网商葵花宝典（一）——挖井篇

有两个关于挖井的故事：

    第一个：有张三和李四两个人，一起去挖井。张三看准一个地方一直挖拼命挖使劲挖，终于挖出了水；而李四这里挖一下那里挖一下，挖了十几个坑也没有挖出一滴水来，而就在李四挖得最深的那个大坑的下面不足半米处，有清泉正在涌动。

    另一个：说的是两个和尚住在两个山头，一个高和尚，一个矮和尚；他们每天都必须下山到同一条小溪里挑水。突然有一天，矮和尚发现高和尚已经有好多天没有到山下挑水了，于是上山找他。结果矮和尚看见高和尚正在练太极拳。原来，高和尚已经为自己在后院挖了一口井，再也不用下山挑水了。

    张之钧的网商经历很好的印证了上面两个故事所讲的道理。

    张先生是典型的宁波人，精明而不失谦和。聊起他在网上做蜡烛生意的事，开心和满足溢于言表。“我的工艺品厂去年刚办，今年5月份才加入阿里巴巴，效果非常好，可是也有很多同行用阿里巴巴反应不明显的。”

    作为一个成功的网商，张先生说他没有特别的方法和诀窍，唯一的不同在于他的韧劲和坚持。

    不要轻易放弃任何一个客户

    “不要以为询问函很多，就对客户挑三拣四，不要以为有些客户比较难搞，就过早放弃。往往碰几个钉子之后就是柳暗花明，与对方的业务开展会越来越顺，一些大的订单都来自于最初比较挑剔的客户。”

    及时反馈，沟通顺畅

    “做生意就要像小蜜蜂那样勤快，要迅速回复客户的询问函。如果对客户的来信几天都没有反应，或者反馈不及时，对方和你连沟通都成问题，又怎么会和你做生意呢？”

    积极开发新款

    如果你的产品款式丰富新颖，能满足各种客户的需求，订单自然就多了。所以努力开发新款，积极上网更新推广信息，是经商最基本的法则。

    灵感来自网络

    谈到他的最新产品——芳香果冻蜡烛和香熏蜡烛的创意源自何处，他说生意忙到没时间看报看杂志，而网络上有很丰富的信息资源，经常搜索一下相关工艺蜡烛的新款信息，灵感自然是源源不断，紧跟潮流不成问题。

    登陆方式要简化

    张先生对迅速给他带来大量业务的阿里巴巴偏爱有加，说阿里巴巴确实不错，不过有一点需要改进的就是登陆方式。经商的老板大都对电脑和网络操作不是很精通，而且日理万机，时间对他们来说很宝贵，而目前的登陆方式过于烦琐，简化程序很有必要。

    世上无难事，只怕有心人

    看来，世上很多看似复杂的事，其实并无玄机，所谓大道无形，讲的就是这个理吧。