创业要想成功就先要成为你所干行业的专家

谈到创业的思维方面，一个非常关键的话题：成为专家，是创业的捷径。

首先我们应该注意，在创业的思维里，把一件普通的事情发挥到它的极致，并通过这个实现价值变现，就可以称之为“专家”，就可以带来效应效益了。

——像我上一篇里提到的那个淘宝卖涂料的朋友，不正是在自家装修这么一个几乎人人都会经历的普通事件中，一路专研，现在成为了非常有号召力的家装专家么！也正是他“家装专家”的身份这一点，使得他的网店生意好于同行！

朋友，你可能也有过家装的经历吧，最终却为什么没有像他那样，在一个普通的事件里，抓到机遇，赚到money呢？这正是因为：

你还没有这样的思维——再普通的事情也是机遇，做一件普通的事，也要做到超出大众的水平，当你做到了，实现你价值的时机也就来了！（而如果你在某行业内工作多年，但对该行业的知识的掌握，只能达到一个业余“玩票”选手的水平，那可能就要从自身想想问题了）

说一个这样的“专家”的例子。

某人开了一家早餐店，卖米粉。开业不久，看上去生意挺好，但是结算下来，却发现并没赚到多少钱。找出的原因是：铺面太小，每次只能坐不到十个，新来的客人只能在外面等。出来吃早餐，就是图个省事，都要赶着上班，谁愿意等呢？餐饮讲究“翻台率”，更大的铺面固然能提高营业额，但是对应的各种费用都会增加，其结果未必能解决问题。

如何在不增加成本的基础上增加营业额呢？

老板通过细心的观察，发现她卖的粉条比较细。细就容易断，很多客人吃完了还坐在那里不断的拿筷子捞断了的粉吃。于是她加粗了粉条的直径，同时放弃排骨、猪蹄等让人越啃越有味、或者会担心卡住喉咙的浇头品种，这样一碗粉两三口就吃完了，相应大大地提高了翻台率，同时并没有增加任何成本。

至今她的生意还比别人的好。为什么别人不能复制？因为她不说的话，谁也不知道诀窍在哪里。别人复制什么？招牌？品种？味道？......能看到那几个毫米的差距吗？这就是专家的作用！

专家出的好点子与普通人的馊主意的区别就在于：前者不要求增加成本，没有风险，后者常常叫人拿西瓜去换芝麻，冒天大的风险，做些得不偿失的事情。我们用两个案例进行进一步的说明：

你知道，麦当劳的调研员是如何断定当时叫板的中式快餐“红高粱”必死的吗？正是他们派人去把所有的东西吃了一遍，并计算出时间，然后核算出成本收益的范围，最后得出了红高粱必死的结论。

你知道，淘宝上有个卖充值卡的皇冠级卖家，叫吴继荣，被评为淘宝十大网商的经历吗？吴继荣的网店，连掌柜带伙计就他一人，他每天接单1000－1500件，一年销售2000万元。这个人，当初从来没有接触过互联网，一直做着传统的生意。后来决心网络创业，他选择的产品就是充值卡。卖卡的都知道，买家经常会问，要买又便宜又好用的卡是哪种？本来卡的品种就繁多，不懂的人肯定晕。针对这些问题，吴继荣就学习，了解，钻研，再写帖子，让买家看帖子，挑出最适合买家自己的电话卡。针对每个人的不同，吴继荣坚持个性化的服务，让每个来买卡的人，都能买到最适合的卡。不要小看这个技巧，这件事本身，就给了吴继荣“卡类专家”的地位，让他的“专业”能够服务最多的人，这是他能够成功的非常关键的一步！