北京大兴采摘园孙升靠一个梨成就的财富

这是北京市大兴区长子营镇的一个采摘园，每年产几十万斤的梨，有一半通过采摘销售了出去，仅这一项收入就达到35万元。

记者：“你们怎么知道这个采摘园的？”

游客：“朋友啊，朋友介绍过来的。”

记者：“朋友都怎么跟你们说的？”

游客：“说甜的，一到那儿以后，吃完这个梨，别的梨就不想吃了。”

游客：“你看我儿子平时很少吃梨，他不爱吃，但是这梨，原来上回我们来过一回，弄回去的梨他就吃得挺好，特爱吃。”

孙升：“拣最大的，我告诉你们什么样的大。”

孙升：“都是这个颜色，这个品种全是这个颜色。”

孙升是这个梨园的主人，说起梨来滔滔不绝，可就在5年前，他还在老家政府宾馆里做着管理的工作，对种梨是一窍不通。究竟是什么原因让这个门外汉从山东来到北京种梨呢？

山东省莱阳市是我国著名的梨乡，许多农民种梨都有一手绝活，孙生的大哥孙明是当地有名的种梨能手。2003年，和莱阳市一直有着技术合作关系的北京市大兴区林业局，邀请孙明到北京大兴的梨园考察，这让他发现了商机。回到家，他把自己的想法告诉弟弟孙升。

孙升：“我大哥过来考察以后，认为这片园子有经济价值。咱们自己做，好好管理，还能不赚钱吗，靠着这么大的市场，北京首都，市场消费也不一样。”

怀着对北京市场的强烈向往，俩人将梨园承包下来。由于大哥年事已高，孙升便挑起了管理梨园的担子。

2003年他们从山东来到北京，但进园做的第一件事，就是砍掉园子里的所有梨树，这连园子里的工人都觉得很是奇怪。

长子营镇梨园员工张新：哎呀，就跟我们村民说，哎呀你看看他们，来好多外地人把这树都给锯了，都给锯秃了，多好的树都给砍了。”

慢慢儿的，大家才知道，这帮外地人砍树。是为了搞品种改良，在老树桩上嫁接新品种的枝条。一百多亩的梨园，5000多棵梨树，每棵树接上30个枝条，光是这个工程，就用了一个月的时间。到了夏天，嫁接上的新枝已经成活，如果来年每棵树接100斤的梨，梨园就有50万斤的收成。可是孙升没有料到，那年突如其来的一件事，让他狠狠地栽了跟头。

2003年夏天，在外地办事的孙升接到从梨园打来的电话，工人告诉他，北京刮大风了。

长子营镇梨园员工张新：那场风挺突然的，我们都在地里干活呢，又是风又是雨的。就边上原来我们这儿有那种大杨树都折了。”

新品种的树枝才刚刚嫁接上两个月，与老树桩还没完全长在一起，哪里经得住这么大的风。等到孙升急忙赶回梨园时，风是停了，可地上已落满了被大风刮下来的嫁接苗。

孙升：“把我接的这些芽子，在百分之六七十当中全部给刮没了，地上一片，都绿油油的，当时的惨劲，是感觉都挺不过去。”

夏天不是嫁接的季节，落下来的树苗也接不回去了。梨树是头年嫁接，第二年结果，孙生把来年的希望都寄托在树上剩下的不到一半的树枝上。可是后来发生的事情，让他连这点希望也彻底破灭了。

2004年梨园总共接了十六万斤的梨。但由于刚来北京不久，人生地不熟，梨子想要大批出售根本找不到销路，孙升情急之下便找到当地的一个果农，看看他有没有销路，是否可以收购自己的梨。

当得到果农同意后，孙升像抓到救命稻草一样，赶紧带着几个工人把梨送到果农家。可等待他们的，却是对方毫不留情的压价。

长子营镇梨园员工张新：“他们的价格压得比市场上低下一倍来，而且在选梨的时候选出只剩下1/3还给我们压下一半来。”

虽然价钱压得低，孙升没有其它选择，也只好妥协。而剩下没卖出去的几万斤梨，全都烂在了地里。那年梨园只收入了不到十万块钱，刨去当年成本，连工人的工资钱都没有挣回。

孙升：“卖不了在家里烂了，确实心疼，自己感觉就是说没奔头了，有什么办法来弥补？脑子全是一片空白。”

从老家来北京创业，虽然离北京近了，但对这里的市场，他依然感到是那么遥远，失败让孙升从对北京市场的狂热中冷静下来，他开始想办法。同期孙升：我就要建冷库，我怎么要保存好它，怎么要超过他们，我在这方面确实动了一番脑筋，我就要干的比他们好。

第二年，孙升投资建设冷库，摘下来的梨放在里面冷藏，由于梨的品种好，附近有不少小果商隔三岔五上门收购，梨子一直卖到当年冬天全都能卖完。靠着每年几十万斤的产量，每斤卖到1块多钱的市场价，梨园倒也将就维持下来。可孙升心里还是不服，自己的梨比别人的品种都好，怎么就火不起来呢。2006年，一个韩国人让孙升认识到了品种与品质的区别，也让他感到离北京市场越来越近了。

2006年，大兴区政府从韩国请来果树栽培专家给农民讲课，孙升得知这一消息后，非常高兴。

孙升：“哎哟，韩国专家来给我们讲课，挺好的，因为自己从技术上需要补充，所以说就很高兴的去了。”

韩国专家在课堂上，讲的都是孙升从来没有听过，大哥也没教过的种梨方法。对于这些方法，孙升觉得既新鲜，又难以置信。专家说不打农药，还能驱虫，不施化肥，梨能长得更好。这是真的吗？孙升决定试一试。

记者：“您这是在干吗呢？”

孙升：“我把醋、糖还有豆面放在一块儿搅一搅，就装在糖醋液瓶儿里，就可以捉虫儿了，虫子就进来了，它就被淹死了。”

他的地里也不施化肥了，改施有机肥，又将泡过辣椒的酒当成营养液往叶面上喷，还让工人种上草等长高了再打掉，说是能变成绿肥。园子里的工人对孙升的这些举动，都感到十分不解。