过于完美的项目最没谱

   回首2007年，在《商业特许经营管理条例》正式实施和资本市场狂热的背景下，招商市场本该努力向投资者展示实业投资的可靠和稳健，谁料却恰恰问题频出，使招商信用备受质疑：祝氏兄弟诈骗案，胡师傅无烟锅，藏秘排油，蚁力神，亿霖木业，加加连锁欺诈案…… 
    所有这些热点事件背后，都是一批受伤的加盟者。然而现在的问题是，可怜的加盟者其实又很“无知”：黑心盟主早就问题频出，可是，加盟者并没有重视，或者经验所限无法判断出这些征兆，仍然蜂拥而入，损失自然无法避免。 
    本期专题，我们特别总结了今年招商市场的几大热点问题，从投资者的角度着手，探讨盟主的经营及诚信出现问题时，作为一个理智聪明的投资者，该如何判断盟主是否出了问题？对于出了问题的盟主，投资者该如何保护自己？ 
    事件回放 
    “假洋品牌＋烂服装”骗来30亿 
    祝氏集团招商诈骗案被公认是2007年招商加盟领域最大的热点事件之一。涉案金额高达30亿元的祝氏一案几乎诛连整个招商行业，使人们对特许加盟，尤其是服装品牌特许加盟丧失了信心。 
    其实，祝氏一案的操作手段并不复杂：首先创造一个“洋品牌”，并宣称由韩国或者美国某公司授权；接下来注册一个个合法小公司，在根本不具备特许加盟资质的情况下，分别以公司名义为各个“洋品牌”找明星代言；然后再猛打招商广告，比如“韩国真怡美”请黄圣依代言、“台湾名门颐派”请陈小艺代言，“韩国青青草”请付笛生夫妇代言，“美国艾多酷”请杨紫和张一山代言等。 
    受到广告吸引的代理商上门考察，招商负责人便摆出质量上好的服装产品给潜在代理商看，花言巧语骗取代理商签订代理合同，并缴纳代理费、加盟费和订金及货款（在合同里一般都会规定应完成的销售量）。 
    一旦代理商交了钱就开始拖延发货时间，或者在广东等服装基地采购一些品质低劣的服装并把价值标得奇高，再按相应的折扣价批发给代理商。如果代理商不满意，就采取故意缺货、断货的方式让加盟者自动“违约”退出，拖不过去的，公司就会“破”产，之后重新注册公司再做品牌。 
    为逃避税收，客户所交款项全部打入公司某人的私人账户，且对所有客户收款后均以收据代替发票。 
    问题征候 
    过于完美的项目更要多考察 
    在祝氏一案中，往往是采取“洋品牌+名星代言”的方式进行招商。招商总部被明星代言海报及上好的服装货品布置，再加上招商负责人对于项目投资回报、项目前景夸张描述，往往能使得该项目看上去十分完美。 
    其实，以上这些对于加盟商来说，都不是重要的因素。既然是洋品牌，加盟商应该要求看正式的授权文件。而在这个环节上，招商人员往往拿不出来。另外，按照特许经营管理条件，任何一个品牌都要有两家直营店和一年以上经营时间，加盟商如果要求看直营店而被拒绝就表示背后可能隐藏着问题。