小心:恶质总部的六大类型

[北京创业网-www.09010.com]消息：

＊＊＊张大眼睛小心受骗＊＊＊

可是，面对市面上林林总总、各行各业的连锁加盟总部，到底要做那个行业才会有赚钱的机会呢？看到报章媒体报导的骗局陷阱那么多，加盟创业会不会上当受骗呢？

在这里提出六种「大大有问题」的总部类型，提供创业族朋友小心防范，千万不要跳入陷阱，以免投资血本无归，甚至还要赔上持续亏损的钱，赔了夫人又折兵！

＊类型一：机能不健全的总部

这一种类型的总部，总公司的人员只有小猫2、3只，却宣称已经开出上百家的加盟店，经验丰富，且能够提供完善的后续辅导。创业族要注意，一些中小企业起家的新兴连锁加盟体系，由于连锁店数不多，只有10来家门市，总部内的人员少，每个人都身兼数职，是正常的现象。但是号称已经有4、50家以上的连锁店，总公司的各部门却无法正常建置与运作，那问题可就大了。

加盟投入这类型的总部，在开店之前，总经理亲自前来洽谈加盟细节，开幕之时，总公司全员出动热闹造势，但是开店之后却无人问津，完全任由加盟店自生自灭。

创业族要注意，开店简单、经营困难，创业开店追求的是永续经营，因此加盟总部是否有能力提供后续长期且机能完整的辅导，是评估总部优劣的首要重点。

在加盟签约之前，务必前往总部参观了解，如果总公司的营业辅导人员只有2、3位，却宣称有能力辅导上百家的连锁店，那您可得要小心一点！

＊类型二：没有成功实务经验的总部

市场上最常看到这种加盟陷阱！一家毫无门市经营实务经验的行销公司或广告公司，抓住热门行业的热潮，胡乱设计一间五彩缤纷的门市或造型餐车，就要成立加盟总部对外招商。

多数的连锁体系都是由一家生意鼎盛的传统名店，逐步发展多店经营，继而成立营运总部，以连锁型态经营。因此，最起码总部的负责人与主要干部对于门市运作有扎实的实务经验，而且绝大多数是有成功的实务经验。

但是这类「大大有问题」的加盟总部，负责人毫无门市经营的实务经验，也没有门市经营团队的基础，却靠着对「店」及「加盟制度」的「包装」，在外面大肆宣传、大力招商。加盟这类型的总部，肯定吃亏上当。

创业族在挑选总部之时，最好能够先到多家直营或加盟门市参观了解，看看生意是不是很好，作业是否顺畅。如果总部不能够提供至少直营及加盟各一家门市供您参观评估，也就是说在决定加入之前，您根本没有确实了解总部是不是有「经营赚钱的门市」的经验，却还兴致勃勃地投资加盟，那么活该您上当受骗！

＊类型三：短视近利的总部

这类型总部最明显的特征，就在于负责人一幅唯利是图的嘴脸！做事小鼻子小眼睛，见「利」转舵。碰上这样的加盟总部，负责人一点也不负责，创业族将自己一生的事业托付给这类型的总部，可说是所托非人！

举例来说，台湾就有某家儿童文教业连锁品牌，在发展数年成绩始终不上不下之际，适逢中国大陆加入WTO，市场快速成长。于是这家儿童文教业的负责人就常驻中国大陆，台湾的发展几乎可说是完全停顿，不再看到任何招商拓店的活动，也看不到行销招生的宣传，几乎可以说是已经放弃在台湾的发展！

遇到这样的加盟总部，负责人短视近利，中了彩券就丢了扁担，不晓得台湾是母公司的根，在台湾就没有成功经验是如何能够奢望在中国大陆会成功？为什么不带着台湾的加盟主一同前往中国大陆打江山呢？

要避免遇上这类型的总部，创业族在加入之前，最好多打听外界对这家总部的评语，尤其是既有的加盟店的观点非常值得参考，最好能够多问几家，才会比较保险！

＊类型四：靠收取加盟金及装潢费用赚钱的总部一个正常运作的连锁加盟系统，应该要有「合理的」获利模式。在合理的情形下，加盟总部的利益来源在于「营业额」，总体的营业额。

有的加盟总部不赚供货的钱，让厂商按照成本价直接供货给加盟店，但是总部会抽取加盟店营业额的固定比例最为权利金。而目前台湾多数的加盟总部，主要利益的来源，都是在于赚取供应原物料或商品给加盟店的差价，只要供货价格合理，也是属于正常获利的模式。当连锁店数愈多，总体营业额愈高，加盟总部就会获利。在连锁体系的发展初期，由于加盟店数少，总体营业额低，总部就会处在亏损的状态。

但是，有一些总部的本质结构有问题，设计出来的「门市运作模式」营业额太低，别说是总部抽不到利润，连加盟店也是亏损连连；而每招收一家加盟店，总部就赚取高额的加盟金及一笔可观的装潢费用。于是这些资金不足、财务结构不健全的总部，就靠着积极拓展加盟店，创造加盟金及装潢利润，来维持总部的开销。而愈是将心力放在拓店招商，就愈无暇去辅导既有的加盟店，于是乎形成了恶性循环。

创业族注意，在加盟之前仔细地询问总部，究竟总部赚的是什么钱？如果加盟店的营业额无法为总部创造合理与足够的利润，总部就不可能投入心力辅导加盟店。拼命靠着开店赚取加盟金及装潢费用的加盟总部，当遇上同业竞争、景气丕变，新的加盟店招不进来时，就会立即陷入周转不灵、入不敷出的困境，稍有不慎就会跳票连连、一败涂地！

＊类型五：没有连锁经营基本常识的总部有些连锁总部的负责人，以往从来没有连锁经营、门市经营的经验，只看到社会潮流趋势有商机，或者自己本身原有的制造业背景，让他想要由外销、经销的通路，转为连锁店通路的经营模式。

也有一些连锁总部的负责人，本身是从单一门市经营起家的，但是过钻研于技术操作层面，自视甚高却没有太多的商业知识。

这种类类型的总部，就商品层面而言，是具备发展连锁经营的条件。但是因为负责人的大脑太过死板僵化，死抓住制造业的观念不放。更离谱的是认为自己的产品好，加盟店都是沾他的光才有赚钱的机会，一点都不尊重加盟主，甚至看不起加盟主。

负责人的观念不正确，即使公司内部的专业经理人再优秀也没有用，平常运作的还可以，但是只要高层亲自督察，龙颜一变，整个体系马上就遭殃，做法大变特变。

举例来说，4、5年前台湾曾经流行过计算机多媒体儿童教学教室的加盟热潮，几乎所有的业者都是信息背景起家，空有机械或电子的高学历却毫无连锁经营的基本常识。不到二年的好光景，全部弃甲投降、放弃经营。其中还有一家业者的负责人以往是从事婚纱制造业，因为经营遇上困境找不到出路，觊觎儿童学计算机的风潮也跳入经营，以制造业的思维来从事管理技术高的连锁服务业，成果可想而知，最后下场也是黯然不已！

还有一家由光盘片制造大厂转投资成立的激光视盘出租连锁店，因为经营策略错误，长年没有获利，于是母公司高层介入经营，管理阶层大换血。更绝的是经营策略大转弯，不思考是以往失败的主因是因为不懂得如何运作连锁加盟门市服务业，却怪罪加盟制度出了问题，于是加盟型态大转弯，原有的加盟店马上遭殃！

＊类型六：商品单雹流行性过高的总部

这种类型的总部最多，失败机率也最高！例如汤包、葡式蛋塔、拉面、寿司….等，都属于这种类型。

创业族想想看，这种经营单一产品、季节性产品、高度流行性产品，当流行退烧之后该怎么办？上述几种行业的凄惨下场犹历历在目，今年居然又有恶质总部趁着港式甜品、冰品的热潮，推出加盟，而更离谱的是，社会上就是有许多贪小便宜、投机、无知的创业族会受骗上当，加盟这种类型的连锁总部。