创意经营 平常老生意里的商机

　　生意难做不假，然而只要开动脑筋，放宽思路，老生意中也有很多新商机。一些匠心独具的投资者就是简简单单地将那本来稀松平常的旧生意稍作“翻新”，嫁接进些许现代时尚元素，就轻轻松松地创制出了一条独特的新产品线，将一些不起眼的小东东演绎成了让人眼热的商业机会。

　　传统的裱画、普通的盒子制作，还有从传统里吸取灵感的蓝印花布，在有创意的人手里都成为商机不断的行业。

　　没有想到传统的裱画也能裱出新花样来，把店开在多伦路文化街上的吴宗海就有这个本事。

　　曾经有一个女孩拿着一个老祖母传给她的绣花枕头来，要吴宗海将枕头当中的一幅绣品剪下来装裱成框画。知道这是什么绣品吗？是传统的湘绣，现今已经很难看到这样的珍品了。如果不明白其中个道道，谁敢接这样的活。吴宗海不仅接了，而且还把活做得服服帖帖的，让女孩爱不释手地将活儿捧回家去。 吴宗海的家就在四川北路、多伦路口上，沾着文化圈的边儿，多少也受到些文化的“熏陶”。其祖父解放前就是一位小有名气的裱画师，年少时吴宗海看着祖父制浆、揭裱、装帧……耳濡目染总归有些许印象。1999年下岗在家的吴宗海便萌发了继承祖业的念头，让人没想到的是，数年后，他在将老祖宗吃饭的家什拾起来的同时，还创新出了自己的生意门道！

　　其实，裱画这活儿说穿了也不难，就是个功夫活，整套工序前前后后算起来要上百道，任何一道工序上怠慢了，日子久了必然会在装裱的产品上表现出来。就拿这制浆这道工序来说，无非就是调制装裱用的糨糊，两个多小时，你还就得耐着性子慢慢地调，厚了不成，时间长了，裱的书画作品会泛霉、结块；稀了也不行，会影响到作品的色彩和材质，还真要“捣”到个恰到好处的时候。如今更会有一些特殊的顾客拿来一些特殊材质的作品要求装裱，这就需要根据作品的材质做特殊的处理。 吴宗海是个善用脑子的人。比如他在裱装油画作品时会根据不同的画布材质采用不同装裱方法，最大限度地体现画作的表现效果。同时他也特别注意不同材质的装裱效果，结果就在无意间发现了有很多东西也是可以拿来装裱的，比如丝绸、挂历、印刷品等等。颇具生意眼的吴宗海敏锐地感觉到随着文化市场的日趋繁荣，人们对文化装饰的需求正越来越大，在传统的字画装裱之外，包括纺织品、工艺品等更多的具有一定文化含量的产品正在进入装裱领域，装裱业的新机会正越来越多。谁能领先一步发现到市场中能够和装裱业结合起来的文化产品，那么市场的主动权就掌握在自己手中了。

　　吴宗海显然已经抓住了很多这样的机会。 吴宗海开发出一个装裱新活儿——时尚装饰，其中涉及到框架的设计配套、作品的装裱装饰、色彩的搭配等诸多元素。靠着一门精湛的装裱技术，吴宗海不仅接过被行家称之为烂片的破旧画作，还揽下过不少丝绸等特殊纺织品和旧挂历画片，整旧如新，创意出新使得许多旧画作在他的手中得以复活，更有一些特殊材质的物品经其装裱成了装饰、收藏的新宠。 生意做了四五年，最高的时候，一个月能做到1万多元的利润，现在平均每月也有个七八千元的利润，吴宗海的生意做得如此顺风顺水，还是得缘于其将装裱技艺拓展到了一个更宽的市场领域中。 “装裱并不是一种简单的加工工艺，它还渗透着装裱师的灵气，是一种艺术的再创造活动，没有灵气的装裱师，其装裱出来的东西是没有生命力的。”吴宗海想要做的显然是成为一个真正的装裱大师，而非一个技能娴熟的装裱匠。

　　冯锦莱的摊子摆在老城厢里的福佑工艺品市场中，三面小柜台围成的3.8平方米铺子里摆放着很合景的水晶工艺品、紫砂茶壶、黄杨木艺术底座等“文化”商品，而最夺人眼目的却是那五尺长柜前铺满的近百只形态各异，制作精巧的工艺小盒子。一聊，知道这些盒子有养虫子的，有放名片的，还有搁香烟的……花样透着呢！尤其是那用高档木料制作的虫盒子，外部雕画刻纹，内部饰以骨片、瓷碟，俨然就像是供一个虫子居住的“高档别墅”。

　　说起这些“虫盒子”冯锦莱顿时来了精神。 北人养蝈蝈，南人养黄铃，听的是叫唤，玩的则是器皿，其实市场上很早就有用各种高档材质加工制作的虫盒子，只是解放后在相当一段历史时期内，这些“玩物丧志”的东西被扫进了市场的角落里，日渐式微。而随着人民生活水准的日益提高，社会环境的日益开放，各种“玩物”市场似乎又有被激活之势，冯锦莱显然注意到了这一趋势，细心的他开始留意各种老行当，当他注意到市场上那些养虫子的小盒大多是粗糙的有机玻璃盒时，心里顿时有了主张。 就在冯锦莱琢磨着如何“返璞归真”，提升小虫子们的“居住质量”时，正好有一个开小机械加工厂的朋友做了一批木制的鸣虫盒来和他探讨市场，冯锦莱的机会来了。

　　鸣虫盒的花样和机关很多，比如透气孔（又称叫声器）太密了，虫子的透气和鸣声传递就要差些，稀了，盒子的热量又容易散失，不易过冬虫子的存活；又比如盒内的可抽取的食盘，必须设计精密，保证在放食和换食时不惊动虫子，不让虫子有逃逸的机会……要让普通的虫盒子体现出“玩物”的特性，不仅要在结构上具备精巧的特性，更要在材质和装饰上具备一定的赏玩要素，要经得起玩家“盘玩”。在参考了很多历史资料后，冯锦莱建议选用紫檀木、酸枝木等高档木料来做鸣虫盒，同时强化装饰工艺。 刨、削、磨，开榫头……用高档木料结合传统的木工工艺制作出的鸣虫盒果然感觉不一样，而以骨片雕画到小盒上的十二生肖、花卉仕女、福禄寿禧等传统吉祥图案，用驼骨雕边，黄杨嵌线来给盒子做细部的装饰……更令其透出一股浓郁的玩物风情。 精装修房自然要比起毛坯房来得价值高，造型精巧、用料上乘的工艺鸣虫盒一出摊，顿时吸引了一批玩家的眼球，不断地有顾客前来批发订购。很会做生意的冯锦莱常常会借着买卖的机会询问顾客对盒子的看法，很多好的建议和想法很快就被他反馈到朋友那里，不几天，便又有新的花样出现在小小的鸣虫盒上。

　　“中国传统的工艺木制小盒重在艺术的表现性和功能的技巧性，延伸到当代市场中，其应用的领域进一步拓展了，很多办公用品，交际用品、装饰用品都可以用这小小的盒子来表现，构想精妙、设计细巧的小盒子真会有做不完的市场。”小木盒生意做上了瘾头的冯锦莱看好了后市的机会。 很快，用紫檀木、酸枝木等高档木料制作的名片盒、香烟盒、印章盒……又放上了冯锦莱的柜台，其中光是印章盒就有法人章、支票章、私章等大小十多个规格，几十个品种，装饰、构图各尽其妙，几无雷同。

　　最近冯锦莱又在琢磨着如何设计出一款带机械装置的工艺便笺盒，取用一张之后，机械传动装置会自动地将后一张顶上来，这样的产品既时尚新潮，又具有一定的实用性。

　　“唧唧复唧唧，木兰当户织”。坐在草垫上，一边手摇纺机，一边引拉织线的场景似乎已经成了若隐若现的碎片残留在老一辈人的回忆中，现代都市人更爱在光鲜的成衣铺流连，重结果而忽略过程正在成为快节奏的城市人的一种无奈选择。紧随时尚的商业似乎也在迎合着这样一种趋向，更多地推出快餐式的消费模式。偏偏却有这样一位小姑娘在繁华的商业圈中开了一家“慢节奏”的“老”铺子，努力将人们拉回到优雅而不失风情的老日子里。

　　一个叫周红的小姑娘，开的铺子名唤“蓝印布坊”，做的是很“古老”的商品——蓝印花布的生意。物以稀为贵，似乎是吹过浮躁都市中的一丝清风，很多顾客被这沉静的风尚所吸引，纷至沓来，小店的风头居然压过了周围的几家高档成衣铺。 20出头的周红是在一次旅游中发现这个好商机的，那一回，周红和几个女孩一起到江南的一个小镇游玩，别人忘情于古意浓郁的水乡风景之中，而周红的目光却被老街上晾晒的那几十幅古朴的蓝印花布牢牢吸引了，和晾布的老太太聊起来，才知道这样的“乡下布”历史悠久得很。源于秦汉，兴盛于唐宋的蓝印花布距今已有一千多年的历史，其印染的过程全部用手工操作，是把镂空花版铺在白布上，用刮浆板将防染浆剂刮入花纹空隙，干了以后，再浸染靛蓝数遍，晾干后刮去防染浆粉，即显现出美丽的蓝白花纹，千百年来古老的工艺就一直在这样的小城镇中延续着。 细心的周红动了这样的念头：蓝印花布的古朴、自然，正好能掩盖住都市中那一份浮躁，如果将这些美丽的花布开发成各种布艺饰品，市场一定会很好！ 年轻人多的是激情，找店铺、进布料，定设计方案、选加工点……经营前期准备在一个月内全部落实，总投资在5万元左右。 周红的预测没有错，洋溢着浓郁乡土气息和历史印痕的蓝印花布果然将徜徉在大商厦里的很多白领吸引了过来，让他们感到惊异的是不起眼的“乡下布”居然可以演绎成如此绚烂的都市商品。朴素而典雅的台布、花样各异的各种壁挂、传统而不失精巧的小包、古朴、率真的布艺玩具、还有各种挂在女孩子身上的细巧小饰品……都是由蓝印花布化身而来。

　　好生意需要精心的呵护，周红懂得如何将顾客笼络到自己的身边来。小店里放着些介绍蓝印花布的图书，那是方便顾客了解商品的特色；有空时，周红还会到女性网的BBS上去发一些帖子，将自己的小店隆重地推广出去；当然对于一些常来常往的顾客，周红则会施些“小恩小惠”，赠送些杯垫啦、手机袋啦之类的小礼品，总让顾客难以割舍下这样一份“情谊”。

　　上面提到的三个例子都是小的商店，顶多属于手工作坊式的经营方式。但是对于多有的企业都是有帮助的。在竞争激烈的今天，仅靠硬拼经营是不可能的，要向文中三位那样创意经营，不愧是一个好点子，会给商业带来新的活力。