企业会谈六要与六不要

　　所谓“六要”是指：

　　（1)企业家要对公司的产品用服务保持主动和热情；

　　（2）企业家要了解自己所有的最低价，并在必要时坚决地离开；

　　（3）企业家要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一>种长期的合作伙伴关系；

　　（4）企业家要了解这些风险投资家（谈判对手）的个人情况；

　　（5）企业家要了解风险投资公司以前资助的有哪些项目，了解它目前投资项目的结构组合；

　　（6）风险企业家要只对自己可以接受的交易进行谈判.

　　所谓“六不要”是指；

　　（l）不要回避问题；

　　（2）不要答案模糊；

　　（3）不要隐藏重要的问题；

　　（4）不要期望对方立即做出决定――要有耐心；

　　（5）不要把交易的价格订死――要有灵活性；

　　（6）不要带律师参加会谈，以免在细节上过多地纠缠