创业陷阱：被“忽悠”的女当家

[北京创业网-www.09010.com]消息：白羽(化名)原来是个能言善道的“女强人”，做事果断甚至有些独断，连她丈夫有时候都不得不承认，从家里日常生活到生意上的事“基本上都是她说了算，是我们家的当家的。”可如今白羽已是愁眉不展很长时间了，尤其不喜欢看赵本山和范伟演的那个“大忽悠”的小品。

2004年白羽和丈夫从县城搬到保定市租房住，两人准备在市里找点事做，攒点钱生孩子、补贴家用。最早白羽在一家超市干收银员，丈夫是司机，给人家开出租车。白羽说，她自己感觉那几年保定的发展并不是很快，商业气氛也不浓，她所在的那家超市效益也不怎么样，一个月工资500元。两人每天起早贪黑，挣的工资最后还是所剩无几。后来，白羽的邻居，和他们一样租房的一对湖北夫妇跟他们逐渐熟悉起来，白羽夫妇的生活轨迹也就从那个时候开始起了变化。

白羽告诉记者，那对湖北夫妇在附近的一家商场里租了一块不到10平方米的摊位，专门经营女士皮包。两口子平时也很忙，不过只要两家人能遇到，总是要热情地寒暄几句。白羽说，那个女的和她性格很相近，也是能说会道，给人感觉就像是一个精明的生意人。看那对湖北夫妇每天踌躇满志的样子，白羽心里头很不是滋味：“大家都是租房，都是外地人，他们还是外省的呢，怎么人家的日子过得看起来那么好，我们就不行呢。”从那时起，白羽就下定决心要干一番自己的事业。

造物弄人。2005年6月的一个傍晚，湖北夫妇中的女人特意跑到白羽家聊起了家常。对方告诉白羽，他们有事要回湖北老家了，这边的生意要放一放，准备把整个店面盘出去。“一个月不少挣钱呢，最起码比你们现在要好。”生性好强的白羽马上来了劲头，声称自己只是没找到机会，要是有好的机会干得应该也不会差。或许就是这一句话，注定了白羽要被“忽悠”的命运。

一看白羽上了他们的套，这对夫妇立刻将话头赶上。白羽回忆说，两人先是大肆宣扬了一番自己开店的好处，生意好、赚钱多，自己当老板等等，接下来就开始试探性地向白羽推销自己的摊位。白羽这时候才明白，两人今天来的目的是要把店盘给她。

湖北夫妇告诉白羽，他们所在的商场里卖女士皮包的一共才3家，而他们的产品款式品种都很新，竞争力很强，拥有很多固定的老顾客，而且目前该商场里的租金不菲，他们的租约还没有到期，可以直接把租约、手续什么的转给白羽。如果白羽将剩下的货也留下的话，不仅可以给白羽价格上的优惠，还可以把供货商介绍给她。白羽盘算了一下，连货总计78000元，而手续和货源都有了，这笔买卖很值。情急之下，白羽没有丝毫犹豫就接受了对方的条件。

双方交接得很顺利，办了手续过户、清点了货物之后，这对湖北夫妇很快搬走了。一直忙于整理店面的白羽和丈夫一直沉浸到创业的喜悦中，直到有一天，一位顾客提出来，白羽店里卖的所谓真皮女包其实并不是真皮的，很多其实是仿制品，而这些包正是那对湖北夫妇留下来的存货。白羽开始跟那对夫妇联系，但原来所有的联系方式都已经无法接通了。

那批货白羽后来减价处理掉了，亏了2万多元。因为以前没有卖皮包的经历，白羽开始了重新了解学习的过程，整整一年时间，白羽的小店还没有扭亏为盈。回想起这次被忽悠的经历，白羽觉得，自己过于冲动的创业欲望其实是罪魁祸首。创业之初，冷静和清醒是最重要的。