小企业起步策略

　　两种完全不同的开办新企业的经营方法：

　　1．自己的想法和方式

　　寻找新的市场、填补市场空缺。该方式是否能成功主要取决于创业者对有关市场和产品及服务了解的程度，选址尤为重要。其中想法和方式>主要源于：

　　（1）发明和发明家。创业家们相信新产品或发明，NortheastUniversity的GeoffreyTimmons教授研究表明:依靠绝妙想法给发明者带来的经济效益不到0.5%。

　　（2）新业务。经济发展、技术进步、人们生活和工作方式的改变有时创造出新的业务机会，小企业创始人应该善于挖掘这些机会。

　　2．学习别人的经营方式

　　对现有产品和服务的不满足激发小企业创始人的想象力，从中找到创立小企业的机会。

　　（二）收购现有企业对收购企业目标做到心中有数，主要考虑：公司的业务，产品或服务；地理位置；价格范围；公司的管理层次和管理风格等因素。有明确目标后，对目标公司进行调查和接触，了解公司近年来的经营情况已经发展潜力以及对公司资产进行评估等问题。

　　（三）内部管理者收购是收购现有企业的变相形式，其核心是现有管理人员从所有者手里购买公司。

　　特点：收购者对公司业务、顾客、竞争对手、供应商及财务十分清楚；管理人员相互了解，他们的承诺可以信赖；企业对其董事们的售价低于市场价。

　　具体做法：建立新公司，新公司购买老公司的全部或部分。资金来源：管理者集资，通过银行或风险资本基金筹集。

　　导致管理内部收购的原因：母公司希望撤出一些经营活动，或者解构先前合并。它也是创业者很好的退出途径。

　　（四）经营家族企业

　　家族企业的平均寿命为24年，企业延续艰难。但不要因此失望，同美国98%的企业是家庭所有，包括很多著名跨国公司。

　　家族企业的优点：具有很好的归属感，有强烈的共同目标，使人努力工作；具有较大灵活性，必要是可以迅速决策和实施变革。

　　潜在问题：过分关注企业内部，对市场变化反应迟钝；家庭目标与企业目标冲突；创业家喜欢自己控制企业，致使企业失去成长机会；过分依赖家庭成员而不能很好利用外来人员的技能；解决不好接班问题.

　　解决方法：外向观念和主动变革；为企业制定共同家族目标；设定明确所有权目标；建立合理评价制度，对所有雇员，包括家族内成员按规定进行评价；早做接班计划。