪，做什么，只要肯学习、肯吃苦，农村人也能像城市人一样风光。机会是需要把握的，事业是需要拼的，在这两点上，我想人人都一样。