一个爱哭穷小子到千万富翁的发家历程

    大学毕业后，我没有选择留在无锡或南京，而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。到了上海，一年之中找了几份工作，结果都不是很满意。在一个偶然的机会做了业务销售员，又工作失败。  
    后来又找了几份工作都与业务有关，结果答案还是失败。  
    在此之间我心中一直不平，纳闷，堂堂南京师范大学毕业的高材生，在业务上竞做不过只有初中文化程度的同事，遭到淘汰。心中感到万分沮丧，无助，失落，开始怀疑自己，否定自己，整天借酒消愁，什么理想，抱负目标都抛在九霄云外，醉里梦死，生活毫无意义。  
    在一个热心朋友的介绍下，遇到了我这一生最敬佩的老师，他拯救了我，造就了一个销售明星，造就了一个伟大的我。  
    我的老师是怎样做到这一点？其实这说起来很简单，两个字==执着。  
    第一步：进行心态训练，要求我背诵“只要生命不息，就要坚持到底”  
    ●只要生命不息，就要坚持到底  
    ●我不是为失败而来到这个世界上  
    ●在我的血管里，也没有失败的血液在流动  
    ●我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫  
    ●在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼  
    ●我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰  
    ●建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂  
    ●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次  
    ●这一次的拒绝，就是下一次的成功  
    ●这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运  
    ●当夜幕降临，我回想一天的景遇，我总是心存感激  
    ●当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪享受的诱惑  
    ●当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功  
    ●我不因昨天的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到忌讳  
    ●我深信只要生命不息，就要坚持到底  
    天天早上，晚上，任何时间只要看见我的时候，就要求我大声的背诵，这一过程持续了半年，从不间断，从心态上给我进行训练，以恢复我的自信心。在这半年中，不断激励我，给予勇气及信心，告之成功是经过不断地历练，要学会忍耐，意志坚定，在挫折，失败打击面前不低头，朝着目标前进—坚持—坚持—再坚持  
    第二步:在业务拜访中，教会我八字真决—胆大，心细，不怕挫折。 
使我遇到问题锻炼出不害怕，不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动勇敢之心态。  
    第三步:教会我进门卫，找主管，做好报表，追踪客户，档案资料等，同时，教会解决问题的方法，如“罗列理由，合理分类，仔细分析，归纳总结，研究对策，解决问题”的24提升法则。  
    1、罗列理由：假设一天拜访二十家，十家未进去的找出理由并写下来，编号整理。  
    2、合理分类：将十家拒绝理由分类，分类一定要合理。  
    3、仔细分析：在分析标准前提下，对理由进行研究，分析，去伪存真，使理由进一步合理化。  
    4、归纳总结：总结理由。  
    5、研究对策：报据结果，研究对策，能在自己能力范围内，自行予以解决及修正，并求得支援，帮助。一般方案最好两套，一套用于执行，一套用于备用。  
    6、解决问题：经过以上步骤，问题实质一般都能澄清，找到有效的处理方案，最终解决问题。  
    第四步:进行系统培训，进行仪表礼仪和营销知识：  
    ①设定目标，成为专业的销售人员。  
    ②访前准备。  
    ③了解您的产品。  
    ④寻找潜在客户。  
    ⑥了解客户需求分三步，  
    a进行事实调查，b成功与人沟通，c识别客户的利益点。  
    ⑦描述产品及发展的技巧。  
    ⑧客户异议的处理。  
    ⑨达成最后的交易――成交  
    ⑩回访――做好售后服务  
    第五步:实战与突破  
    在此过程中，穿插了一些与客户的交流，进行一些技巧的培训，以增强实战经验。  
    我们公司有一项产品是水设备=造水机与软水设备，导师亲自为我设计作战方案，以全面培养我的能力，进行能力突破。