学习、改变、创业是通向未来的唯一途经

我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键，不知道大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代，这种转变，已对我们的生活产生很大的影响，自1989年到现在，在美国，已经有4000多万个工作岗位消失，很多行业已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上的许多国家。在中国，我们已经看到很多大企业在纷纷减员，许多中小企业在倒闭，许多工人失业，事业单位在改革，公务员岗位在竞争,对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。美国著名的新闻机构——CNN报道说；在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会，也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现在的职业或事业是可以终生不变的话，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过二十年，将永远在这个地球上消失，失业和倒闭已成为二十一世纪司空见惯的名词。

回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不重新创业。在当时有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《学习的革命》，在此书中提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，就是你自己！”。在未来，个人创业已成为一种趋势。

在美国，现在每天大约有8000多个家庭在开创个人和家庭事业。但很可惜，不到一年时间，80%的个人生意已面临或已走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个问题；第一，人们往往在创业前就选错了行业（下面，让我举个例子，比如你本来在一家工厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，你也许会再开一家同类工厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的工厂搞得更好吗？我看未必。这就是你用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的行业，最终也难逃关门破产的命运）。第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗？这就是造成破产的第二个原因。

当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士，他曾任美国两届总统的经济顾问(一个就是老布什，一个是克林顿)。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让比尔茨博士就此作出研究，并写出报告，现在这份在当今世界上都很先进的报告终于公布于众了，我来给大家简单的介绍一下，目的是让大家对未来的世界有所了解。比尔茨博士在报告中告诉我们：

1、人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在这个时代中谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；

2、随着瓦特蒸气机的发明，我们进入了一个工业化时代，在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；

3、到了二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商的重要原因就是产品销售不畅，货物积压，为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正的市场经济就开始了，制造商不得不把他们的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者（制造商—代理商—批发商—零售商-消费者）。

比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的，他作了统计:

（1）当时象日用品，如出厂价是50元，经过这些中间流通环节到达消费者手中时一般会卖到100元；

（2）到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元的产品成本，现在大约下降到20元，但是经过这些中间环节后，再卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积，特别是随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业广告业出现了，有些企业用于广告的费用占到它的销售额的30%，这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的，所以你买东西时，就会感觉到愈来愈贵。

这个时候，美国有个非常聪明的人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下的钱，让利3%-12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西，在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁超市的创始人沃尔顿先生(沃尔顿大家可能不是太熟悉，但沃尔玛大家一定知道吧）。目前这种营销方式在中国刚刚兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经走下坡路了。

比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：

第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器，但随这大的流通环节的出现，绝大多数财富已变成无形的了。

举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他做出这个决定的一刹那，我已经是个百万富翁了，你们信吗？因为这个中间环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节。中间商已占据了人类财富的60—80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！

当比尔茨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，他有了第二个发现，他提出了一个著名的观点，就是：

消费者创造了人类的财富！

我们每个人为了生存，必须购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里呢？它来源于我们的劳动。当我们买走东西时，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人，下个月我们又要生存、又要消费，我们手中没有钱，那只能再去干活、去挣钱，再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观的观点：

消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具备两个条件：第一你必须有资本，就是说你或者有钱，或者有关系，或者有经验，总之你要有资本。第二，即便你有了资本，走进了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界的财富分配大门之外！