金点子：走“小”路赚“小”钱

“我可以很负责任地告诉你，我们不会去做大企业的，暂时也不会做到国外去，我们的目标就是1000万家中国的中小企业。”日前，速达软件控股有限公司（8263.HK，简称“速达”）董事长岑安滨在接受本报记者专访时，勾画了速达未来的发展方向。 令岑对这一方向怀有如此信心的是速达当前的经营业绩。2004年年报显示，速达上一财年的净利润同比增长107.7％，达3240万元，利润率则达到55.2％。

    “我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，还有99％的市场等待我们去开拓。”

    看来，速达是执意要一条“小路”走到底了。

    跟巨人攀上亲戚

    虽然是一条“小路”，却是“巨人”曾经走过的。

    这位巨人就是美国的Intuit软件公司。成立于1984年的Intuit是一家致力于开发个人理财和小型财务软件的公司，其主打产品QuickBooks系列软件目前占据了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。目前，Intuit的市值已超过100亿美元。

    “做中国的Intuit”是速达成立之初提出的口号，也是速达今天仍在为之奋斗的一个梦想。

    事实上，速达就是靠着“抄袭”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。

    岑认定一件事：“必须得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最大的两个巨人就是微软和Intuit，但是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理所当然的选择。“Intuit的产品在中国不能卖，中国的财务管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”

    当时中国的管理软件市场虽已有大大小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们大多瞄准的是大型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。

    1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价格推向市场，迅速夺取大量市场份额，打了漂亮的第一仗。

    但这远不是岑安滨所要的全部。

    据岑所知，Intuit公司在海外往往会持股或控股当地一家有潜力的软件公司，然后通过后者来销售其产品，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有成功先例。