农民女状元创业五步曲

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她是一个农民，但麾下1000人中，大学生近百人，还有一名博士生，两名硕士生；她出身农家，却涉足高科技领域的纳米建材管业；她自己没出过国，但她的产品却走出国门进入了全球市场。她叫杜列凤，刚刚获得太原市第四届“十大女杰”以及“全国十大农民女状元”提名奖

    电话约她，听她的声音柔柔的，像个小女生。见到她，皮肤白皙，说起话来总是微笑着，还有几分腼腆。然而，就是这个看起来有些柔弱的农村女子，却用她的智慧创下了身家2亿多元的奇迹。

    第一步

    项目：“偷”来技术孵小鸡

    收益：一年七八万元

    谋略：入虎穴方得虎子

    今年50岁的杜列凤，是清徐县王答村人，家中有兄弟姐妹7个，她排行老四。小学四年级时，由于家境困难被迫辍学。捡废品换来的几角钱，也会使她好开心，因为这样可以减轻父母的负担了。

    21岁，杜列凤嫁到了离家仅1里地的邻村。结婚第二年，在孩子不到4个月时她就买回十几头猪，200多只小鸡，开始了最初的。两年后，杜列凤发现，孵小鸡卖更挣钱。得知附近村里一老汉会用煤油灯孵小鸡，她就主动要求帮忙。由于杜列凤人勤快，心眼活，帮了两年忙，完全掌握了技术。随后，她自己冬天孵小鸡，夏天养猪，一年忙碌下来挣了七八万元。

    第二步

    项目：生产醋酸钠出口美国

    收益：4年二百万元

    谋略：功夫不负有心人

    尝到了生意甜头的杜列凤，发现亲戚卖化工产品醋酸钠非常赚钱，便又动了心思。在掌握了醋酸钠制作技术后，杜列凤便雇了3个人帮忙。销路不愁，是亲戚介绍的一个中间商。即便这样杜列凤仍感到不便，因为一旦中间商有事不能按时来，货物马上就堆积下了。问了几次，中间商都不愿告诉她产品销往哪儿。细心的杜列凤发现，这个中间商操一口晋祠口音，她推断可能销路就在附近。一天她和爱人悄悄跟着中间商来到了太原市。在一家小饭店，请中间商吃饭，希望能和厂家直接联系，并答应将销售的提成给他。中间商很高兴这种不用辛苦就挣钱的方式。便拿出名片，用手遮着拨打厂家的电话。杜列凤看不见他手中的名片，却能看到他所按的手机号，便记下了号码。

    在与太原化肥厂建立联系后，正赶上该厂需要大量醋酸钠。太化销售部负责人告诉她，他们同美国一家客户签订了产品购销合同。如果她的产品能够达到美国客户的要求，就全部包销。杜列凤不敢相信：“我一个中国的农村妇女，能赚到美国人的钱？”之后，杜列凤通过太原化肥厂这个媒介，向美国客户供货4年。需求量大时，杜列凤一边自己生产，一边到河北大量收购。到1990年，杜列凤已积累了200万元资产。后来，醋酸钠滞销，杜列凤又转产投资当时的热门———暖气片。

    第三步

    项目：创建新超散热器厂

    收益：10年资产逾亿元

    谋略：人有我优后来居上

    要生产同样的产品，怎样才能取胜呢？杜列凤发现，当时清徐县许多厂家生产的暖气片都是清一色的“四柱型”产品，这种产品不但能耗高、成本高，而且不美观。在得知山东济南双泉镇研制出一种辐射对流散热器后，她便派丈夫带着工程技术人员以买产品的名义来到该厂。在获得技术后，又花30万元买下了专利。

    1990年，杜列凤的新超散热器厂建成。可当时客户只认“四柱型”暖气片，杜列凤的新产品受到了冷落。杜列凤夫妻俩背着暖气片，啃着干饼子，见门就进。真诚感动了“上帝”：西安有两个单位同意试用他们的产品。试用后，非常满意，订了一大批货。在西安打开市场后，杜列凤又在全国建立了45个经销点，包括双泉镇。3年后，双泉镇暖气片厂关门停产，而该厂的董事长和总经理竟都成了新超散热器的经销商。十年间，新超散热器厂不断发展、后来居上，成为清徐暖气片生产的龙头企业。杜列凤的商业判断力，给她的企业带来了十分可观的经济效益。等到其它生产厂家发现该产品旺销，效仿上马时，她的公司已积累资产逾亿元。