饰品行业的市场前景和营销现状

　　饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

　　一、饰品市场前景

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

　　时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

　　二、饰品营销市场现状

　　从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

　　按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

　　三、饰品的消费需求量

　　饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

　　饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

　　对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。

　　在数年之前，珠宝商做梦也不会想到中国内地的珠宝市场会如此广阔，处处充满商机。台湾、香港的珠宝商人频繁穿梭于大陆和港台之间，甚至把工厂也搬到内地，嗅觉灵敏的西方人也带着名贵珠宝饰品来了，不过他们眼里不再只盯着“土财主”一样的日本人，越来越多的中国人进入了他们的视野，因为他们发现，中国人不再是展会上的看客，而是他们苦苦寻找的“上帝”。而这一切变化在行家来看，还只是冰山的一角，当今的珠宝饰品消费不仅是大众化，而且呈现多元化。

　　北京优势：

　　北京是建立在高科技发展基础之上的首都城市，是辐射全国及世界的重要城市，从珠宝首饰方面；有着它特殊的文化、科技、人才、地域以及最重要的“强劲消费”优势。北京是一个文化份围比较浓厚的城市，珠宝首饰最主要的体现在文化的附加价值上。北京现有人口一千三百八十多万人，人均可随意支配消费收入已占到全国之首位，珠宝首饰消费主要来自于中上层收入人士及大众消费群体，奥运会品牌带动相关文化、旅游产业的发展，国外游人也加入珠宝首饰消费主力军中的一部分，显示其自身地位及文化休养，他们的强劲消费能力给珠宝首饰饰品及休闲用品带来了无限商机，在全国其它城市有着无法比拟的巨大优势！现代交通工具和高度发达的电子信息技术。着力打造北京时尚饰品中心，是北京加快发展时尚珠宝饰品产业的重要战略步骤。以构筑制高点的战略思路，发展时尚饰品这一旅游纪念品的高端产业，注重引进国际顶级品牌这一高地建设，推动时尚饰品产业上一新的台阶。在北京新一轮发展中，抓住“奥运品牌”带来的机遇，顺应不断增长的消费需求，近年来，北京在时尚饰品发展的推动下，建立了很多时尚珠宝饰品商诚，北京欲在东郊还建立一座国际性的时尚珠宝饰品交易中心！瞄准2008北京奥运会，努力打造具有时代特征、民族特色，海派特色和珠宝首饰饰品产业特色的北京时尚饰品中心。