赚钱在于运动系列（三）

打网球算得上是项贵族运动，光一个球拍就得上千元。记得还是十年前，一个非常普通的网球拍就得花上百元，就是不打，挂在墙上，还能惹来一阵羡慕的眼光。羽毛球运动相对来讲，就便宜得多。当然，一把好拍子也得三百元左右。

    王美萍靠的就是卖网球，以及羽毛球用品挣钱。

王美萍来北京才两年，她是来北京开店的。店的投资不少，花了50万。其中包括：货款27万，年租金总共23万。其中店面16万；办公室4万；库房3万。更确切的说，那么一大笔钱，如果没有厂家的支持，王美萍就算省吃俭用二十年，也存不出这50万的现金。

    在开店之前，王美萍是深圳一家羽毛球厂的工人。因为本人好学，肯干，愣是成为了全厂做拍子，拉拍子最牛的工人，而且本人踏实的个性，也赢得了厂家的信任。2003年，她一半因为厂家的支持，一半也是自己对紫禁城的向往，这个小老板就这样当成了。


    店开在了北京体育用品一条街上，店不大，也就三十平米。四周挂的是球拍，还有球衣，店中间，有两台价值上万元的电脑拉拍机。虽然现在是老板，王美萍仍然会利用拉拍的技术活，赢得顾客的信赖。因为再好的拍子，如果打得太多，拍网也会要么松驰，要么打破。拉球拍，也会挣到五元的手工费。

    在这条街上，卖网羽用品的商家不在少数。可是，卖假货的也不在少数。王美萍却说，她坚持卖真货，哪怕一桶球就挣两元，哪怕经销的某些著名品牌的商品，利润也就10%。因为她想得很长远，不愿意有了卖假货的名声，反而，让自己没有办法永续经营。

    商品是真的贵，象这种威尔逊牌，初学者专用的网球拍，售价就达到了2980元。然而，因为王美萍的店坚持不卖假货，做出了名气，还是赢得了顾客的信赖，一月也能卖上二十来支。王美萍一边拉着球拍，一边骄傲的告诉记者。

    王美萍的小店口碑不错，一是坚持卖真品，质量有保证；二是售后服务做得好，店里的回头客占了一半以上。她一个月能13万的流水，抛去8万左右的成本，工资1万，房租水电2万，税费7000，每月还能挣出一万元的纯利。体育用品店的收入很稳定，但王美萍说，搞这行就怕压货，这个风险不得不提防。“这种东西，你觉得好卖，但卖不到，就积压了。服装是甩货还甩得出去。别人不需要。一个拍子一百也卖不出去，不带看一眼。”王美萍说这的时候，有些无奈。

    原以为，经营体育用品的人，一般都会热爱运动，王美萍却颠覆了记者原本的看法。她不喜欢，更不能谈球技了。王美萍个头不高，不到150厘米，穿着深蓝的运动服，披散着的头发，从外表看，也显然不是那种精明强干型的女人。但是，她眼光柔和，有那么些知足，厚道的个性，经营着这家小小的店，两年下来，在这条街上立足了脚。

    （来源：《财富中国》节目）