为爱情千里迢迢去北京创业 生意做到一千万

　　广东人往往不愿意出省，9年前，他却为了爱情千里迢迢去了北京。在从事了多种行业之后，他选择了医院物业管理这个行业。四年多的时间，他将公司从原来的几十个人发展到四五百人，营业额将近千万元。来自梅州的张林华在北京已有将近9年，自己创业也有4年，说起过去，他的话语中不无骄傲。

　　最初，张林华是在深圳一家外资公司工作，1996年的时候月薪已达8000港元，在深圳也置下了房子，只等着女朋友毕业后结婚。但他太太毕业后却决定留在北京，于是他去了北京，在一个证券公司找了一份月薪只有1000余元的工作。

　　在这个证券公司里，他从小职员一直做到营业部的二把手。但四年后，他又一次选择离开，进入一家美资物业管理公司，第一次接触到医院物业管理这个行业，更令他萌生了自己创业的想法。

　　2003年10月，他和五个年轻人合伙出资300万元，建立了现在的物业管理公司，主要从事医院物业管理。开业伊始，他们租了200多平方米的办公室，招聘了10多个员工。根据他们的预计，两个月内可以找到业务，很快就能盈利。

　　可是人算不如天算，四五个月的时间里，他们没有找到一单业务。同时，豪华办公室的租金，十几个人的工资以及其他经营费用让他们穷于应付。很快股东当中就有人坚决要求退出。

　　张林华和其他两个股东只好将另外的股份买下继续经营。为了节省成本，他们将200平方米的办公室缩小到50平方米，员工也只留下4个。功夫不负苦心人，开业第六个月他们终于拉到第一单生意,之后又找到了几个长期客户，公司业务终于走上轨道。

　　“北京市场和广东市场差异并不大，在成本方面，北京的房租和深圳差不多，员工工资方面，北京要低一点。税收方面也基本上一致”。最大的困难就是文化差异，张林华对此深有感触：“跟北京人做生意讲究豪爽，要能喝酒、能跟客户称兄道弟。同时，关系在生意中也至关重要。”

　　经验总结：

　　1.成立公司不要太盲目。对于我们这种服务性行业来说，在公司成立之前最好有一两个客户，才不至于陷入僵局。

　　2.刚开始做一个公司，不要有太多的合伙人。当然，有时候完全不合伙也不可能。但我们也基本上形成了一个稳定的格局，由我主管整个企业的事务，其他两个股东只从旁协助。