淘宝网上宜家产品代购一族

淘宝网上任何销售亮点，都会引起我浓厚的兴趣，引发我探究网络销售的秘密。今天我要和大家讲的故事，是淘宝网上宜家产品的代购一族。

    有网友怀疑：宜家产品代购一族？你夸大了吧？且慢，有数据为证：在淘宝网上搜索代购宜家产品的店铺，2006年元旦的统计是198家，他们的月销售额并且都不低。如果平均按每家5000元销售额统计，一个月帮助宜家销售的产品金额是100万元。  宜家产品网上代购一族是怎样形成的？以后又怎样发展起来？宜家是怎样帮助他们的？将来他们会有什么样的结局？我重点采访了其中的5家店铺掌柜，了解了其中许多生动有趣的故事。

    【IKEA(宜家)，和宜家产品的特点】

    IKEA（宜家），是瑞典人英格瓦.坎普拉德办的家居用品超级连锁店。它创办于1943年。现在，它在全世界31个国家建立了186个商场，平均每个商场有2.6万平方米。员工有53000多人。在零售业，它是航空母舰。

    宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。它最鲜明的特点是：第一，有一支庞大的设计队伍，坚持北欧家居产品简洁明快的设计风格，能够不断推出富有创意的新产品；第二，精美的家居用品能够为大多数人买得起，在生产上采取另类做法，即找出简单的解决方案，从各个方面考虑节省成本，保证产品尽可能低的零售价。

    宜家于1998年在北京建立商场；2003年在上海建立商场；2005年在广州建立商场。在中国相当多的外资大型商场里，唯有宜家只销售自己设计的产品，而这样的产品多达7000多种。宜家家居成为中国白领家庭的向往和象征。远离北京，上海，广州的中国中小城市中许多收入尚可的家庭，都盼望有一套宜家家居。

    反过来，淘宝网上许多有良好服务的店铺，正在为缺少网上可以销售的货源惆怅。他们到处寻找设计好，质量好，货源稳定，最好无须库存的产品。于是，老鼠爱大米，第一个宜家产品代购店产生了。

    【Anybz建立了第一个专职代购宜家产品的网店】

    现在淘宝上的4钻店主anybz，被认为是专职代购宜家产品的网上第一人。在旺旺（淘宝的即时通讯工具），anybz这样向我讲述了他的当初：“2003年，我的太太从西安调到北京工作，我当时也在山西一所大学的国家重点实验室工作，为了能和太太在一起，我做出了牺牲，辞职来到北京。由于太太工作比较忙，我要尽可能地照顾好她，所以就想找一个既能照顾好她又能让我有个稳定收入的工作。一次和太太逛宜家商场，觉得宜家的东西很不错，就想着从宜家买一点比较超值的东西，然后再加点钱放在网上卖，既方便了买不到宜家商品的客户，也给自己带来了收入。说做就做，当时就在易趣先开始做了。”

    一年半以后，anybz的代购生意越做越好。2005年年底，他统计一下，仅仅通过支付宝达成的交易记录是2098笔，共176842元。平均每个月1万，支付宝以外的交易不算在内。即便如此，anybz先生还是有顾虑，他说：“其实，我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务，就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。我大概是在2004年3月份开始做的，当时网上做代购的加上我只有两三家。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品，不过，我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京和上海，最近广州也开了宜家商场，我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。”

    随即，我又采访了其他几位店铺掌柜，了解他们是怎样进入这个圈子的。

    bblyy_2005是一个北京女孩子。她的男朋友是做室内设计的，他们经常去宜家参观，久而久之就开起了网店。现在，他们几乎天天去宜家，bblyy_2005说，“宜家的员工几乎都认识我们了”。bblyy_2005上周的销售额5985元，在居家用品的销售排名中列84名，她的月销售会在2万元。