书画经营　商城中演绎精彩

在广州天河一个大商城里，有这样一个工作室———文房四宝齐全、纸墨飘香、书法国画相映成趣……让信步到此的顾客不禁惊叹：在这个喧闹的商城里竟还有这样一方安宁文雅的天地。书画也能在这个商业竞争激烈的商城里演绎出一番精彩吗？是的，这就是由“新客家”张浩文创办经营的工作室。

    创业故事

    不安现状凭特长闯天下

    张浩文15岁就进了襄樊一家毛纺厂当记录员，从那时起，抄抄写写中他与书法结了缘，后来考上武汉大学也勤练不倦，并获得全国书法比赛一等奖等各种奖项。

    1992年，张浩文工作的单位濒临倒闭，不甘就此平凡的他想到了南下打工。可是初来广州，他却找不到足以安身的工作。当张浩文在迷茫中准备放弃的时候，偶然看到了一家学校贴出的培训招生广告。在里面众多的培训班中，有电脑培训、外语培训、音乐培训等等，却唯独没有书法培训。这让困境中的张浩文看到了希望。

    张浩文毛遂自荐，找到了培训班的领导商量，并成功开办了七八期书法班。在教学的过程中，他还出版了三本自己编写的书法教材。这些成功的经历让他找到了自身的价值和定位，也看到了书画市场的光明前景。当一名普通的书法老师并不是张浩文南下求发展的初衷，找准定位后，他决定凭自己的实力和特长，创出自己的一番天地来。

    张浩文喜欢经常光顾书店看看书法字帖，他想，何不像古人一样将自己的文学作品用书法的形式发表出版呢？1997年至1998年，历时半年，张浩文用书法写出自己的长篇小说《静静的珠江》，并在1999年8月，获得了上海有关方面的“中国第一部书法长篇小说”的证书。此时，看准了书画市场潜力的他决心开一家自己的书画店。9月，张浩文就在天河租下了一块场地，开始了自己的事业。

    高手支招

    “把握特色，与时俱进”，这是采访中张浩文谈得最多的“经营秘诀”。他说，经营书画作品如果没有自己的特色和名气，也就无所谓市场，只有创新和进步，在行业中提升自己的知名度，才会不断有人认可，才能吸引更多的消费者。说白了就是书画经营也要做出“品牌来”，这也是一个经营者所要悉心经营的部分。张浩文已打算将自己经营的工作室扩展为一个书画文学艺术沙龙，并打算开分店经营中高档次的书画，使两家店面能够相互照应、补充。

    “铺位的选择也很重要”，张浩文认为，书画作品的消费对象应定位于中高层次的群体，因此书画店也应选择在有这些消费人群经常出现的地方。

    风险提醒

    找准定位好上路

    “现在开书画店的人很多，经营不下去的也有不少，关键看你如何定位。”张浩文说，书画市场大致分为三个层次，一个是低层次的，那种书画店随外可见；一个是大众层次的，能满足稍高层次大众的欣赏眼光和品味；还有就是高层次的收藏爱好者。如果书画过于低俗，必然不能引起消费者长期的兴趣，往往开过一段时间就面临困境；如果书画过于名贵，大众又难以接受其价格，结果也只能惨淡经营。因此，定位不准，可算是经营书画店最大的风险。

    据业内人士分析，广州真正出名的书画店还不多，因此有一定知名度的经营者经营状况都比较好。但由于是“卖字为生”，因此对经营者的素质有较高的要求，入行门槛较高，外行人士涉足此行业一定要充分考虑自己的眼光和能力。(来源:中国百姓创业网)