一封来自天使投资人的信

　　安军，您好！

　　把我的意见归纳重申一下。我觉得你的计划总体上是全面的，目前的运转基本上也是好的。由于前期投入不足，现在形势越好，资金压力将会越大。所以瓶颈已经很明显，那就是项目。做什么的问题解决以后，怎么做就成了关键。

　　我把者大致分为三类，情感型、投机型和理智型。情感型投资者大多是亲朋好友，他们但行好事不问前程，只问耕耘不问收获，拿钱出来只是为了助者一臂之力，帮助他实现自己的梦想，甚至只是为了让他开心，呵呵；投机型投资者则抱着类似的心态，只要觉得有成功的可能，就来赌一把，几个投资里面只要有一个成功，他也就发了；理智型投资者就会考虑得比较周全，商业模型、数据分析、创业，方方面面，最好还能等到初具规模，不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦。能否碰到第一类投资者取决于过去的积累，甚至取决于爹妈是否创造了环境，往往优在压力较小，弊在资金规模不大；第二类你还没碰到，可谓可遇而不可求，上海人叫“碰额骨头”，这两类资金来源其实质是很难复制。创业者最应关注的是第三类人，绝大多数投资者即使是者，主观上也是想尽量减少风险，做个精明的投资人的。而怎样赢得创投的信任，全在创业者自己。怨天尤人都没有用，莫斯科不相信眼泪，改变自己命运全靠自己救自己。