创业入门：你懂得新人脉投资学吗

"多一个朋友就多三个车位！"

"千万不要乱贴条，把人都得罪光了，你的车将无位可停！而且靠着到处贴条赚得的微薄利润，买到超豪华跑车的机率几乎为零！"

"一定要多讨好你的主人，你的买卖机会才会更多，身价也会更高！"

"活跃！时不时地点名周边朋友和你一起玩，这是你积攒人气的制胜法宝！"

"来而无往非礼也，人家送礼物一定要找机会如数奉还，而且更要不吝惜钱财！人家送你个抱抱熊，大可以回馈超大钻石！当然要想获得更多礼物，主动出击为关键！"

"赞美！真诚的赞美！对方自然也会投以友好真挚的评价！"

被称为最大限度地克隆了Facebook的网站、两三个月便迅速窜红的开心网，不仅让办公室一族多了一项茶歇娱乐项目，更让玩家们在娱乐中总结出如上人脉哲学！虽然，这仅仅是网站为了吸引用户、赚得点击量而开发的小游戏；但我们不得不承认，作为社会人，尤其是面对日益多元化的社会文化，人脉对每个人而言都变得尤为重要！

斯坦福大学研究中心就曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，其中有12.5﹪来自知识、87.5﹪来自人脉关系。在好莱坞更流行着这样一句话，"成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。"美国石油大王洛克菲勒亦说过，"我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。"而从中国古典文学中我们更发现：《西游记》中孙悟空虽然掌握了七十二变绝技，但每次搭救师傅，靠的却是当初以"大闹天宫"的实力在天庭里建立的人脉，才一次次化险为夷。而《红楼梦》中的林黛玉落得悲惨命运，与她在大观园里没有建立起良好的人脉关系甚是相关。

社会发展到今天，随着国内城市化进程的加快、社会文化交流的日益多元化，我们今天的人脉关系已经不仅仅限于以往的地域、家族、三同（同乡、同学、同事）关系。如今，一个人的成功发展更需要建立和维护一种新的人脉关系，即脱离以往的裙带关系，尤其在陌生人中迅速扩大交往人群，并能不断保持适当轻松的维护，而最终却赢得"无心插柳，柳成荫"的人脉良性交互关系。

那么，对于当下的人们，尤其是越来越多移民到陌生城市发展的人来说，如何迅速拓展建立并维护好自己的人脉圈子呢？透过开心网背后的SNS社交网络模式，我们会发现，原来我们曾经听说过的"六度分割理论"通过这种网络社交，开始变得高效而简单！

链接：

NO1.什么是SNS

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。现在一般所谓的SNS，其含义已经远不止"熟人的熟人"这个层面。比如根据相同话题进行凝聚（如贴吧）、根据学习经历进行凝聚（如Facebook）、根据周末出游的相同地点进行凝聚等，都被纳入"SNS"的范畴。

NO2. 六度分割理论

这一理论为美国著名心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)在1967年最先提出。他认为，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。

SNS  不同的圈子与相同的你（1P）

让我们来共同想象一下：当下，如何在最短的时间内拓展人脉？我们可以想到的几个渠道会包括：周边朋友介绍、QQ、博客结友、参加各类发布会聚会、网站贴吧、通过各类媒体平台提高个人知名度、交友网站等等。不过，当我们再思考一个问题，如何更简单而广泛高效的拓展自己的人脉？

相信只要登陆过SNS社交网站的人，第一想到的就是SNS。"在朋友圈内关系往往真实度很高，非常可靠，互相之间不存在所谓网络的'假面具'。不过，国内的SNS网站，大多实现实名制，又借助网络这一低廉而快速的平台，网络人脉建立的速度会非常快，而建立人脉网络的成本相比现实交友会降低很多。"在国内某知名门户网站担任产品经理的Mushroom，通过网络更让交友甚广的她在网络空间中，找到更多的朋友。"在网上的朋友大概有200多个，SNS这种人脉拓展方式，会让交友变得更为有效！比如我登陆一个商务SNS网站，只要根据关键词搜索人脉，就会找到恰当的人选。2006年，我就帮朋友在上边找到一个风投，最后真的成功融资200百万。"

Mushroom更坦言在交友中，会把各类朋友分的很清。于是，兴趣广泛的她，更借助这种网站类型，找到"跟自己看一本书的人，看一部电影的人。找朋友一般都是志趣相投嘛！比如，我去年就在一家兴趣网站上认识一位同行，后来他来京发展，也在一家网站做产品经理。于是，我有问题就会经常和他沟通，甚至请他帮助改些页面。彼此也会时常共享一些行内的最新产品信息。"除此，Mushroom谈到，"还有一种好处，在关乎职场的社交网站，如若将自己的信息公开在网上，用人单位会更全面的了解你的情况。短时间内，就能展示自己很多优点。"

和Mushroom有同感的人，相信很多人都享受到了SNS带来的收获与乐趣。以往，在现实社会中，人与人之间的交流是通过彼此介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的。而在普通的网络交际中，则大多数通过某些平台来实现，比如将自己放到一个平台中去，让很多人看到，并且联系你认识你。两者的优缺点明显可见，社会性交际优点在于彼此关系建立在可靠的人际网络上；缺点则是是产生握手的时间会过长、代价较高。而平台式的网络交际优点是成本低，但不可靠。

那么，如何在网络中将这套机制拷贝，即在理论上，获得可靠与低成本的双重优点。《钱经》特别对国内各类SNS社交网站（婚恋、商务职场、兴趣交友、上班族熟友社交等）采访调查，相信对每个人，尤其是想通过广泛社交拓展人脉的人，会有很大收获！无论你有哪方面的社交需求，现在都变得相对简单易行了。