商业计划书模板一

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标题页。一般是把产品的图片放在首页。同时，要列出以下：公司名称、注册时间、公司性质、公司地址、负责人姓名、职务、电话、传真、公司主页、创业计划书编号。最后一行要列出公司名称，由负责人签字及签字日期。

目录。计划书的内容要与目录相对应。

内容。

1、摘要。包括商业计划书的目的

2、公司概述。成立日期，从事的行业，公司形式，出资所有权构成，主要办公地点。

3、业务。描述产品或提供的服务情况。产品的年销售额，利润情况，资金运用情况。

4、产品与服务。列出所经营的主要产品。产品的生产或配送情况，有何独特性，产品的市场定位优势是什么。

5、管理团队。团队成员构成，有何经验及优势。

6、营销概述。

7、竞争环境。分析直接竞争对象及其产品或服务情况，如果没有直接的竞争对手，市场上的替代品或相关产品情况。

8、资金需求。寻求追加投资，为什么需要资金，将会使公司有何变化。一定时间内会将剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

9、风险与机会。经营的最大的风险是什么，克服风险的对策，所面临的商业机会会使公司占领更大的优势。

公司概述

1、远景目标。目标是什么，渴望在市场中保持良好信誉，能为市场提供什么。实现目标的前提是采用了什么技术、经验及包装或推销。为实现目标，应该感谢关注公司发展的人

2、远景。公司成立于何时， 描述产品或服务。

3、符合法律规定的公司全称，主要负责人的办公地点，办公地点距离厂房和仓库的距离。

4、按月统计近年来的生产量，希望月产量达到多少需要更大的厂房、研发队伍、资金等情况。在得到资金帮助后，估计现有设备能够满足今后多长时间的需求。

5、公司不会从事国家禁止的行为，符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。

6、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系。在即将实现的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供更好的发展。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明相互之间的合作有什么隐患。

7、与供应商之间的关系。

行业分析

将进入什么行业，说明该行业的历史、现状、客户分析、竞争分析、原材料的供应、新入者的威胁、替代产品，通过分析，得出结论，进入时机，成功需要的因素。

产品与风险

1、产品介绍。研发历史、技术规格、实践证明

2、产量目标。规模经济、公司的使命和销售预测。

3、运作流程和功能设置

4、运作方式。理由及可行性。

5、选址。选址原则，比较不同地址的特点。

6、劳动力需求。

7、研发。

8、物流管理。原材料及设备的供应和采购、运输、质量控制、产量计划。

竞争分析

1、描述产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让自己在竞争优势上感到迷惑。通过各种情况了解其它公司的竞争力。看一下该行业的有关杂志。

2、如果没有直接的竞争对手，但有生产替代品的竞争对手。对竞争对手及生产替代品的对手进行详细分析。

3、和竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

4、产品获得不错的市场份额的原因及竞争优势。

市场和销售战略分析

1、市场分析。这部分至关重要。首先要定义目标市场，参考相关的地理条件，以前这个市场的批发或零售情况。未来市场的发展趋势。影响业务变化的主要因素有哪些。行业成长的最大规模是什么。其次是分析市场环节。定义市场环节，这个市场环节在过去的几年里是稳定还是不稳定。简要列举市场的主要环节，想要争取到的客户类型。在市场环节中产品型号及零售价格。产品销售的配送情况。怎么促使客户购买产品，了解客户的需求，客户对产品的关注点。进一步弄清楚产品有什么弱点，如何改进。

2、市场营销。营销计划的制定情况。预计占有市场的份额，以什么渠道作为产品的主要销售渠道。产品定位，与竞争对手的产品冲突的地方。根据不同类型的顾客对产品的不同需求，对产品作出适当调整。

3、价格。价格战略是依据成本、毛利润，还是市场。达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值。时刻都观察价格变化情况，保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱及原因。

4、分销渠道。产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化、地理位置、客户的特征等对产品送达有什么影响。市场竞争对手采用哪些途径分销，各自的优势。

5、描述五名以上主要顾客，如何将产品延伸到消费者手中。

6、广告、促销、商业展览。合适的广告设计、商业促销活动，公司的广告策划和促销战略。公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。通过多种渠道促销产品，目标是扩大客户群，提升产品的品牌知名度，加强与公众之间的联系。列举公司参与的主要商业展览。

风险与机遇

1、创业风险。成长过程中所遇到的主要问题，包括运营历史、资源的短缺、管理经验的不足、市场和产品的不确定性、对于关键管理的依靠程度。企业弱点的评估、应急计划、新技术。

2、机遇。经营伴随着风险，但是能够战胜困难，因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b.   如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

管理团队与所有权

1、管理。公司类型、结构、管理者职责和简历、员工。

2、所有权结构。创建者、投资者、管理团队的姓名、股票所占比重。

3、专业机构。包括财务公司、法律顾问、其他咨询机构。、

资金需求

1、需求量、金额、时间、资金类型、资金来源。

2、其他资金需求。

3、资本金的使用。拟寻求追加投资数额，及投资对公司带来的机遇。投资用于员工的工资、项目的开发、市场的推介、获得竞争者的信息、购买设备还是用于新生产线。

财务计划

1、损益预估表

2、现金流预测

资产负债预估表

盈亏平衡分析

资金的来源和应用

收入预估表

收支平衡表

现金流和盈亏平衡分析