连锁药店,对发展加盟店异常谨慎

[北京创业网-www.09010.com]消息：

访谈企业：老百姓大药房

老百姓大药房是国内第一家超市化经营的平价药房，2006年，销售额23亿元，连续三年荣获中国连锁药店销售排行榜冠军，且公司也在做上市准备，谈及对企业连锁店的管理问题，公司负责对外宣传的肖经理告诉笔者：“老百姓大药房在整个发展过程中有意控制了加盟店的数量，就目前在全国已经发展120多家门店了，其中只有4家加盟店，4家加盟店的经营状况都很好。虽然是加盟店，但还是由公司统一管理。”

老百姓只所以没有过多选择加盟店，原因在于其平价策略。

5年前，老百姓大药房率先向消费者承诺并兑现“比国家核定零售价平均低45%”；5年后的今天，老百姓大药房依然坚持“低价”。近几年，几乎所有的药店都打出平价政策，他们以为只要打出平价政策就能“存活”或者“发展”，但现实情况却不断有一些平价药房难以维持或者关店。

“平价”不是喊口号，必须真正做到“平价”，但要想真正要做到平价，是有许多硬件要求的，如：必须要有强有力的物流供应链做后台支撑，必须要有很强的整合资源、管理及营运能力，从而降低企业运营成本。只有降低了成本，才会有更多的空间让给消费者，才能做到真正的“平价”。

比如：为了完善公司的管理，老百姓先期已经投入2000多万元开发药房综合业务信息系统，未来三年他们还将投入8000余万元，使系统更加完善。

加盟店如果过多的话，对公司的物流供应和管理会提出很大的挑战，而对于药品经营来说，出现一点问题，都是人命关天的大事，所以企业还是抱着宁缺勿滥的投资心态，努力发展直营连锁店，保证企业稳健发展。

其次，在药店业，能全国发展连锁店也只是近几年政策才允许，但真要想走出去，还是极有难度的。因为在这一行业，还存在很强的地方保护主义现象，一个连锁店进入后，往往会遭到周围药店的恶性竞争，所以，如果加盟店实力不佳，会很难生存。

此外，消费者在药店消费，便利性是首选因素之一，所以，药店在选址上要求高于其他连锁行业。但对于有很大在一些二、三级城市来说，适合开店的黄金位置十分有限，在利润越来越低的情况下，如果选在非黄金位置，赢利将很难保障，这也是一些企业控制加盟店的重要原因之一。

当然，如果企业实力达到超强水平，，有足够的资金去发展完善自己的物流供应链及管理平台，那么，我想，像老百姓这样有实力的企业对加盟的形式也就不会有这么多顾虑了。(文/张洪丽)