透过缺陷觅商机 寻得精点子获得金钥匙

　　众所周知，瓷品不是日本国人的专利，但日本人的瓷器生产却很红火。其中奥秘何在呢？

　　中国的瓷器举世闻名，但出口到英法等欧洲国家却得不到多少人青睐。后来，日本人发现了其中一处“缺陷”：中国茶杯四周一样高>，而欧洲人鼻子又特高，用起来十分不方便。于是，日本人灵机一动，改掉了这个“缺陷”，研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧洲很是畅销。

　　在我们国内，也不乏从缺陷中觅商机的典型事例。如海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额。当时，海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电，投放市场后不受青睐。颇有眼光的公司决策者根据顾客对产品挑剔出的“缺陷”，很快研制出迷你型的“小小神童”全自动洗衣机，仅1年零8个月时间，该机产销量就突破了100万台大关。这是其一。又如，我们日常饮用的奶粉，必须开水冲才能溶化，而且喝了之后容易上火，这给顾客带来了许多麻烦和不便，从而影响了其销售量。南山奶粉在上市之初，便针对奶粉普遍存在的这种缺陷，进行技术改关，推出了一种“用凉开水即溶，喝了不上火的新型奶粉”。凭着这一优势，南山奶粉迅速占领了很大部分的奶粉市场。

　　无庸置疑，在如今这个“万马奔腾战犹酣”的商品经济世界里，市场的竞争就是智慧的竞争，胆识的竞争，谁拥有一个好的创业点子就如同获得了开启财富之门的“金钥匙”，许多经营者及其公司取得成功的关键，就在于敏锐洞察市场，寻找创业点子的“灵感”。就像日本人的斜口茶杯、中国的海尔“小小神童”全自动洗衣机和南山奶粉那样，他们都明白商品本身的缺陷恰是市场空白之所在的道理，从而尽力弥补这种缺陷，开发出新产品来填补市场之需，从而能够在激烈的市场竞争中胜出。

　　摘自:《三晋都市报》