打工女做“死角”生意　一季赚十几万

　　与她交谈的人很容易被她感染，创业的艰辛、生活的困难，在她的口中，都变成了苦中有乐的事情。“做生意当然是有乐趣的，要是总辛苦，谁还会愿意做呢”。

　　现在，肖秀莲在汉正街一带做市场已经小有名气，她的“市场梦”注定与汉正街紧密联系在一起。

　　一季羽绒服赚了十几万

　　肖秀莲家里兄弟姐妹多，17岁那年，她就出去闯荡，曾经在上海、北京一些大型外贸公司做过。虽然她只做些财会之类的工作，但是平时出去见识的机会非常多，也学到一些做生意的道道。

　　2000年，在外面“漂”了26年的肖秀莲回到家乡。“离开汉正街的时候，这里还是黄金宝地，有不少老板在这里起家赚钱。可是出去了这么多年，很多的好机会都错过了。这次我希望还是能够抓住机遇，赚钱的同时，也能够为家乡的发展出点微薄之力”。

　　当时，集稼嘴的万商白马市场才刚刚起步，肖秀莲想去试试看。她不懂服装，于是找了个懂服装的人合伙。

　　第一次跟合伙人到广州进货，两人住进靠近火车站的小旅馆里。肖秀莲被眼前的景象给“吓”住了：一间房子里面，大约有二十几张床铺，来自各地的打货人都住在一起。以前在单位出差，肖秀莲起码要住三星级以上的酒店，哪里见过这阵势。

　　合伙人看出肖秀莲的犹豫，连忙表示要重新安排一个单间，却被肖秀莲给拒绝了，“我是来做生意的，又不是来享受的，大家能住为什么我不能住！”

　　晚上，住在一起的同行们侃起了大山，哪里的生意不好做了，什么产品现在好卖，肖秀莲觉得长了不少见识，庆幸没去住单间。

　　那年的秋季，广州的羽绒服厂家生意不好做，很多老板生产出来的羽绒服压在家里卖不出去。正好之前几年武汉都没怎么下过雪，冬天天气不是很冷，很多武汉打货者根本没想到要提前进羽绒服回去。

　　那一年，光羽绒服一项，她就赚了十几万。

　　看好“死角”盘起床品市场

　　生意慢慢上了轨道，而肖秀莲的门面只有一间，二十来平米，已经不够用了。后来，她想办法租到了周围的4间门面。没想到，马上就有汉正街的老板来找她租门面，价格比她自己的租金要高一大截。

　　“做门面生意竟然比卖服装还赚钱。”这让肖秀莲动了心。她干脆把生意转给了合伙人，自己开始寻找“门面生意之道”。

　　2003年5月，肖秀莲看上了晴川桥附近的一个“死角”---就是现在的晴川桥床品交易市场。说它是“死角”，一点也不为过，这个地方过去是一个服装生产小作坊的集中地，周边环境非常差，当时晴川桥也修起来了，周边的交通不方便，几乎没有人看好这里。而肖秀莲并不这么认为，“汉正街正面临整治，新市场的需求非常强烈”。

　　办市场说得轻松，做起来很累人。原来的小作坊比较杂，市场整治起来难度也大，花了大半年的时间，晴川桥市场才初具规模。

　　这时，大兴路床品市场正面临拆迁，汉正街的一些布匹老市场也渐渐跟不上形势。肖秀莲敏锐地感觉到，这类专业市场应该有前途，于是将新市场定位于床品。

　　做市场要肯守，晴川桥床品市场经营了一年多，投入的资金尚未形成回报，有的合伙人打起了退堂鼓。肖秀莲却始终意志坚定，她认为一旦市场形成规模，人气跟上来的话，付出肯定会有回报。

　　市场内商铺有好有坏，为了带活人气，肖秀莲有意将一些经营大户的门点分散开来。她说，武汉有句老话“鸭子跟着鹅崴(wai，意为蹒跚行走)”，也就是小户们喜欢跟着大户一起扎堆。

　　慢慢地，市场的经营开始稳定起来，肖秀莲对办市场也有了信心。

　　果断接手“过渡”市场

　　2004年，肖秀莲又瞄上了另外两个市场，塑料市场与布匹市场。其中，汉中路的塑料市场搬迁蕴涵很大的商机。原来的塑料市场位于汉口电厂内，可是这个地方要拆迁，再重建一个新市场，为了不使原来的商户分流，主管部门曾经组织召开几次协调会，希望在附近建设一个临时市场。

　　很多老板认为这个市场经营时间短，仅仅起个过渡的作用，前期的投入也不少，风险比较大。肖秀莲的想法依然与众不同，“这个市场还是有‘看点’的”，于是她果断接手。

　　没想到，市场要拆迁的消息一出来，附近的门面价格就开始涨起来了，甚至成倍于肖秀莲事先的估计，她当初向客户承诺的价格已很难兑现。

　　肖秀莲权衡再三，决定向商户坦承事情的过程，她将出租户提价的事情讲出来，很多商户也了解这个事情，都纷纷表示接受。然后她按照地段的不同进行租金划分等级，并且尽力满足商户们的要求，这样一来，消除了大家的疑虑，很多商户都留下来了。

　　事实再次证明了肖秀莲的眼光。眼下，塑料市场已吸纳了60多家商户，“很快就要进入回报期了”。