十佳创业青年是怎样炼成的

“如果结局是快乐的，我愿意忍受短暂的痛苦；如果结局是痛苦的，我愿意放弃短暂的快乐。”很难相信这句意味深长的话出自一位年仅27岁的年轻人之口。

    2000年，他还是一位刚刚走出大学校门的本科生，看到与自己同窗四年的同学们纷纷为了递简历找工作而疲于奔命，他却选择了一条让大家惊讶的道路——“创业”。“你一个刚毕业的学生就想自己创业，一没资金二没经验，是不是想钱想疯了？”“还是找个工作吧，不要冒那么大的风险，一步步来，求稳最重要”，面对同学、朋友们的不理解甚至是冷嘲热讽，他承担住了压力，一路走来。2005年，他荣获中国团中央十佳青年创业故事奖，引起了全国媒体的关注，中国证券报、中国经营报、深圳商报、新华网、人民网、雅虎Yahoo财经、搜狐名人、新浪校园、网易基金等相续对他进行了报道。


    “坚持”二字掘得第一桶金

    何萌，1978年出生于湖北省赤壁市的一个普通家庭，大学期间就开始了在电脑城的打工生涯，学工科的他在这几年里才开始发现自己对于“做生意”的兴趣，于是一边利用打工的机会主动接触各行各业的老板，一边利用学校的资源恶习工商管理和市场营销的理论知识。2000年在武汉完成学业后，他毅然放弃了几家公司的高薪职位，选择了自主创业。大学生创业在那个时候是个处于风口浪尖的事情，失败的例子已经多得可以写成一本书，他开始学习去忘记自己“大学生”的身份，开始利用自己这段时间积累的一点分析力来思考。确实，一个刚刚从象牙塔里走出来的20出头的小伙子，没资金没经验，有的只是激情和时间，做生意如果选择已经存在多年的传统行业入手估计很难在这样激烈的市场竞争里站住脚。逆向思维的启示，让他渐渐明确了自己的方向，既然没资金没经验是自己短期无法改变的事实，那么就应该去改变自己可以立即改变的，选择一个不需要很大资金很多经验的行业。

    国内整个互联网行业正处于起步阶段，虽然那个时期大家都只是摸着石头过河，没有非常成功的例子可以借鉴，但是日益增加的网吧和身边上网朋友的数量让他强烈地感觉到：懂的人不多，感兴趣的人越来越多，这肯定是个机会，空白至少代表市场潜力是巨大的。这应该是个最适合年轻人的行业，也是发展最快最有想象空间的行业，做出这样的判断后，何萌一头“扎入”了这个当时新兴的事物。

    经过两个月的准备，他找到以前在学校结交的最早一批网友，虽然人不多，但是做技术的、做市场的基本都齐了，又回家努力说服了连互联网听都没有听说过的父母借了几万元钱，成立了游学网络公司。最初的公司以旅游和培训为主，在网络上为大家提供旅游和培训信息，网站开通后他利用以前在各个高校的关系很快将知名度和访问量提高了起来。但是问题也很快出现了，知名度和访问量是越来越高，钱却越花越少，深知资金链对于做生意重要性的他陷入了深深的迷惘之中，为什么网站访问这么大、知名度这么高，却仍然是亏损的呢？那几个月里，他反反复复有几次都想到过放弃，创业后才发现困难真是比以前想象的要大一百倍，但是涌动在他内心深处的那股不服输的倔劲支撑着他坚持了下来。何萌终于醒悟，这个不同于那些已经拿到几百万美元风险投资的大公司，可以在不赚钱的情况下烧钱，自己千万不能走进国内互联网行业这个不求赚钱只求知名度的怪圈，做生意的本质就是要追求利润，他作出了一个壮士断臂的决定，公司整体转型，放弃以前投入所有精力和财力的项目，重新确定了公司的定位：即利用互联网信息技术，为中小企业发布企业信息、产品信息、供求信息和提供其他增值服务，从而收取相应费用，专注于企业信息化建设。他发现即便是所谓的网络公司，但是绝对不要把自己看成什么高科技，其实和传统行业比如开酒店或卖衣服的没有多大区别，只有做好了产品，提高了服务，客户通过自己省了钱、赚了钱，自己才有钱赚。

    重新改变了自己公司的定位，但是改变众多中小企业客户长期以往的固定宣传销售模式又谈何容易。何萌带领团队的伙伴们天天“扫楼”、“跑厂”，几个月下来，皮鞋都磨坏了几张。他不断地给企业免费做培训讲座，让他们接受互联网络信息化的新趋势，接受网络宣传和电脑软件办公的理念。在耗费了大量的人力、物力、财力时，又一个新问题出现了：培训是做到位了，可是上门签订单的企业却还是寥寥无几，公司仍然赚不到大钱。是否还应该坚持？难道这次转型错了？何萌不得不开始新的思考，探索新的出路。在朋友的建议下，他感觉不能仅仅靠企业自己找上门，光做几个培训也是不够的，机会不会自己找着你，天上掉馅饼也要走出去才能被砸中。再次选择坚持下去的何萌选中了几家大上市企业和政府单位，免费为他们做网络推广宣传、制作办公软件，为他们搭建信息平台。榜样的力量是无穷的，其他中小企业很快看到政府等大单位的成功样品，加上前期的宣传培训慢慢起了润滑作用，何萌慢慢地接到了越来越多中小企业的订单，盈利的大门也慢慢向何萌开启了，公司转入正常的发展轨道。

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