在北京5年艰辛快乐的创业经历(一)

??前言：

　　喜欢这个论坛好久，今天终于下决心发这个帖。应该说这个帖子是发给有心人看的，为什么没发到创业论坛，感觉那里很多创业的人心态不是很好。想着一夜暴富的人很多。有些乱了。希望那位有心的朋友来仔细的看下这个帖子。也许我们能一起做点什么！但我也不会强求什么。毕竟目前我们这个公司和项目是赢利的。只是想依托目前国内纺织行业的优势把这个行业做大。
　　
　　北京5年户外运动行业艰辛快乐的创业经历
　　
　　一
　　
　　2003年6月10号。非典还没完全过去，我就迫不及待来到了北京，在非典病毒流行空闲的日子里，感慨总结了很多，生命在于运动也在于变动。再也不能浪费自己的生命了，不管前方是什么样的深渊，也要勇敢的去面对。

　　 揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。！第一次坐在高层大吧上，看着北京数不尽的高楼大厦，心里一阵阵悲哀。这里有我的立足之地吗？下了车，朋友的朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面一个简易平房里，朋友的朋友指着一个单人床说。旭仔，委屈你啦，咱俩只能挤这床了！苦笑了一声说还有什么委屈呢！能让住到这已非常感谢了。200多平米库房里面装满了空白的光盘（朋友的朋友打工的公司主要做空白的光盘）破烂的纸箱到处都是，空白的光盘在日光灯的照耀下到处闪烁住耀眼的光芒，好象在挤眉弄眼的嘲笑一个失意人的到来。

　　 日子过的很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次。可每次去都比前一次更失望。鳖脚普通话，专科的学历，一元钱一包的方便面营养不良面色蜡黄的脸和无助迷茫的眼神

　　 一个将要下雨的傍晚，独自走进因风雨欲来的已没有人的健身小公园。默默的坐在木椅上发呆。想以前经商的成功与失败，慨北京的博大繁华、自己迷茫的未来，手里的薄薄几张老人头……突然一阵雷声略过，豆大的雨点砸在我的身上，将我从呆想中惊醒过来，看着马路上的人们都在惊慌中躲雨。突然精神猛的一震，峰仔！你不能放弃，你不能沉沦！想象以前5年的经商经历，这点困难又算什么！不能放弃，不能放弃，这个声音从自己的胸腔中喷薄而出。顶着豆大的雨点。信念越来越坚定。北京会有自己立足之地的！

　　在找工作当中，还保持住爱看书的习惯。有一次应聘等人的空隙，来到一家报刊厅买了一本〈商界〉。很喜欢读这本书，因为上面有很多非常实用的合适小本创业的故事。直到现在还保存住那本改变我命运的那一期〈商界〉2003年第7期。被上面的一篇文章深深吸引着了。上面有一个广西某市的商人卖一条含高科技的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水瞬间吸干，不用电吹风，还不伤头发！当时感觉太神奇了。立即在报刊厅往〈商界〉打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时好象在北京还没有经销商。听说想发几条样品的时候，厂家痛快的答应了，大概是一个星期后，拿到了产品，首先在在自己头发做了实验。效果还真的不错。现在想想去年的那个时候还挺可笑的。真是无知者无畏。拿住产品往甘家口大厦、西单商场、北辰商场、王俯井大街跑。刚开始好多人对这个产品挺感兴趣的，但一说产品价格时都觉得有点离谱了。因为当时这样的产品刚出来，商家把市场想的太美好了。价格定到30多元一条。因为价格贵，好多商家都不敢进货。亏了商家们没有进货，要是进货了我到那里开票呢？款打到那里呢？是经销商的身份吗？连一个基本的运做载体都没有哦！就这样迎住酷暑坚持了一个月，除了邻居好奇要了几条之外，一条都没推销出去。而兜里的钱连方便面都快买不起了。吃个冰棍都要犹豫一下。心火上攻嘴上连着起了好几个泡。我给自己下了一条底线，如果在半个月之内还是销不出去货的话，就去拣破烂。当时推销毛巾的时候我曾不止一次的留意那里的垃圾比较集中，那里住的有拣垃圾的人群。那里有大型的小区。万一真的连方便面也吃不上的时候我就算是又干了一个新的行业啦！　
　　
　　二　
　　
　　已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。说实话，当时是8月，正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗？也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，本来想从东北三环坐725回西苑。阴差阳错的竟然迷了路。在北3环马甸那里下了车。车站的东边有一个户外运动用品店。通过橱窗看到里面密密麻麻的摆满了户外运动用品。当时我笑了，不是高兴，是无奈的笑。这些运动装备都是在家时比较喜欢玩的啊！北京的户外运动装备和老家的有什么区别呢？怀着强烈的好奇心进去看了看。里面的商品好高档啊！一件衣服要好几千，背包都卖好几千块钱。平常用的手电筒400多元真是好晕啊！可生意还真不错。300多平米的店人很多。收银柜旁挤满了等待敫款的人。当正呆呆的看着这种景象的时候，突然产生了这种毛巾能不能在这种店里销售的念头。仔细的想了想，反正自己也没多少时间了，能推销成功就好，成功不了也没什么损失的。最坏还不就是不要我的产品吗！怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。

　　恰巧哪天经理在，简短寒暄之后直接进入了正题。说了这条毛巾所含的高科技的材料和非常简单的使用方法。并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售应该会有不错的结果。说得那个30多岁的经理当场请店里的一个头发长的女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他们当场表示要100条。可是把我愁坏了，兜里连200块钱都没有。那来的进货的钱啊！因为两个月来第一次推销出去毛巾。竟然糊里糊涂答应了，说就这几天就把货送过来。当天做725路回到西苑住的地方，我开始犯愁了。想想真的很可笑的，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为我们家是农村的，同学们混的也都不怎么样！混的好点都基本失去联系了：）那几个经济上稍微好的的亲戚见了面都是躲着我走。因为我在他们的眼里是一个不听话的孩子。有工作不干，就爱瞎折腾。