做生意 诚信和诚信通一个也不能少

（阿里巴巴 张虹报道） 采访董彪时，已是晚上七点多了，他有点“委屈”地告诉我，为了准备这次采访，他还没抽出时间去吃饭，一直饿着肚子。可尽管如此，谈到诚信通和他现在如火如荼的生意时他显得那么兴奋，滔滔不绝，完全忘了自己还 “饥肠辘辘”着。
    
     2005年，年仅22岁的董彪从父亲手中正式接过奉化锦屏模具加工厂，当时的他心里还是一片茫然。他的工厂生产的产品很专业，但也较单一，是各种各样的电筒反光杯，客户只能定位在一些电筒的生产厂家上。而且，工厂地处奉化市，相对较偏僻，要想把生产搞上去，把生意做下来，还真不是一件容易的事。
    
     试一试 试出第一桶金
    
     走投无路就得投石问路，看到了电视上阿里巴巴的宣传广告，董彪灵机一动：“试一试怕什么，每天都有千千万万的人在阿里巴巴的平台上做交易，我为什么不能？”
    
     抱着试一试的心理，董彪注册了阿里巴巴的普通会员，他万万没有想到，没过多久，生意找上门儿了！“刚注册就在阿里巴巴上看到了一条求购‘反光杯’信息，是昆山的一家电子公司，我就主动去联系了，没想到，真没想到，看了样品谈了价格以后，他们就派人来我的工厂看货了，还把我们的产品推荐到了山东的一家公司，第一笔生意就这样谈成了。”初涉电子商务，就如此成功和顺利，虽然第一笔交易距现在已有一年多的时间了，董彪谈起它时，依然十分激动：“没多久，诚信通的工作人员就联系到了我，我当时就对他说：‘你不来联系我，我也要主动联系你的，诚信通会员，我做定了！’”。
    
     用一用 用出忠实客户
    
     成为了诚信通会员后，董彪就不仅只等着商家来找他了，他经常主动出击：“诚信通上有很多的手电筒厂家，我就自己主动去和他们谈，我们在专业做电筒反光杯的，这样的宣传多了，他们有需求的时候就肯定会首先想到我们了。”
    
     入会不到半年的时间，董彪的工厂已经有了五、六家固定客户，每个月这些客户都会有固定的订单给他。江苏常熟的一家公司，每个月都要订几十万件产品，诚信通为董彪找到了一条路。
    
     现在，董彪的工厂客户遍布全国各地，“我的客户有广州的，西安的，山东的，江苏的，天津的，这在我接手工厂时是想都不敢想的事情。按照我工厂现在的规模，是没有实力把业务做到这些地方的。有了诚信通，真是‘一切皆有可能’啊！”
    
     除了利用诚信通这个平台，董彪也一直是竞价的积极参与者。每个月“反光杯”这个关键词，他是无论如何都要拿下的，“有了竞价以后，询盘要比以前多一倍以上，结识了很多的新客户新朋友，生意更好做了。这个月我是‘标王’，下个月也还会是我！”
    
     无限精彩在未来
    
     谈到未来的设想和计划，董彪说他想把生意做到国外去。“现在有一些客户就是从我们这里买产品，然后经过一些检测出口到国外去，这说明我的产品质量已经达到了国际标准。一个产品卖到国外要好几美元，可是在国内只有几毛钱，差距很大。把工厂做得再大些，把生意做到国外去，诚信通肯定能帮到我！”董彪信心十足地告诉记者。
    
     “我一直认为，客户要先是朋友，再是生意伙伴。用诚信通找到客户，用产品的质量和我的诚信留住客户，这就是我做生意的窍门。”董彪说，诚信和诚信通好像他的左膀右臂。有了这样的得力助手，我们又有什么理由不相信，董彪终有一天会带着他的反光杯走出中国，走向世界，走出一片无限精彩的未来呢？
    
     后记：在与记者确认稿件时，董彪希望记者帮他补上一段他的心里话。他还很年轻，因为有了遍布全国的客户和他交流，才让他积累了很多以前不可能会有的经验,他学会了怎么样更好的和客户交流.怎么样把别人的成功经验和总结变成自己的东西。他说：“诚信通丰富我的人生。”
    
     素材提供：秦轶
    

 产品展示   公司介绍  供求商机     诚信通档案