经商之路——靠自己

[北京创业网-www.09010.com]消息：

在经商之路中，慢慢更深体会到，很多事情，在于自己的“一念之差”。也许，平常的小事情不见得什么，但遇到真正的大事情，人生十字路口之类的问题，尽管有“天时、地利、人和”之说，但恐怕，更多的时候，还是得靠自己来决策，何去何从，只有自己才能真正“解救”自己，可以说，自己的“一念之差”，往往决定了自己的命运，事后怨不得别人。

此文是有关于经营资金方面的问题，曾请教过网友，文章确实写得很好，内中道理，没有同样经验的人，确实体会不出，“原来现实之中，人的心里活动是这样的”。当然，事情一分为二，就事论事，可以理解为，下面只能代表自己的观点吧。                                        

自己是这样认为的，文章只有一点点的观点，自己是不赞同的，这其实是一种典型的“财大气粗”理论。有的时候，我们“人穷”，确实是一种无奈，自己也知道不好意思，或得罪人什么的，但没办法，只能“厚着脸皮”等等。反而，有些堂堂皇皇的道理，正人君子之类什么的，不见得符合我们生活的现实。在自然条件还不能完全符合标准之前，人都有抱着“尝试”、“赌博”的心态，试图改变命运，也许因而碰壁的机会很多，但只要有这种本事的，愿意付出后面艰辛的，我想，这种“改变命运”做法，都是应该鼓励的，值得去尝试的，至少，在经验上又学到了一招。不做事，才不会犯错呢！

同时另一方面，也许自己有点这种习惯。在跟人打交道时，有时喜欢用这种“试探”人的方式。当然，也往往都正好是事出有因的，在事情还没有到最坏情况下，或者，其实自己已经找到了解决难题的方法了。有时候，就故意做出“落难”的样子，抛出个“包袱”，就想看看，就平时社会上大家所交往的朋友，究竟能够交往到了什么程度，是属于“患难之交”的，还是属于“狗肉朋友”之类的。说到钱都是伤感情的，但谈论钱，确实可以看出一个人的为人、待人处事，恩怨分明。也许，在社会工作中，发生在我们身边，你都有机会碰到这种“试探人”的情况。自己对这两类的人是有看法的，一种是“短视”，只盯着看到别人如今“落泊”的现状；另一种是“保守”心态的人，看不到“世界永远是在运动变化着的”。

下面转贴文章如下：

朋友间的关系，本是“社会人”的关系，也就是说，是情感上的关系；但一旦发生了借钱的事，就变成了“经济人”的关系，就是说，变成了一种契约关系。很多人搞不懂这区别，所以常常搞出伤感情的事来。法庭上打官司的，都是原来好的不得了的朋友。

这里，唯一可能避免这种事情的发生，就是借你钱的人，纯粹的当你是朋友，把借钱当做纯粹的“帮”你----还得上就还，还不上就算了。没有这样准备亏损的心态，是很难处理好这种朋友间的债权债务关系的。能有这种心态的人，恐怕极少的，往往是血缘或是其它极好的感情的。

你说的具体的事情，我再说两句：

1。向什么人借钱？2。怎样借钱？

首先，你向不该开口借钱的人，开口借钱了，这是很大的失策。因为，你这样做了后，可能连今后融洽的业务关系，都给破坏掉了。能理解你的心情，人急了，会把稻草也当做救命的大树的。这里就说到了企业主素质的问题，即无论什么情况下，都不能把幻想当做现实的，必须清醒而理智，没办法，你选择了创业，就要求你必须有这素质。

其次，任何企业都有资金上困难的时候。借钱，一是要向可能或可以开口的人借，就是上面说的问题，其次就是要尽可能集中到一个地方借，千万不可小额的多头开口，既然开口了，就要考虑得周全些，比如借的额度要足够应付各种可能的风险，时间要长。

当一个人创业经验不足时，很容易在遇到资金问题时，首先想到借钱。其实，解决资金的问题，可以通过合作等很多方法解决的。比如你说的北京的那个老板，你首先应该是想到，你“拿出”甚至是“包装”出一个好主意，来寻求他资金上的支持，而不是开口借钱，这不是就某一件事上说的，而是指思维方式。

硬币的另一面----管理注意系列之五：资金不是万能的，没有资金流是万万不能的！

资金流对于企业，尤如血液于人体。这是一个很恰如其分的比喻。人可以残缺，可以贫血，甚至可以心脏骤停……，但是绝对不可以血液停止流动！注意：是“资金流”而非“资金”，资金也许很充分，但不流动的沉淀了的资金，企业照样要死的。

知道了这个道理，我们就能理解了，为什么企业明明是亏损，却还在生产和销售？因为只要资金还在运转流动中，企业就还有翻身的机会！我们也能理解了，为什么一个赢利的企业，却因为资金的沉淀，却反而倒闭了！因为资金的流动被困如三角债，企业因现金枯竭而死！我们也能理解了，负债率只有50%（负债警戒线内）而流动比率低的企业倒闭了，可负债率高达90%以上的企业而流动比率高的企业，却还在幸福的生活着的原因。

我们仔细观察那些陷入困境甚至是倒闭了的企业，我们就会发现“资金流”的被困或者说是枯竭，即便不是主要原因，至少也是导火索！史玉拄巨人大厦的倒闭，最直接的原因，就是资金流的断裂！我们做个假设，假设当初其或是采取有效的融资、或是更好的处理其保健品的资金回收运转，史玉拄和他的巨人大厦的历史怕是要改写了。我们也很难想象，大庄家吕良如果不是资金链的断裂，他以后会怎样的呼风唤雨？

我们通常所说的“财务危机”，就是指的资金流的枯竭。企业的正常运转，是依赖于现金的流动和现金的支付能力，而收入和利润并不是现金。有利润而无现金流入的企业，照样会破产。有财务专家给出了这样的提醒：一个发展中的新企业应该提前12个月知道它将需要多少现金，何时需要，作何用途。

对于资金流（速动比率）比率和控制的方法有很多。比率按财务上的通用说法，是控制在1：1的比率上，事实上，则该根据企业不同的行业和企业实际情况，来做判断和选择控制，而这其中，一个重要的参考因素，就是企业短期偿债的额度和时间。加快资金流的运转周期，也是有很多办法的，如改变客户的回款周期，以信誉来划分客户等级，再如采取谨慎的财务策略，对于一些小企业，有时一笔产品或是贸易损失，足以抵消全年的利润了。

下面是自己经商之中，体会到的经验：

１、社会上没有严格的“对”、“错”之分，只有“成功”与“失败”一说。人的付出总会有收获的，我们目前一时的失败，还有“再度辉煌”的机会。一时的“难以为情”，“不好意思”等等，其实都不重要，自己不要看得太重，并不等于自己低人一等，不做事才更可怕呢。为达目的可以不择手段，过程都是暂时的，结果才是重要的，事情过去之后，挨过去之后就好。

２、留条后路，不要让自己输得太惨，没有翻身机会。打持久战，经商在于持久。“山不转水转”，人总是能够有办法生存的。

３、有机会的情况下，不让人感觉到是刻意的情况下，不妨用用“试探人”的方法。一切的因素中，人的因素最重要，就看看你周围生活圈子里的，到底是些属于什么样的人，“患难之交”，“泛泛之交”，还是“狗肉朋友”，则日后区别对待，恩怨分明。

４、经营中，商品的流动，资金的流动很重要。也许，不见得赚多赚少，但是商品只要能够流动就好，流动了，就有机会在流动中产生价值，体现出价值。

５、生意经营一定要想办法挨得长久，只有时间长久，才有机会积腋成裘，时间一长，总会有老客户找上门来，有机会做成生意。

６、在市场激烈的竟争中，不断寻找属于自己特色的产品，才能做到长治久安。