东方爱婴 品牌拓展之路

 
　　东方爱婴给营销人的最大启示是，在过度营销、消费者注意力被频频争夺的时代，依然能够找到简单高效的营销手段。找到客户，锁定客户，以追求极致的态度服务客户：品牌建设中，手比嘴更直接、更有效。
    　公司名称：北京东方爱婴咨询有限公司
 
    　创 始 人：贾军
 
    　业    务：0～3岁婴幼儿早期教育服务
 
    　市场份额：到2006年5月，全国拥有140家早期教育中心，全国早期教育市场份额稳居第一。
 
    　品牌路径：拒绝无中生有的炒作。锁定客户，简约营销，在服务中进行润物细无声式的品牌塑造。
    　广告预算低，品牌认知度高—这是令多少企业老总心驰神往却又力难从心的境界。
 
    　北京东方爱婴早期教育连锁机构，却用自己的方式演绎了这样一段传奇。
 
    　仅用7年时间，东方爱婴从当初的一家店面，发展到现在全国80多个城市140多家连锁加盟店的规模，营业收入达1.4亿元，并仍在快速增长，预计2006年底将达到200家店面。
 
    　品牌影响力是支撑连锁店扩张的首要因素，但东方爱婴在品牌建设上投入的资金却很有限。在创业初期，东方爱婴基本上没有在品牌建设方面投入现金。即使在资金充裕的今天，每年也只有区区100万元。
 
    　但这丝毫不影响东方爱婴的品牌认知度。2004年，东方爱婴被评为北京市著名商标；2003、2004、2005年连续3年被中国连锁经营协会授予中国特许经营奖，优秀特许经营管理奖。同期入选的还有肯德基这样的知名品牌，这在早期教育行业中都是独一无二的成就；2005年，在《北京青年报》、北青传媒股份有限公司举办的2005北京公众满意的教育品牌年度测评中，东方爱婴及公司董事