我的北京创业之路:做小河里的大鱼

　　“创业是个高风险的游戏。”1997年创立金鹰艾格地板装饰材料有限公司，到现在公司已经进入了平稳发展期，林大伦仍然觉得自己每走一步都如履薄冰。“心累”，这是他回顾这么多年来的创业路所发出的感叹，“要想把事情做好，就必须用心。别人下了班就可以不想工作的事情。而我们却是下了班仍然要想工作，经常睡梦中还是工作。”

　　金鹰艾格地板装饰材料有限公司1997年在香港成立，2001年进入北京开拓市场。这是一家专注于高端欧式地板的研发、销售与施工的地板企业。林大伦是这家企业的创立者和掌门人。

　　“如果可以重新选择，你还会创业吗？”我们问道。“没有想过，人生毕竟没有重来一次的机会。既然选择了创业，那就要将它做好，最起码要过了自己那关。”林大伦神情专注，语速很快，但思维却很清晰。

　　那么，林大伦当初是怎样走上创业之路的呢？这些年来，他又有着怎样的坚持和收获？带着这些问题，我们在北京采访了这位引领中国地板业时尚风潮者：金鹰艾格地板公司董事长林大伦。

　　与“林”结缘

　　或许是因为姓林的缘故，林大伦一家与木材似乎有着不解之缘。父亲和叔叔早年下海经商，做的就是木材技术引进。而林大伦第一份工作也是为一家港资企业引进德国木业技术。现在，林大伦经营木质地板更是与林木分不开。

　　1971年，林大伦出生在广州，1984年随父母前往香港和早年在香港闯荡的爷爷团聚。后赴英国读书，就读于英国伦敦政治经济学院，读的是国际金融。他的同学毕业后大多去了银行、证券交易所做起了金融分析师，但他却走了一条不同的路。1996年，他来到北京，在一家港资企业做起了驻京代表，负责引进德国木业技术。很多人不解他当时的选择，进入华尔街难道不比在北京当一个普通白领更有诱惑力吗？但他自有打算，“如果一毕业马上进入漂亮的办公室做分析师，会对外面的实体经济不了解。”殊不知，这一年时间，正是他创业准备期，他要为自己积累人脉和经验。

　　就在这一年，中国的福利分房制度取消了，木质地板市场一下就开拓出来了，很多品牌在这个时候涌现了出来。林大伦意识到，机会来了。

　　1997年，他的金鹰艾格地板有限公司成立了。

　　先舍后得

　　在欧洲的经历，让他接触到了地板行业的流行趋势，他决定要将最先进的家居理念、工艺和世界顶级木地板引入中国。为了实现这一目标，他决定放弃大众市场，沉下心来开拓高端市场。林大伦说，木质地板行业是个小行业，而他要做这条小河中的大鱼。

　　然而，当时老百姓消费观念还停留在“楼上装什么地板，楼下就装什么”的时候，这与金鹰艾格所倡导的高品质个性化的消费理念是格格不入的。

　　就像他买东西一定要买最好的一样，他坚持要卖最好的产品，走高端路线。通过创新的展厅设计、产品包装和宣传，他所倡导的消费理念开始被消费者所接受了。随着房地产市场的火热，老百姓开始购买第二套房，他们开始追求个性化和精致化，“楼上装什么，我就不要什么”。这一消费理念的转变无疑给林大伦带来了巨大的市场。

　　金鹰艾格有一款5.22米长的大地板，价格近8000元每平方米。这一价格让众多的消费者都望而却步，林大伦却说，做生意本来就是有舍有得的，要先舍才能得。如今，金鹰艾格的产品受到众多同行的认可，还曾多次荣登欧洲权威地板杂志封面，成为张铁林、蒋雯丽、冯小刚等众多名流的“御用”地板。林大伦说，这是他最高兴的事情。

　　不断创新

　　2001年，率先引进欧洲锁扣地板，在木地板行业引发了锁扣革命。

　　2005年，开启中国独幅三层实木市场。

　　2009年，与世界非醛胶技术领域的领导者芬兰太尔集团联手，在国内率先推出了像原木一样环保的非醛胶三层实木复合地板……

　　一连串的“率先”、“第一”让金鹰艾格一直走在地板行业的前端。然而，这些创新的产品刚刚推出来时，并不被人们认可。“非醛胶”和“醛胶”有什么差别？“三层实木地板”和“原木地板”又有什么不同？很多人并不知道。

　　有人劝林大伦，没必要搞那么多创新，普通消费者根本分辨不出来。

　　但林大伦却有着他自己的坚持。“不行，我非得要做！现在卖得慢就慢点，但你知道它是好的，这样自己也心安理得。我做的东西，必须要过了自己那关。”“是的，短期内消费者是看不到它的好处，但时间长了他们就会知道的。”

　　渐渐地，林大伦也发现，原来坚持做好的产品，不断追求创新，各种有利的因素也会靠拢过来。比如，顾客的信任会增加，员工的凝聚力会增强。

　　由于不断创新，金鹰艾格的产品获得了多项国内外专利，但众多的仿冒品也紧随其后。于是，在2004年，林大伦决定主动出击。他找到了产业协会，在其协助之下，两个月的时间收缴了价值近千万元的仿冒品，成为国内首例企业自主专利维权事件。现在谈到这件事，林大伦还是大呼过瘾，“这个事情干得相当漂亮，很长志气！”

　　“快点上车”

　　曾经在海外留学过的人，总是比一般人多一份国家荣誉感，林大伦也不例外。看到欧洲人更高品质的生活时，他总想把这些东西带回祖国，让中国人也都能够享受到。或许也正是因为这个原因，他才义无反顾选择回中国创业。事实证明，他的选择是正确的。

　　从1997年开始创业到现在2010年公司进入了平稳发展期，这13年正是中国经济飞速发展的时期，林大伦赶上了好时候。他说，如果非要总结他创业成功的因素，那无非就是天时地利人和。“天时，就是中国经济发展的大环境；地利就是北京这个地方不排外，包容性很强；人和，是指北京侨商会、北京市侨办对于侨商各方面的帮助。”

　　谈到对公司的期待时，他说，中国现在已经在快车道上飞驰了，他的公司只要平稳行驶就好了。但他也希望更多的华侨华人、港澳同胞能够一起坐上这列快车，“快点上车，早点来报到。”林大伦的弟弟现在新西兰经商，他说，前两天他就劝他快点回到祖国大陆来。

　　或许在以前，会有人担心归国创业子女的教育问题以及生活设施的便利度等众多生活问题，但现在，林大伦说，根本不用担心。他的女儿就在顺义区的一个国际小学就读，有空了，他总喜欢带着女儿去骑马。

　　林大伦甚至在北京昌平区“领养”了一块地，在这一亩三分地上，他种上了西红柿、青瓜、葱、空心菜……每周末都去种种地，回归田园生活。

　　“在这么好的一块土壤上面，如何发挥就靠自己了。”这是林大伦想告诉那些年轻的创业者们的话。