特许经营 规避八大误区（2）

　　误区五：包赚不赔的买卖

　　通过特许经营，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。但有些特许商趁机夸>大其词，打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人广告，一些经验不足的创业者很容易上钩，以为特许经营就是“特许赚钱”。

　　纠偏

　　特许经营只是“借鸡生蛋”，无法保证“包赚不赔”。即使在特许经营业最发达的美国，仍有45％的特许经营店在开业5年内倒闭。我国的特许经营业起步不久，市场尚未成熟，鱼龙混杂现象较为突出，在这种现状之下，特许经营更谈不上“包赚不赔”。因此，创业者要理性对待，同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。

　　误区六：谁的店谁说了算

　　有不少人认为，既然已是一店之主，如何经营当然是自己说了算，因此在经营中不理会特许商的理念，不接受总部的统筹管理，而是按照自己的想法经营，甚至夸大产品效果，擅自拟定收费标准，“改良”产品等。结果，不仅侵害了特许商的利益，同时使品牌形象受损，导致顾客大量流失。

　　纠偏

　　简单的经营模式和统一的品牌概念，是特许经营的优势。如果加盟者擅做主张“锦上添花”，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象，导致不良的后果。因此，加盟者要珍惜特许经营的品牌优势，在经营中要注意“拷贝不走样”，而且加强与特许商的沟通，在理念上达成默契，在企业文化上达成共识，才能获得双赢。

　　误区七：数字说明一切

　　有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率，但同时又往往会被表面数字所迷惑，忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些别有用心的商家抓住加盟者的这种心理，以“半年收回投资”、“百分之百的回报率”等水份广告，招揽加盟者；甚至设下圈钱陷阱，等加盟者发觉，为时已晚。

　　纠偏

　　与传统经营项目一样，加盟项目也有一个投资回收过程，一般需要两三年甚至更长时间，收益率也不可能远高于行业平均水平。因此，对于“速成型”的特许商，创业者要“火烛小心”，谨防一些“皮包公司”，一无所有却大玩数字游戏，唬人加盟，骗取加盟费。

　　误区八：热门领域是金矿

　　如今，在特许经营领域，扎堆经营现象非常普遍，特别是一些热门领域，如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟，看中的就是热门领域的金矿效应，觉得市场成熟，人气旺盛，再加上特许经营的品牌优势，可快速爬上“金字塔”。

　　纠偏

　　热门领域的确市场成熟，客源基础优良，但同时竞争也相当激烈，市场空间已十分有限。因此，选择热门领域，并不代表就可高枕无忧，坐收渔翁之利。相比之下，有些冷门领域由于处于发展阶段，潜在需求较大，竞争平缓，反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说，选择项目时不能盲目追捧热点，而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。（完）

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　　摘自：《人才市场报》