不花一分钱 我做成了第一笔生意

职业：注册会计师、评估师和税务师

公司：广州市明志财务税务咨询有限公司

之前的推广方式

在接触贸易通之前，我们公司采用邮寄宣传单张、QQ、POPO、黄页等宣传方式，宣传单张每年花费15000，黄页花费3000元，而QQ、POPO由于目标用户不对口，要花大量时间还要看运气，所以以上的推广效果不是十分好！

第一次触“贸”（注：贸易通的简称）

我是2005年7月听朋友介绍使用贸易通的，按着步骤发布了三条供应信息，但不知为何有两条被退回来，细看一下估计是由于价目表一样被退回，建议贸易通对新用户不采纳其供求信息时应说明原因（很好的建议，小编已递交给相关部门）。接着我就把价目表一分为三，OK行了！

等了几天，有一天出去回来时发现贸易通上曾经有客户找我，那已是一个小时前的事了，便立即回复，对方已无反映，看来已经等不及找别人了，看来贸易通要有专人看护才行。

接下来一个月都无音信，问问朋友什么回事，朋友说要每天更新或重发信息才多人关注，我就照做，果然询盘有了三四个。我觉得关键字的选择也很重要，你要猜顾客一般会用什么关键字，你就用这些关键字发布信息。

我做成第一笔生意啦！

九月中旬，有个客户留信息说需要代理记帐，我马上要业务员打电话与对方联系，每隔一两天跟踪一下情况。月底对方就通知我们去签协议，我终于做成了在贸易通上的第一笔生意，签了一年的代理记帐合同，每月有260元进帐，虽然金额不大，但对我是很大的鼓舞，证明了在贸易通上可以不花钱做成生意！

王志经理所销售的产品是一种服务即承接代理记帐业务，并无具体的产品，因此无法用精美的图片、严谨的技术参数等来全方位展示自己的产品，这对他们产品的推广带来了一定的难度！

但是机遇总是青睐善于思考的人，鉴于职业的特性，王经理就是位思维敏锐、善于捕捉信息、独辟捷径的人！虽然才接触贸易通3个多月，但是他已经找到了一系列扩大公司知名度、寻找商业机会的经验！让我们一起来分享下王志经理总结出来的四大要点：

1、选取关键字要“全”

服务行业没有具体的明确的产品名称，所以选择关键字非常重要，要考虑到不同的人搜索习惯的不同，尽可能地选择所有可能会被搜索的关键字，例如该公司的“代理计帐业务”，客户有可能会用“计帐”、“计帐业务”、“代理计帐”、“广东计帐”等关键字来搜索！

2、在线时间要“长”

上述也提到过：第一次，王经理由于回复速度慢了，就失去了一桩潜在的生意！贸易通的特点之一就是“快速”，只有在线时间长了，才有可能及时回复每一个询盘，才有可能牢牢地抓住每一个商机！

3、填写资料要“细”

公司介绍和产品介绍都要尽可能地详细，并且要不断完善！可以参考同行们的描述，看看哪些是自己没有描述好的，尽可能地完善它！要学会取长补短，“取其精华 去其糟粕”，因为“三人行必有我师”嘛！

4、交友要“广”

俗话说“多个朋友多条路子”，朋友多了，你的潜在生意机会也就多了！阿里巴巴的商人论坛就是一个各行各业商人云集的场所，多在论坛里发表自己的见解、参与讨论、帮助别人，使自己的知名度得以提升，就会有很多商友加你为好友，这比参加各种名目繁多的“俱乐部”、“沙龙”要有效及省时得多！对了，不要忘记阿里新推出的“博客”平台，这也是一个推销自己的非常棒的场所哦！多和同行交流，不要认为同行之间有竞争关系就惟恐避之不及，有时候同行也会介绍生意给你，我就碰到过这样的事情！