选择特许加盟前提醒要注意三大陷井

　　今天，大量的特许加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。

　　创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？>

　　有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活

　　率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。

　　然而事实是这样吗？--编者按

　　如今，特许连锁加盟已被中国众多商家模仿，加盟项目满天飞，似乎什么项目都能进行连锁加盟。这些形似而神不似的加盟项目，使缺乏了解的创业者很容易被迷惑。

　　我们提醒你在做出选择时，注意提防以下三个陷阱：

　　一、谨防投资额大的加盟项目恶意圈钱

　　有的特许加盟项目称：人们公认的一些特许加盟或连锁经营的好项目，如麦当劳、肯德基、星巴克等，一般投资额都较大，如一家麦当劳店的投资额需800万元左右人民币。建立成熟的特许加盟品牌和完善的特许加盟体系需投入较大资金，所以收取较大数额的加盟费和保证金的加盟项目可信度较高。

　　但是实际上，创业者投资额的大小应主要取决于经营项目的成本和规模，投资额大的项目并不意味着就有一个好的盈利模式和完善的特许加盟体系。比如一位业内人士透露，最近正在热门招募的xx咖啡总投资额超过百万元，加盟费几十万元，但目前对加盟店的选址缺乏慎重的评估，只要有加盟者就让开店，有疯狂扩张圈钱的嫌疑。

　　而中国目前缺乏相应的特许加盟法律法规来扼制这样的现象，所以加盟者应当对投资额大的加盟项目小心谨慎，不能只从表面现象下判断。

　　二、提防过度加盟导致恶性竞争

　　连锁加盟店数量比较多的项目，相对而言较成熟，但这并不绝对。因为这也有可能是该项目的盟主缺乏对加盟者进行区域保护的表现。

　　以此类项目，创业者首先应看那些加盟店的区域分布，结合它们的盈利状况和盟主的未来发展规划，判断项目的加盟店密度是否已过大，数量是否已过多。如果情况的确如此，而很多加盟店的盈利趋势下滑，则这样的盟主和特许加盟体系就不值得信任。

　　三、提防“零加盟费”的可能陷阱

　　最近，开始出现很多“零加盟费”即不收加盟费、权利金或管理费的加盟项目。这对创业者来说是好是坏？

　　一般来说，创业者成本降低是好事，但应提防：1、有的盟主会要求加盟者购买大量或高价的产品或设备。这实际上是一种变相传销；2、有的盟主实际上打的是当批发商的算盘，只卖给加盟者商品，对于加盟店的经营管理则很少或不提供任何帮助，这实际上已不属于特许加盟的范畴了。

　　当然也有一种可能情况对创业者有利：盟主已经有了一个较为成熟的盈利模式，并在逐步建立特许加盟体系，但在招募初期，由于其品牌知名度仅限某个区域市场或其特许加盟体系还不很完善，所以对前几名加盟者免收或让利少收加盟费、权利金等。这对加盟创业者来说是抢先进入市场的好项目。

　　如何判断某个“零加盟费”到底是以上哪一种情况，需要你去实地考察：1、你最好在那个品牌的加盟店里去“蹲点”1-3个月，详细观察和分析其真实盈利状况；2、去市面上比较同类产品的批发价。如果发现那个盟主供应的货品价格高于或者等于市场批发价，通常其中就有圈套。

　　摘自：《三晋都市报》