写给想在北京创业的有志青年...

首先声明这是一篇的文章，感谢作者耗时写下如此佳作，让人感觉似有洛阳纸贵之风，文章的阅读对象从狭义上讲是计算机专业准备进入社会的毕业生，从广义上讲可以是所有的大学生，现在我就借花献佛，与大家共勉之。

作者：如果你是打算进高校，或考公务员，或进国企这样比较安稳的工作，基本就可以不用往下看了。这篇文章可能对你借鉴意义不大。

　　关于我：计算机专业，女，硕士，保送读的研，没有工作经历。但做过不少兼职，学生会也一直在做。奖学金每年都拿。英语6级加商务英语。

　　最初目标：外企，快速消费品行业，MT管理培训生

　　求职经历：宝洁，联合利华，华为3COM，newegg，IBM，GE，Mars（这些是参加过面试或笔试的，其余还有些完全没消息的）

　　关于职位：一直定位是市场或销售。因为自己性格原因，个人兴趣，一直不喜欢做研发，我也认为自己不适合做研发。

　　至于市场和销售，我更倾向于市场。
　　
　　很多人分不清楚市场和销售的区别，这两个词也经常混在用，当然，我也不是权威，但我本文中还是把市场和销售分开的。
　　
　　关于快速消费品行业，我个人认为的市场和销售部门区别如下：

　　1．市场要求喜欢不断尝试新的事物，工作是一种否定之否定，要不断推翻原先的东西引进新的创意；销售按部就班而又在同一事物上追求完美，工作很有规律。

　　2．市场采取发散性的思维，需要很多分析，但在得出一个方案时往往缺乏足够的科学佐证；销售是漏斗式的思维，不断逼进，经过筛选得出较可靠的结论。

　　3．市场很看重敢为人先的精神，我那位男生同学被问到如果让你现在穿裙子出去转一圈你敢不敢；销售更重视人际沟通技巧和双赢的方法。

　　4．对于两者的联系，如果你是number one，那么你做销售和市场都会在行。尤其是对可塑性很强的大学生，只要潜力够，在哪个方面都能出成绩。”（引用，

出处不详）　　
　　
　　销售：能直接看到结果。市场：不能直接看到结果，由很多其他因素决定。

　　对于宝洁公司，销售部叫CBD，市场部MKT的区别

　　CBD：职业经理人的摇篮，工作重点在销售管理，对领导能力要求较高，工作流动性较大。

　　MKT：Marketing黄埔军校，营销策划，广告，公司事件策划，对创造能力和英语要求较高，工作压力较大。PG实行淘汰制度。

　　总之，对于FMCG行业，市场主要是品牌管理，销售就是通常理解的一线销售及销售管理。

　　宝洁篇

　　(一)应聘宝洁

　　职位：CBD MT

　　结果：final面没通过。
　　
　　P&G，最让我心痛的名字了。

　　研一，就想进宝洁了。缘由很简单，当时只想去外企，到底要去什么公司自已也很茫然。拿到一张中华英才网评选的大学生心目中最受欢迎的公司的名单。便

在网上去这些公司的主页查看。当然，其中包括宝洁。

　　看完宝洁人才招聘的相关说明，就喜欢上这个公司。而且对照它的要求，感觉自己也比较符合，于是便开始想去宝洁了。这时也第一次知道了management

trainee(管理培训生)这个说法。

　　接下来的时间收集了不少关于宝洁的资料。

　　当然也知道了宝洁有多难进，这个想法也只对男朋友和一个好朋友说过。他们都不相信我能进宝洁。其实我自己也不太相信自己，但还是有这个梦想。

　　今年，9月开学。我便每天去宝洁的网站，刷屏，看今年的校园招聘信息有没有出来。14号，看到已经开始申请了。便开始准备网上申请，长长的6页表，填完

，也花了不少时间。填完就是等待邮件。心里也没底。还好这等待的时间不长，几个小时后收到邮件，通知我可以去做网上的测试了。12页，全英文。都是些选择

题，当然也有些要填写的叙述的东西。

　　填完，就是漫长的等待，要10月7号才能出结果。

　　等待期间，我一边完善自己的简历。一边做经典的宝洁8问+3问。另外就是去图书馆看托业的书。因为宝洁的笔试有一轮是托业考试。也舍不得去买书，就天天

去图书馆阅览室看。

　　这段时间，很充实。没有告诉周围的同学，他们也都还没有开始找工作。因此，这段时间我很平静的学习准备。

　　每天会去水木清华的BBS看，关于宝洁的消息，这时候别的公司都没有开始找工作。所以整版都是宝洁的消息。我是武汉的，选择去清华BBS，只是因为觉得这

里信息会快些。

　　9月25号，才突然想到要到武汉的BBS看看，去了白云黄鹤BBS，才知道宝洁也有招聘组到武汉来，还去了华中科技大学要院系推荐。但没有宣讲会，只是通过

BBS发布消息。还看到消息说24，25号在华工面试，这个3分钟的面试辅助网上筛选。看到这个消息时，已经下午4点40了。去还是不去？最后决定去，最快的速度，

打印简历，换衣服，打的到华工。到大学生活动中心。我是最后一个，也不用排队了，进去。

　　3分钟的面试，自我介绍，起先，我说得很不好，完全没有准备。接下来问的问题1、我最有成就感的事情？2、我解决困难的事情举例。3、创新的例子。

　　幸好这几天一直在做宝洁8问，这些都准备过的。所以直接就回答了。

　　面试完，总结：应该还是要多关注本城市的BBS。不应只盯着清华的。也是从这天以后，开始浏览白云黄鹤，珞珈山水了。

　　国庆7天，第一次哪也没去，就呆在武汉，觉得找工作是目前最重要的事情。现在想来也许当时还是该出去旅游的，呆在武汉，自己也没学进去多少，心理总惦

记着到底自己能不能过这一关。

　　接下来几天，每天除了上网找宝洁过去的面经，看bbs相关的经验就是看托业的题目。

　　但心理也忐忑，万一这次就挂了，这托业的题目也白做了。

　　10月8日上网申请了联合利华sales trainee。这个他们是通过chinahr(中华英才网)收集简历的，和宝洁不一样，宝洁是自己公司的全球宝洁通用的招聘系统。

因为做过宝洁8问，联合利化的6个开放问题，我很快就填好了。

　　10月9日下午终于接到宝洁公司通知参加11号的英才见面会的电话。

　　真是欣喜若狂啊。

　　网上测试2千多人，筛选后剩下400人左右参加见面会。（包括申请暑期实习的，宝洁招实习生和正式员工一样的流程）